前言：博实永道培训负责人王总代表博实永道参与了苏宁电商2014年6月份的大商家课件开发。
以前听到人家说苏宁不懂电商，我最多一笑了之，虽然觉着有点偏激，却也找不到强力反对的理由。直到我代表博实永道，受苏宁总部邀请，与易观、网策一起协助苏宁开发对核心商家的培训课程，苏宁人和苏宁人的那种精神、那种自豪一下子撞碎了我心底的那些偏见。
苏宁对我心灵的第一次撞击来自于苏宁人对工作、对朋友的态度。我是6月18日晚上到南京的，下飞机都快晚上10点钟了，一下飞机苏宁POP的肖经理就打电话问我一路上可好，那个热情劲儿让见多了其它平台的冷漠的我心里一热。打的到苏宁总部已经11点多了，苏宁接待我的同事还在门口等我，直到送我进房间之后才离开。作为一个纽带存在于平台和商家之间的第三方服务商，说是靠平台吃饭也不为过，因此，大多电商平台对于第三方服务商的冷漠我是可以接受的，但唯有苏宁人给予我的热情和尊重让我感动。
三天封闭式的课程开发，让我更多的接触到了苏宁人，也更多的了解到苏宁人对于工作的那种认真负责的态度。课程开发期间，苏宁的人一直陪着我，与其它部门的协调，资源汇总等事项都是苏宁电商培训部的朋友在联系，第一天、第二天都是熬到晚上11点多才离开办公室，苏宁人没有一点埋怨，始终面带微笑的协调资源、处理问题。晚上送我们回酒店之后他们还要在办公室整理培训以外的工作，因为他们也是身兼多职，常常忙到晚上12点以后，平时每天至少12个小时以上的工作时间，普通员工双休，中高层管理人员周六正常上班，这还是跟我聊天最多的酒水运营的陈经理告诉我的。
苏宁对我心灵的第二次撞击来自于苏宁人那种艰苦奋斗的拼搏精神。6.18大促结束之后的第一天中，苏宁易购POP开放平台总经理郭总和POP开放平台的副总经理王总，一起请我吃饭。聊天中中郭总讲起03年他刚进苏宁的事儿，当时他们大学毕业的六个同学一起进了苏宁，那年武汉仓库爆仓，总部派他跟另外六位同事一起去武汉仓库帮忙。所有的货物搬完之后已是晚上1点多钟了，由于宿舍离仓库很远，第二天早上8点还要上班，疲惫的郭总带着几个同事一起睡在了仓库附近的露天广场，第二天早上一睁眼看到身边全是流浪汉，可他们还是咬着牙奔赴下一个战场；创业期的苏宁人都有着这样一种艰苦奋斗的拼搏精神，每年家电销售旺季来临，苏宁人不分老幼，不分职位高低，全部奔赴全国各地忙碌着。而今，苏宁实现线下向线上的转型期间，苏宁人把这看成是苏宁的又一次创业，苏宁人那种永不服输的拼搏精神再一次淋漓尽致的展现出来。
不管外人如何看苏宁，但苏宁人是自豪的，这一点我感触良深。苏宁总部坐落于南京的老城宣武区，占地面积不下两千亩，是徐庄软件园首屈一指的大企业，总部员工1.8万人，如果算上各地分公司一起，苏宁共有员工18万人之多。全国现有门店2000多个，会员3000多万，郭总半开玩笑的说：“我们一次内购活动，就足以让一个品牌一夜成名”。除此以外，苏宁不只我们看到的这些业务，还金融、酒店服务、房地产等业务这几年也蓬勃发展起来，所以说身为苏宁人是自豪的他们有自豪的资本。仓促上线不到1年的苏宁云商，2014年6.18的大促的五天，也做了2个多亿。每天的UV突破1200万。
苏宁对我心灵最猛烈的撞击来自于苏宁人的胸怀。电商行业竞争日趋激烈，各个电商平台都把其自采自销的业务做为核心业务发展，虽然为了丰富产品品类开放POP招商，但整个平台的资源依然全部向自营业务倾斜。在聊到苏宁自营业务和POP商家的资源分配时，负责苏宁平台搜索资源和广告部总监，给我们展示了苏宁的胸怀。在苏宁平台上，POP的商家和苏宁自营的待遇完全一样，在一品多商的搜索政策上，很多商家的商品都排在了苏宁自营产品的前面，负责搜索运营的朋友告诉我们，苏宁是把自营部分当成POP商家来看待，跟所有的POP商家站在同一起跑线上，谁的服务做的好，谁的产品质量好谁就能排到前面去。广告资源也一样，好的商品、转化率高的店铺优先获取广告资源，自营部分也一样。
苏宁给到商家的入驻条件已经很优惠了，永久免技术付费，免佣金这是其它任何平台都无法做到。如此雄厚的实力，如此二次创业的拼搏精神，对商家对服务商对顾客如此谦虚真诚的态度，再加上苏宁人一视同仁的胸怀，说苏宁电商做不好，我是坚决不会相信的，你呢？
在接下来的七月份，苏宁将会上线闪拍和聚惠两个重点活动。苏宁已经在行动，那么你呢？
博实永道一直在努力将优秀的商家推荐到优秀的电商平台上，并且协助商家做好电商基本功，我们期待听到更多商家在布局全平台时，正确的了解各平台的规则，真正的务实的做好全网电商布局！
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