提到新人主播，你会想到什么？是面对镜头时的紧张拘束，还是讲品时的略显生涩？
对于新人主播思雨来说，经过Speedo直播间一个多月的熟悉和历练，她已经从新人主播成功转型为直播间的“一匹黑马”。
产品特点、适用人群和场景、适时逼单……直播时的她自信从容，各种逼单话术她信手拈来。
入职仅20天，直播时长就已超100个小时，GMV也成为Speedo直播间的Top1。思雨通过自己的坚持逐渐摸索出服装赛道直播的“成功秘籍”。
以兴趣为出发点
在学习中提升直播技能 掌握行业规律
加入微聚繁星之前，思雨是金融电商行业的一名商务，“所以我也算有一定的电商行业经验。”思雨觉得，相对于商务，电商主播能更好地挑战自己和提升自己。
“我现在主要服务的品牌是Speedo速比涛旗舰店，因为我一直是做抖音平台的，对于平台逻辑、流量和直播话术比较熟悉，也有一套自己的方法论，所以就选择了抖音赛道。”思雨坦言，在进入微聚繁星之前，自己也从未接触过服饰类目，就想试试。“再说了，都是女孩子嘛，谁会不喜欢好看的衣服呢？把自己的兴趣爱好和工作相结合，一定能做出不错的成绩。”
因从未做过服饰类目的直播，私下里思雨经常会去同类型直播间观看直播，“主要分析他们的直播逻辑和话术，看多了就会发现同类型的直播更多讲的是产品面料、价格和性价比。”除了在别的直播间学习经验外，思雨也会把自己的直播话术和讲解逻辑和其他直播间的主播进行比较，从而不断优化自己的逻辑和话术。
经过对Speedo品牌的学习和了解，思雨认为Speedo是属于一线品牌且偏垂直行业的类型，它在行业内的专业性、专业面料、行业影响力这些在讲品的时候更能够吸引用户，让用户产生购买的欲望。
“相对于一般消费品来说，Speedo的客单价是比较高的，而我以前的从业经验也是做这种客单价比较高的产品，对于用户的心理把控、讲品逻辑和逼单话术上我比较熟悉，也能在直播中掌控到。”思雨说，Speedo更能吸引对美有一定欣赏能力的年轻人和女孩子喜欢，而且我自己本身也很关注这些，有兴趣也有耐心去研究、去做好这件事。
打造专属直播风格
“快、准、狠”抓住直播间意向客户
“这款墨镜两边都是标尺镜带，是为运动员量身定制的，方便运动员在比赛的时候迅速调整到自己的头戴位置，上下佩戴更贴合更稳固的。镜片表面都是做到宽视野、大视野的设计。UV防护，防紫外线、防蓝光、防眩光都是做到的，镜片内部也有防雾涂层，接下来我给大家测一下防雾……”
直播间里，思雨拿着新款的泳镜详细认真地进行讲解。入职一个多月，她的直播中逐渐渗透了自己的风格。
“如果用三个词来总结我的工作状态和直播状态，我觉得应该是‘稳、准、狠’。”日常生活中的思雨和直播时的状态判若两人。生活中的思雨比较温柔，讲话柔声。但是一旦进入直播的角色，她就会变得比较“强势”——会在直播间给用户强势的去安利产品。
稳：无论直播间的流量和用户有多少，直播时心态和状态都比较平和，都不会影响直播状态。
准：能够快速在直播间的“围观用户”里，精准的找到购物意愿比较强烈的用户，快速get到这个用户的关注点和疑惑点，通过讲解进行有效沟通，促进意向客户下单。
狠：狠就是“重逼单”，在直播的时候跟评论区的用户一直沟通，一直去cue她/他，最终促成订单成交。
从紧盯细节到GMV“出圈儿”
“劳模”背后离不开的坚持与付出
入职仅20天播满100小时，直播GMV也达到Speedo店铺的Top1。
这个数据背后离不开离不开思雨的坚持与付出。“我现在每天大概要直播六个小时，刚开始可能不太能接受得了，但坚持一段时间之后，也已经习惯了。”
除了日常直播，思雨会在空闲时间跟直播间的其他主播沟通直播话术。“自己在家梳理讲品逻辑和直播逻辑、反复修改逼单话术，这些随时想到都会写出来。”
至于如何短时间内做到直播间GMV Top1，思雨觉得还是要坚持且多下功夫。“因为之前没有接触过服饰类直播，我对自己直播时候的话术和产品的细节会抠的比较细，会把产品根据不同的特点去拆解。”
除此之外，思雨也会关注直播间的情况，根据直播间用户提出的问题，调整修改话术，然后把他们关注的而自己之前没有讲到的东西再加进去，慢慢的对产品的讲解更加全面了，直播间的转化率也越来越好。
“目前所取得的成绩，都是直播间各位同学相互帮助、共同努力的结果。”
“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”对于思雨来说，继续学习并了解产品知识，认真直播，是她对自己工作的下一步规划。
岁月本无虞，来日犹可期！思雨的直播之路从微聚繁星开始，未来将蔓延至无限可能！
