一、行业趋势
我们从上图可以看到，搜关键词女童毛衣这个词，8月份处在一个行业的上升期，到9月中旬有一个小高峰，也就是在我们双十一前后是一个高点，10月份做好预热，把控好双11，双12这两个重要的节点。
二、店铺基本信息
店铺类型：天猫店
主营类目：母婴
店铺为天猫店，DSR三项指标均高于于行业，无论是产品质量、服务态度还是物流上都是高于行业均值的，希望店家能继续保持。该店主做童装。
三、直通车推广策略
1.准备期(10.21-10.31)
选款
9月份进入旺季，保证精准流量，提高 ROL为主，我们可以通过生意参谋，看转化率，点击率，收藏和加购物车选择合适的款式，经过一定测试，这款可以作为我们的主推：
关键词精简
前期养词以精准词为主，首先把点击率提起来，根据后期的数据反馈及时删除一些没展现的词和展现量大没点击的词,可以上些和中秋节有关的词。
选词的端口pc端和无线端也分开了，也可以根据掌柜的不同情况进行选择自己合适的关键词。
总结：前期准备期主要是对宝贝的选款，利润和库存，还有就是选择适合的款式进行双十一单品的报名。
2.预热期(11.1-11.10)
搜索人群溢价功能
对于我们优质访客人数的溢价，有助于提高点击率和后期的转化率都有很好的提升效果。
单品定向推广
定向前期我们可以先测试一下，看转化情况，如果转化不好，我们可以降低力度甚至是关闭，但是如果要数据反馈还不错的话，我们就可以单独的拿出来，建一个定向的计划，这样我们的引流手段又增加了，可以在旺季的时候避开一些关键词大词热词的竞争，还能获得更多的流量准备我们的旺季。
店铺推广
店铺推广适合于类目单一，产品风格统一，对于我们这种童车类目尤为合适。
可以针对店铺首页及其分类集合页建立多个店铺推广，让店铺宝贝得到更多的展现，提高流量，从而能对我们的转化有很大的帮助
无线端
现在的无线端是我们抢占流量的必争之地，因为现在店铺的70%来自无线端，无线端的主图很关键，主图要有在创意并且一目了然，详情页最好不要在超过五屏。
总结：前期预热期主要关注的是收藏和加购，所以前期只看到花钱没看到的转化的掌柜一定要淡定(如下图)
3.爆发期(11.1-11.10)
时间折扣
双十一当天的折扣加大力度投放，在当天我们要做的就是疯抢流量的时间段(如上图双十一当天的折扣是250)。
移动折扣
移动端的占比现在很大，去年双十一的占比是70多，今年已经突破了80%，所以说移动端是每个商家流量占领的必争之地，这是当天移动折扣也已经提到400%.
总结：这是双十一当天的数据，成交288笔，投产2.12，整体的数据还是可以的，预热期做的工作比较充分。
4.余热期(11.12-11.14)
这个时间段的话一般来说所有的设置都要恢复到正常，但是对于大店铺来说，可以慢慢的降回去，大商家和小商家还是有区别的(下图数余热期的数据)。
四、钻展推广策略
1.双十一预热期
双11前买家大都处于“逛+收藏+加购物车”的状态，店铺、宝贝的收藏转化率都比10月有提升，而直接转化率(ROI，CVR)是降低的。
(1)推广目标
蓄势期：测款、测图、测人群，培养基础销量;
预热期：提高店铺、宝贝收藏，提升人气;抢占用户注意力，不被其它店铺抢走。暂时忘掉ROI。
(2)定向策略
蓄势期：服饰、快消等常规类目可定向购买用户和沉默用户，来测试主推宝贝、图片对客户的吸引力;同时测试潜在客户中的多个拉新人群之间的优劣，锁定预热期重点投放的人群。住宅家具、大家电等复购率较低的类目，不建议定向购买用户和沉默用户，建议直接定向拉新人群，培养认知用户。
预热期：确定好拉新人群后，对该类人群扩大覆盖面，将潜在用户转化为认知用户;对兴趣人群(点击广告)、意向人群(浏览、搜索店铺)提高预算，重点圈定，提高店铺、宝贝收藏。
(3)展位策略
蓄势期：测试为主，建议选择淘宝站内的大流量资源位;
预热期：增加淘宝站外的资源位投放，全网流量覆盖，增加进店UV。
注意：从数据走势可以看出，越临近大促CPM和CPC的成本越高，因此蓄势期尽量提前，控制成本。
拉新上主要分2步，一个是定向的选择，一个是站外展位的投放。
A、站外展位的投放上，最推荐美柚APP的展位的投放，虽然在外部app的投放上存在登录跳转的问题，但是我们发现美柚APP的页面设计布局与内容排布的内容规律后，结合美柚APP的使用者的个性标签，我们调整了投放的内容方式，主要调整上主要有2点，一个是创意，一个是落地页。
B、创意：抛弃传统与普通展位图片差不多的文案与创意，弱化产品信息，更多是结合产品的特色与产品功效，再根据买家的疼点，形成小剧情的创意图片，以内容营销与疼点创意刺激浏览者的痛点从而形成点击。最后整体的反馈出来，相对比与之前的创意图片投放形式，整体点击率翻了3倍左右。
2.双十一当天
爆发期指活动开始前的几个小时~活动当天，此时买家压制已久的购物欲终于爆发，进店流量与成交额成正比，转化率非常高。
(1)推广目标
毫无疑问，就是成交!成交!!成交!!!
(2)定向策略
优先级1：认知用户中的行动人群(收藏、加购);
优先级2：认知用户中的意向人群(浏览、搜索店铺);
优先级3：认知用户中的兴趣人群(点击广告)，触达人群(广告展现);
优先级4：潜在用户，前提是店铺的类目适用人群较广。
(3)展位策略
大促期间购物人群集中在购物网站，锁定站内资源位进行投放。
如果预算充足，可补充部分站外资源位。
双十一当天必然是全网流量的高峰期，有不少的中小店主想在这段时间再次扩大流量，这种想法有较大的难度，受预算的限制，中下卖家们不可能向那些大商家一样投入巨额预算抢流量，所以，有些钻石展位玩法会建议我们这段时期主要目标就是要将预热的流量给消化掉。
对于中小卖家，其规模、预算都无法与大企业相比，在实力差距明显的情况下，我们不建议中小卖家再花大成本杀进去抢流量，相反，我们要学会主动放弃这些流量，转而将预算投入到预热期汇拢的认知客户、老客户们身上，完成他们的转化。因此，这个时期的大数据人群产出思路就是将近期(预热期)的客户给圈住，不论其是否有过购买行为。同时，对自己的老客户(预热期召回的那部分)进行圈定和投放。这种有目的的圈人，用最小的成本，再次兜住有效的认知客户、老客户，实现转化的最大化。
3.双十一余热期
(1)推广目标
清仓：如果店铺库存仍然足够，或店内有出售预定商品，可迅速开展清仓活动;
拉新：抓住低成本契机做店铺拉新，提升店铺收藏。
(2)定向策略
清仓：认知用户中的行动人群(收藏、加购)，意向人群(浏览、搜索店铺)，沉默用户(曾经成交，近期未购买);
拉新：潜在用户，认知用户中的触达人群(广告展现)。
(3)展位策略
清仓：以站内资源位为主;
拉新：根据目标人群的特征来选择。
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