今年6.18的战役中，1号店打的最有层次感，这倒不是最主要的，最主要的是，打仗中的人，要知道打仗的最终目的，不能被敌人牵着鼻子走。
三个组合拳
世界杯今天开打，各大电商玩的不亦乐乎，1号店备战的进口啤酒五折大促已经是6.18的第三拳了，在此之前，他们已经打出了两拳，这一记组合拳下来，很有成效。
第一拳：发力移动端。
从5.18到6.18，一个月的战期，要怎么玩才能玩出节奏玩出意境？跟往年的价格大战完全不同，今年的价格战增加了一些新的元素。大家明显都更会玩了。
1号店在5.18做了一次主题为“摇一摇”的活动，从官方抛出的数据来看，很精彩：且无线端当天成交金额占比达54%，首次超过PC。成为继天猫之后，第二个无线端营业额超过PC端的电商品牌。
据悉，当天团购无线订单占比高达61.5%，而团购的无线销售额和订单量环比日均增长682.8%，订单量环比日均增长724%，开团仅1小时，订单量便达1.5万，开创了业界新的里程碑。在当天的摇一摇的活动中，24小时内，消费者狂摇了2200万次。
移动端的火爆其实是有缘由的，他们做了两个趣味性的活动，他们先在微博上引爆话题点，以新奇，鲜见的红包奖品“草泥马”、“一年份安全套”等吸引粉丝眼球，引发自主传播，扩大活动声量，并成功把受众引流到APP参与活动。
这跟往年是有大大的不同，调戏电商前几天发布一篇文章，APP应该是苏宁O2O的核心，但苏宁显然没打算把APP当作核心，倒是1号店现在重点强调了APP的玩法，除了这次活动，在5.29、6.11两波运动中，都开发了移动端的玩法，比如吼一声就可以获得“有奶证”，保证抢到进口牛奶，还有在大促首页直接呈现APP的专属区。
这都是1号店在沉淀客流的手段，名义上是促销，实际上是沉淀流量。
再看第二招：5.29进口牛奶大战。
这个调戏电商已经分析过，这是1号店发动的一场品类杀手战。为什么品类杀手战比单纯的价格战境界略高？他这进口牛奶不也是五折吗？跟那些优惠券玩法有啥区别？
促销的手法不同，体现的目的不同。若是满减之类的玩法，始终是在玩数字游戏，消费者除了要买东西还要算数好，不一定能够真的领会到你对产品的专家能力。
但打品类杀手战就不同了，这是在体现你的产品专业度。1号店打出的牌子是进口食品专家，在进口牛奶这一项，不管是天猫，还是京东，我都占有优势，只要消费者想到进口牛奶就想到我1号店，这就是定位，一个老掉牙但仍然非常有用营销工具，曾经有两个企业不重视定位理论：一个是凡客，一个是易讯，这个话题我先开个头，回头还会深聊。
1号店打出这个口号，非常聪明，别的电商企业很难跟进，为啥？进口牛奶能找到两百个品牌，就不是一年半载能解决的，何况，牛奶从国外到中国，还要漂洋过海几个月，要做别人跟进不了的玩法，这才是门槛。
第三拳：6.11瞄准世界杯，打进口啤酒战。
这是进口牛奶大战的后招，不同的是借助了当前的热点，锁定世界杯开赛前三天的备战阶段（6.13正式开打），营造氛围和消费场景引导，你看1号店在微信里的海报口号，“足球是世界的，啤酒当然要进口的”，赤裸裸的引导消费场景，你看德国比赛，喝着德国啤酒，德国要是再赢了，你心里爽不爽？
从心理学上讲，这就是同类引导，用世界杯这样的国际元素来强化1号店的“进口”元素，整个系列海报为了突出“进口”形象，把啤酒罐放到嘴里，视觉冲击很大。
此外，他们还用“看球利器”的概念吸引了一大批男性球迷，还通过一系列创意海报传达了人人“有啤酒，人人嗨翻世界杯”“陪爱人一起看球”、“四年一次宠男友”等概念，激起了众多“伪球迷”、“球迷家属”等潜在消费群体的购买行为。
这三个组合拳是对京东打的吗？
名义上是，当然，实际上也多多少少是，但其实，双方心里都很清楚，电商大战打的声势越大，对双方都有利，但怎么才不会真的伤筋动骨呢？
每一招除了直接敌人之外，最好还要有拳外之意。就跟乾坤大挪移一样，看似在打，实际上在吸收你的能量。
纵观1号店的三个组合拳，其实层次感最强，每一招除了带来了销量的暴涨之外，总有别的收获：要么是移动端的下载量和活跃度增加了；要么是打出了烙印打出了名头。
所有做零售的人都明白一个道理，做大众零售就是要打价格战啊，每天都要打，不打就没有活力没有人气啊。
但是打的手法上要是没有招数，只会蛮打，就浪费了打架带来的能量。营销中有一个经典的战略叫用促销做品牌，这才是真正的促销战略，没有在打仗中把自己形象打low了，反而是不断积蓄了正能量。
你觉得1号店这几个组合拳会降低京东的销售额吗？未见得，6.18之后，各大参战方都会宣布自己获胜，因为销量都会暴涨几倍。
所以，单纯的价格战伤不了京东，也伤不了其他电商大佬，但1号店用促销做品牌的玩法一定会削弱京东在消费者心目中的综合电商的形象，这个削弱演变下来，最终会变成1号店自然流量的增加——因为“进口食品”的标签进了消费者的大脑！
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