ODM工厂泛指那些过去在三来一补贸易中长期承担根据他方的规格和要求，设计和生产产品的制造业企业。从1978年到2014年，在这长达25年的过程中，这种企业对中国GDP的高速增长起到了非常大的作用，这些企业曾经风光过，甚至一度是业界现金为王的楷模。
但近年来，我们发现ODM工厂开始出现了现金流枯竭、工厂设计乏力的局面。过去赖以为生的ODM和OEM不再能维持企业的正常开销和长远发展，企业主们开始要思考是否能通过某个产品，进行长远的品牌的规划，从而为熬过经济危机打开一块敲门砖？
在我们华南地区这样的企业，数不甚数。
在东莞有家做扫地机器人的制造工厂，X老板过去在海外公司做高管，太太开了一个五金ODM的工厂，日子过得红红火火，深圳两套房，东莞一套房。后来老板想着要将生意再做大，想赚赚品牌的附加值，将利润做大，当务之急得自己做个品牌出来，于是辞职出来跟着太太开始再创业，产品的方向是扫地机器人，初始投资六百万，在太太的工厂楼上租了两层楼共计两千平米，月租金12万元，开始风风火火的研发扫地机器人。本以为这六百万马上就能见到效益，未曾料到研发居然耗费了半年的时间。
产品研发出来开完模做了一批小货，就推向了市场，市场反映如果想要跟上潮流，需要加个APP才更人性化，才能卖上高价，于是又开始折腾APP，又过去两个月，再推入市场，发现自己没渠道。而这个时候初始投入的六百万已经没有了，还好深圳东莞共有三套房，赶紧拿着其中一套房子去银行抵押贷款了两百万来启动销售，招了个销售总监，销售总监来了两个月，面试时号称的能快速布局全国的承诺，60天过去了也没看到有个着落，这下老板急了，开始寻思着是公司的销售提成不够吸引力？还是公司的产品没有知名度？还是扫地机器人市场开始萎迷了？
当我跟这位老板沟通时，他还不忘调侃说他太太现在嘲笑他是“炒房兴邦、实干误国炒”，针对这位企业负责人出现的迷茫，我们应该如何解决呢？
我和我们博实永道负责这位老板项目的电商策划负责人是这样为这位企业来进行策划和运营的：
一、 产品品牌定位
二、 渠道布局规划
三、 过程监督检查
四、 渠道变现复制
首先博实永道会围绕这家企业的产品品牌来进行定位，重点聚焦在：消费人群、核心卖点、产品文化、传播渠道这四个点来，产品和企业的SLOGAN都要相应的提炼出来。
然后再进行渠道的布局规划，这也是很多传统ODM工厂的老大难问题，而博实永道刚好拥有丰富的线上和线下渠道资源和媒体资源。
紧接着就是过程当中的监督和检查，最后将这个小小的经验进行传播，实现真正的渠道变现的复制。
如果说以上的这些仅仅是博实永道在对智能硬件企业的线上线下渠道进行策划和运营，从而取得销售收入的增长，那么博实永道的兄弟公司中融经服则扮演了更实在的雪中送炭的角色。
中融经服是一家投资管理公司，专业聚焦于智能硬件、生活美学领域优秀企业的投资和投融资对接。8月23—24号中融经服联合博实永道将在深圳开启新一季的“创投天使汇”，每一期的“创投天使汇“不仅邀请北大汇丰、东方富海、清华大学等知名学者和投资人来讲解什么是好的商业模式，如何操盘优秀的商业计划书，更会邀请到国内知名的风投机构来到现场，为博实永道服务的这些智能硬件和生活美学的企业进行现场的会诊和举牌！
ODM工厂如何做产品品牌规划，这仅仅只是传统企业转型升级当中的一个小命题而已，我希望能通过更多的分享、实战和我们的相关联的活动，未来我将会通过“电子商务培训“、”创投天使汇“这两个微信公众号定期跟大家分享我的观点，我希望我们携手一起，让更多企业在这一轮经济危机中实现成功转型！
（备注：尹辉，国家商务部流通贸易司《小微企业上网实务》视频课程编写统筹、中国中小企业协会副会长、中国中小企业协会网商分会副秘书长、深圳跨境电商协会副会长，长期从事电商和互联网行业。
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