[独家]杨元庆的怒批，拿榔头都敲不醒的还有谁？

杨元庆真怒了，这次是针对联想移动，杨元庆说了一句狠话：“你们拿榔头敲都敲不醒，你们太慢了”。当然，与此同时的是，重大的人事调整， 联想执行副总裁，移动业务集团总裁刘军离职，陈旭东接任。

刘军是在联想呆了20年的老人，战斗力强悍，但是，面对互联网，一个悍将却遇到巨大的挑战。

联想是传统营销的高手，曾一度夺得中国市场单季度销量冠军，在IDC最新的数据中，上个季度联想手机的出货量仅排名中国市场第五位。

联想手机最大的变化就是缺少变化。联想和华为都是依靠运营商渠道的典型代表，但是，这几年，华为一直在去运营商化，通过互联网方式风生水起。

反观联想，还是用杨元庆自己的话：

“这已经不是PC时代，只要靠运营，加上渠道和品牌的优势就能取胜。现在需要的竞争力已经完全不同。我去年跟你们说了几次，要醒一醒，我甚至还说了你们拿榔头敲都敲不醒，你们太慢了，在错失机会。当然，从今年年初开始看到了一些变化的迹象，比如做精品，建on line模式，上微博等等。但是肯定不够，不够到位，也不够快。”

我眼中的杨元庆，对内骂人骂的很凶的，但很少对外骂人的，杨元庆真的急了。

面对互联网，跟杨元庆类似，很多传统企业创始人也是很急。但是结果很类似，就是拿榔头都敲不醒。

为什么？

过去我们的销售方式也是很传统的，从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道，40%多的利润+费用，而小米们没有这些，我们怎么跟他们竞争？

营销也一样，这已经不是大把撒钱的时代了，而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、用微信，才意识到过去有多吃亏。如果今天有上千万的粉丝，只要发一个微博，那就是广告，一分钱都不用花。

在此之前，别人已经做了多少免费的广告？过去我们是有变化，但只是把传统媒体转到了数字化媒体(网络媒体)，没想到社交媒体已经如火如荼，让竞争对手们占了那么大的便宜！直到开始做了，才有所体会，做的好，做的差，确实是天壤之别。

互联网转型的本质就是价值链动刀，但是，越是传统的资深人士，越是很难对自己动刀。

举个例子，科宝博洛尼创始人蔡明，去年花了一年，一个是在主业科宝博洛尼内部局部动刀，一个是投了15家O2O公司，在主业之外动刀。显然，主业之外的动刀更加快速和明显。

再举个例子，合生元曾经做了很多互联网的尝试，但是最关键的动作是成立了一家新公司妈妈100网，甚至让员工投钱进去，用自己的钱选出一个CEO。这样才能大刀阔斧的动刀。2014年，妈妈100网已经做到10亿的交易额。

面对互联网转型，杨元庆说过一句话：“没有人PUSH我，我们得自己PUSH自己”。

杨元庆的“拿榔头敲都敲不醒”的着急与反思，也值得所有传统企业创始人着急一下。这是我认为，三个最致命的榔头：

必死一：不掌握核心用户的必死！

过去，很多公司都不掌握核心用户。换句话说，你卖出机器后，跟用户之间的关系就断了。但是，在互联网时代，不掌握核心用户，只会卖硬件的公司，会被那些掌握核心用户的公司干死。手机行业就是一个旗帜鲜明的例子。

杨元庆的反思：“我们过去做PC，产品比较简单，所谓用户体验，更多不是由我们掌控，而是由微软掌控，所以我们只要把硬件跟操作系统弄顺了就行。但现在，用户体验每一家都不同，它不是由Android掌控，谷歌掌控，而是由我们掌控，尤其是在中国，这对我们做产品提出了更高的、更苛刻的要求。互联网提供了直接接触用户的方式。今天我们可以跟用户直接互动，了解他们的需求，响应他们的反馈，对产品做快速的开发和迭代，让用户体验最优。”

必死二：没有互联网流量入口的必死！

流量是一切生意的本质。过去，很多公司依靠线下店面、渠道、代理商带来客流量。但是，互联网对传统的流量带来巨大的颠覆，甚至，互联网流量要大于传统的线下流量。小米去年753亿的销售额，有70%是通过线上卖掉的。

如何抓住一个互联网流量入口，优质、高效、便宜，是一个必修课，如果没有掌握这样的流量入口，必死！

杨元庆的反思：“过去我们的销售方式也是很传统的，从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道，40%多的利润+费用，而小米们没有这些，我们怎么跟他们竞争？营销也一样，这已经不是大把撒钱的时代了，而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、用微信，才意识到过去有多吃亏。如果今天有上千万的粉丝，只要发一个微博，那就是广告，一分钱都不用花。”

必死三：没有爆品的必死！

杨元庆最大的改变，就是在自己的诸多头衔上加了一个头衔：首席产品经理。

老板要成为首席产品经理，这已经是互联网时代的一个必修课。但是，首席产品经理不仅是个职位，它还有使命，它的使命就是打造爆品。什么叫爆品？就是引爆市场的口碑产品，就是一款产品一年可以干到10亿、100亿、1000亿。

在互联网这个流量的黑暗森林里，没有爆品的必死！

这三个榔头，哪个最凶狠？