简单的店铺介绍一下：店铺是个做男士皮带的小天猫店，既不是有名的品牌，卖的也不是可以拼价格的产品，在同行中看不出什么优势的那种。主推产品是无头牛皮腰带，价格上属于中等，销量远不及同行。
(一)下面来粗陋介绍一下分析思路
一、人群分析
男士在购物时：
1很少会像女士那样来回选来选去，也不会花太多时间换很多词来搜索。
2一般情况都是有目的性的去搜索，直截了当。比如，我想买一条能够搭配我原有腰带扣型的无头腰带，那么就会直接搜索“无头皮带xx扣”(仅做说明使用，不作为参考关键词)。
3产品描述可以，价格合适，一般会构成成交。
注：当然也不排除会有女性朋友给自己的情侣、家人购买(后做数据详解)。
产品定位
类目单价中层阶段，追求性价、质量。因为产品价格属于中高水平，在销量排名中，前三页仅有15件左右的产品是在80元以上(直通车位置除外)，不做详细说明。
产品是无头皮带，功能针对性比较强，一般不适合作为礼物礼品，买家自用的居多。所以这就大大降低了产品作为女性买给情侣，朋友同事之间互赠的礼品的可能性。
产品属性
产品本身性质是头层牛皮，适合平滑扣款式带扣，尺码可选、可定制
搜索发现，无头皮带适合的扣头种类基本上定位在“自动扣”“平滑扣”“H扣头”“Z扣头”几种。(可作为关键词属性词扩充)
(二)分析过后就是实操优化了
一、关键词
分析过男士去繁就简的购物习惯，那么关键词我不会选择很长的，像：男士无头腰带平滑扣真皮黑色。
当然，在产品的市场竞争力条件下，我不会选择加行业大词，像：皮带、腰带、男士腰带这些，因为根本就没有竞争力，主要是也没有那么财大气粗。
结合产品主要属性，我会加带有一到两个属性的关键词，如下：
位置，一般在手机端前30名，电脑端前5页，个别流量偏大的词位置偏后，争取让每个词都能有所发挥。
为什么这样分配呢？
因为我们的产品竞争力一般。关键词的行业展现指数是一定的，要在竞争力势均力敌的位置展示，流量也是会被限定，所以要多词均匀投放;如果想要流量集中在一个或几个词，势必会让这几个词排名往前卡才能带来更多流量，但竞争力不够，PPC也要提高，这显然是行不通的。而且，我们产品每天的花费在200左右，按照PPC水平为2块算，一天平均最多100个流量，单一的词汇投放转化很难把控。
二、主图
刚分析过产品的定位，那么我们的主图，就要体现我们的品质和性价了，又要和别人有所不同。
纵观市场，产品图多以单一色系为主，如下：
而我的任务，就是要让我们的产品看起来与众不同。
所以，我们的图片是这样的：
纯白色背景，无文字，整洁大气;多色款排放，让买家有更多选择机会(当然，这也得益于我们产品本身颜色比较多)
三、出价
pc端保证前5页，平均第2、3页水平
无线端保证有足够流量，前30名，平均20名左右位置
四、人群
上面分析人群的时候，说到降低女性送情侣的可能性，下面看测试数据结果。
红线划出部分为男性25-29岁、40-49岁人群分类，展现量和点击量都是比较多的，蓝线划出部分为女性25-39岁人群分类，展现量和点击量以及点击率都是偏低的。因此，我们可以判断之前的分析是正确的。
另外，我个人在产品上车的时候，会第一时间添加搜索人群，溢价设0，作为产品适合人群测试的工具来使用。后续有针对性的调整产品及人群出价。
(三)数据效果
经过一段时间的整理优化，产品的点击率ctr从之前的1.57%提升到2.17%，展现量相近的情况下，点击量PV提升了38%，转化率cvr从3.37%提升到6.42%，投产ROI由1.61提升至2.98，成交额增长近1倍。
总结
产品在精确定位优化后关键词精准度提升，加之图片优化，点击率也有一定提高，虽然关键词的展现排名是提升的，但PPC没有提高，反而较之前有略微降低，在2块左右的水平;转化率、成交额提升近1倍。
直通车优化关键，在于产品的定位和人群定位，找合适的投放位置精准投放，这样对于中小卖家来说，不会有太大压力，也能有一定成效。说白了，就是省钱并且有效果。