微聚繁星与黄天鹅，牵手抖音8.18大促、抖音百味赏IP，打造以【溏心蛋挑战赛】为主题的线上营销活动，打通种草到收割环节。通过强化与"溏心蛋"的认知挂钩，实现黄天鹅可生食鸡蛋对用户的心智占领，达成品牌声量和销售转化双重目标。
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Part 01
明星登场，助力人群拉新
借热点营销事件覆盖明星的庞大粉丝群，自然也是大促活动期内促进销售转化的重要玩法。那么选择适合品牌调性并且能引起用户共鸣的明星就显得尤为重要。
在大场活动期间，黄天鹅特别邀请到精致妈妈张歆艺，担任品牌推荐官，同时兼顾事业与家庭的明星妈妈非常契合当代社会发展趋势，由“二姐”亲自下厨为大家展示如何为孩子做一顿健康营养的溏心蛋三明治。
明星效应为黄天鹅Bigday前期推广带来了大量关注，帮助品牌扩大受众人群和声量，为后续营销动作奠定了基础。
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Part 02
于中心场承接，激发生意增量
今年年中，抖音电商宣布新的经营策略，从兴趣电商全面升级为全域兴趣电商，并提出以内容为核心的经营策略以及基于 FACT 经营方法论升级的 FACT+ 全域经营体系。
本次BIGDAY，黄天鹅联合微聚繁星就生动实践了抖音全域兴趣电商方法论，从内容场（短视频+直播）和中心场（抖音商城+搜索）两大场域的buff叠加。
以短视频-直播-商城-搜索-店铺为路径，覆盖抖音平台【货找人】与【人找货】两大最重要的成交路径，助力品牌经营。最终黄天鹅在活动期内，站内整体曝光超3.6亿，5A人群资产约翻4倍，A3增长约350%，SCI（品牌规模、品牌形象、品牌效率）总体排名提升100+，单场自播GMV超100万。
其中，微聚繁星倾情打造的短视频《我是一只鸡》一上线就获得了大家的喜爱，成功借势蔡徐坤的歌曲《只因你太美》。
创造了曝光量超过390万，播赞比8%，单视频涨粉6000+的好成绩。作为前端视频，《我是一只鸡》短视频在黄天鹅品牌声量传播和心智种草方面都颇有助力。
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Part 03
「人、货、场」，构建专属黄天鹅生命力和可能性的生意场
大场直播都在强调人、货、场，那么黄天鹅是如何突出重围，构建专属于自己的生意场呢？为此，微聚繁星运用巨量云图、差异化组品、大场机制等工具及方法为黄天鹅实现更有生命力和可能性的生意场。
人：人群精细化运营，解构用户场景
利用巨量云图对品牌进行全面诊断，整合高CTR触点组合（星图达人、品牌广告、千川、搜索广告），匹配更精准的人群场景，沉淀A1-A3人群资产。筛选其中高质量用户进行复投，多触点一体化完成黄天鹅种草+收割的良性互动。
货：年卡组合+货盘展示，提高整体客单价
1.多张年卡组合：黄天鹅作为高品质可生食鸡蛋，TA标签主要为精致生活，尤以资深中产和精致妈妈居多，针对这些目标受众，我们发现他们复购的频次较高。因此，在BigDay期间推出年卡组合并前置链接，吸引TA购买此单值较高的组合，提高整体客单价。
2.货盘展示策略：通过放大到手价并标红目标产品来增强视觉冲击力，图片详细展示赠品信息，让用户感受到品牌让利和物超所值，并将大单链接位置提前引导客户点击购买，最大化GMV。
场：总裁空降+大场机制，用专业赢得更多信赖
随着直播间场景发展的多元化，总裁做客直播间已成为很多品牌与用户建立沟通的场景。本次大场直播也邀请到黄天鹅品牌电商总裁空降直播间。以其专业、有实力、成功的社会形象与黄天鹅形成关联，帮助品牌实现信任增值，使好鸡蛋有品质的说法更具信服力。
巧用大场机制，打造直播间大促氛围感。
1.根据活动机制制作手举牌，列举重要信息通过互动展示，降低沟通成本
2.大场快捷回复补充主播讲品
3.高客单礼炮氛围，炒热直播间气氛
4.根据TA人群标签（精致生活）匹配对应赠品
民以食为天，食以安为先。作为高品质可生食鸡蛋行业中的领跑者，黄天鹅用品质和专业构建出强大的产品壁垒和生态。
未来，微聚繁星将会继续与黄天鹅并肩而行，从内容营销到大场直播，从最美鸡场溯源到双十一大促，再到明年的全年规划。挖掘出更多生意增长点，让好产品在抖音被更多人看见。
