导语：
2016年4月，他的“小姜君红糖姜膏”在京东众筹成功（http://z.jd.com/project/details/45381.html），筹得26万余元。
彼时，我们也曾刊登他的创业故事“【梦想对话】温观辉：愿食者无忧，望农者无虑（https://zbbs.jd.com/thread-23828-1-1.html）”，打动了众多创投圈人士、媒体、用户和朋友。
然而，就当大家以为他即将腾飞时，他的“无忧农品”却一步步走下坡路，并最终在今年3月份暂停。
当大家以为他就此沉沦，经过5个多月的准备，他又带着“小姜君”的升级版“不姜就红糖姜膏”登上京东众筹，宣告回归。
那么在过去一年多时间里，他经历了怎样的磨难和波折，“越过了多少山丘”？
本期【梦想对话】采访的主人公是丹枫（温观辉）： 2016年“小姜君红糖姜膏”众筹及2017年“不姜就红糖姜膏”众筹的发起人，无忧农品创始人，在“农产品+互联网”领域屡败屡战的连续创业者。
无忧农品创始人：丹枫（温观辉）
众筹进行中：http://z.jd.com/project/details/xxxx.html（替换为上线后真实的众筹页面链接）
1、可不可以先请你简单介绍下这款产品？
“不姜就红糖姜膏”是一款以红糖和生姜作为主要原材料，经古法熬制成膏状的健康滋补饮品。根据《本草纲目》等医书记载，长期服用红糖和姜可以帮助女性朋友暖宫驱寒、缓解痛经、预防感冒、祛除风寒、健脾补血、对抗空调病等。
图2-产品简介
2、红糖姜膏这个产品，为什么去年众筹过一次，今年还要再做一次众筹呢？
跟市场上常见的颗粒状红糖姜茶相比，我们的红糖姜膏是传承古法熬制成膏状，营养功效要好很多。但去年以来众多用户反馈称，小姜君固然功效良好，但和其他品牌红糖姜膏一样，都以玻璃瓶装，不便使用、携带和分享。
为此，今年的“不姜就红糖姜膏”在确保红糖姜膏质量和功效不变的前提下，开创性地在业界首次采用便携小袋装：堪称“比颗粒状红糖姜茶功效更好，又比玻璃瓶装红糖姜膏更方便使用、携带和分享”。据我们的了解，应该可以说是业内第一款便携装的红糖姜膏。
另外，我们在色系风格上也使用了更为年轻、时尚的粉色，以期获得更多年轻女性用户的认可，从传统的滋补饮品升级为健康滋补的时尚消费品。
图3-产品升级
3、互联网时代讲究产品快速迭代，为什么你的产品升级时隔一年多才完成？
事实上从去年做完众筹开始，就陆续有用户反馈玻璃瓶装的不便利性。我们也从去年7-8月份就开始计划推出小袋装。但阴差阳错地，我们前后请了5批设计师，都始终没有设计出满意的效果。终于到今年5月份，有位设计师一步到位把我们想要的感觉设计出来了。
所以我们的产品迭代其实是从去年7-8月份就开始了，但历经1年多、5批设计师才终于实现今天这个效果。可以说这也是像我们的品牌名字所述，一种“不将就”的工匠精神的提现。不可否认固然还有不少需要完善的地方，但希望我们的用户们能在“不姜就红糖姜膏”上体会到我们的诚意，并不断帮助我们继续改进。
4、那你的团队在这一年里经历了怎样的升级呢？去年跟你一起做众筹的那些伙伴们还在一起吗？
很遗憾，由于我的项目曾在今年3月份暂停关闭，去年和我一起众筹的伙伴，以及后来加入公司的伙伴们，都已经没有一起共事了。
我们的团队搭建历经了1.0到3.0的3个阶段。
1.0阶段：就是我刚创立无忧农品时、包括我在内的3个合伙人。我至今依然感激那2位伙伴，在我一无所有的时候跟我一起，从零开始慢慢摸索走出“无忧农品”的第一步。但随着业务的发展，市场的竞争对我们团队也提出了更高的要求，这2个伙伴以及后续的几个核心员工，都陆续离开了团队。
2.0阶段：对我来说是一次疯狂的尝试。我曾在1个月内看着1.0阶段的团队成员全部离开，又在1个月内再度极速扩充到10几个人。但经历了不可思议的扩张之后，还是有人因为磨合问题，又陆续离开。
3.0阶段，也就是3月份项目暂停前的这段时间里，最终只剩不到5人。虽然我们依然找到了在品牌、运营、线下渠道和社群电商等领域都有非常丰富经验的意向合伙人，但最终因融资失败，公司无力承担他们需要的一份哪怕不高的固定收入，在公司“没人没钱没销量”、我的家庭也有诸多繁杂事务的情况下，我不得不忍痛解散了团队，暂停了项目。
5、那整个过程中你们一直没有融资过吗？
“融资”应该是我创业以来最为煎熬的一件事。去年做完众筹后的2个多月里，我在北京、杭州和深圳见了应该不下100个投资人，遭受各种轮番质疑、打击甚至嘲讽，但最终都没有拿到理想的融资数目。后来是我的一个朋友，在7月份投了一笔不大的资金进来。
那笔资金到去年11月份左右差不多就将近用完了，但当时公司的销售还不好，新的融资也没有进来。我不得不尝试了各种自己补血的方法：信用卡透支提现、微信微粒贷、向朋友借钱、蚂蚁花呗等，来维持公司的资金需求。
此外，大家能想到的极端方式“卖房创业”，我也尝试了。去年10月份我决定卖掉深圳的房子，去周边房价不那么高的惠州买套房。按当时房价，在惠州买完房后，我深圳房子的卖房款还能剩下不小的数目投到公司里。但人算不如天算，我去年10月2号在惠州看中一套不错的房子付了首付，准备回到深圳就立刻卖房，却没想到从10月4号开始楼市限购，于是房子就卖不出去了。
最后不得已，我一边供着惠州的房，一边把深圳的房子抵押贷款，也是经历了无数狗血剧情。拿到贷款那天已经是腊月26，还有3天就是除夕了，才给供应商付了货款、支付了办公室租金并给团队发了工资。
图片4-拿到贷款当天的感悟
到今年3月份，如上面所说，实在是“走投无路”，我才不得不解散了团队。但5月份我又重新开始，因为3月份总算把房子卖了，我又从卖房款中又拿了一部分来投到公司。
但我觉得在整个过程中，还算对得起自己良心的地方是：无论多艰难，我没有拖欠过团队一分钱工资，过年时还从贷款中拿出一点来发了笔小小的奖金。现在回头去看，我也不知道这样是对还是不对。我总觉得资金问题是CEO的责任要去解决的，团队伙伴们只需努力干活就好。但也有人认为，创业团队应该每个人都对公司有足够的危机感，收入和公司的境况要严格挂钩。每个人都有压力，每个人才会足够努力。但我的“个人英雄主义”色彩让我太过感性地想要给团队一个“安全感”了，或许这样的安全感也是我们解散的原因之一吧。
6、听你讲了这么多都是在反思，那在这一年多的创业历程中，你犯了哪几个大错误，原意跟我们讲讲吗？
首先，“我”是一切问题的根源。无论分析几个原因，创业失败总归都是CEO的不足导致的。在此前提下，以下几点是客观原因：
第一是产品迭代太慢：工匠精神固然需要，但我们应该是不断推出产品让消费者去使用和反馈，一起升级和打磨，这也是一种工匠精神，而不是完全自己闭门造车，非得把产品做得几近完美才推向市场。
其次是团队不够强大：无论哪个阶段的团队，包括我本人，在综合素质上和互联网领域真正优秀的人才相比还是有差距。再者，所有的人都没有投钱进来，我独自扛下资金的压力，最后因为融资失败而崩盘。
接下来是资金：除了融资失败这个事实，还有一点就是包括我在内太多创业团队把所有期望放在了融资上，而没有修炼好内功把数据做大。我见过那么多投资人，虽然从来没有想过要忽悠任何一位，但也不得不承认，去年项目各方面都不够成熟，确实配不上他们的投资。
7、那这一年中，你觉得最为艰难的时间，是哪一段？
应该就是今年3月份暂停项目的那一段时间。经历了早年作为职业经理人年级轻轻就进入上市公司管理层、以及去年众筹取得成功和诸多媒体报道的大喜，突然面对关闭“无忧农品”这样的大悲，让一直自信爆棚、内心优越感十足的我仿佛跌入了地狱，仿佛失去了自己的孩子。
我甚至离家出走了一段时间，一个人住在外面，和家人的矛盾也爆发到了顶点。很多次开车时候都曾想到过朝着建筑物或者大卡车撞过去，给自己一个了断。我一直是一个很要强、自尊心也很强的人，那段时间突然感觉自己一无所有，众叛亲离，简直万念俱灰、生无可恋了。
图5-最后一天离开办公室的心情
8、那你是怎样从这一段最艰难的时间熬过来的呢？
一是运动！我虽然一度很低沉，但毕竟也是成年人，最终还是咬紧牙关去面对。所以3-5月份的那段时间，我开始系统性地给恢复运动，不但精神和体力好多了，体重甚至回到了大学时候。
还有一点就是要特别感谢家人的宽容，让我意识到自己不能逃避责任，为了那么多人的期望，要重新站起来。后来家人还一致同意从卖房款里再拿出不小的一笔钱来投到公司，让我可以继续创业。
于是在5月1号，我在公众号上发了一篇文章“春风十里 小姜君回来爱你”。本来只是想告诉朋友和以前的用户无忧农品会重新启动，没想到很多朋友和用户自动转发和积极留言，再次让我感觉到这么多人的信任与期望。后来便下定决心专注开发新产品，也就是现在众筹的“不姜就红糖姜膏”。
图6-朋友的转发支持
图7-用户的留言鼓励
9、怎么会想到用“不姜就”这个新品牌呢？你想传达一个怎样的理念？
这是一个巧合。我一直想用一个新品牌去做小袋装红糖姜膏，但没想到好名字。后来我找到一个专门做知识产权注册的朋友，因为她们也有帮人设计品牌名称的业务。但是她想了好几个我也不满意，最后她说“那你再想想吧，品牌名这个事确实不能将就”。
她这句话突然给了我灵感，这不正是我要的么？不将就 – 不姜就：把中间的“将”改为“生姜”的“姜”。一来我们的红糖姜膏以药用小黄姜为主要原料，二来我希望通过这个品牌，给目标用户—也就是都市年轻女性们，传递一个“不将就”的态度。她们面临着来自生活、工作和感情方面的种种压力。但无论何时，希望她们不要向这些压力屈服，要听从自己的内心 --“不将就”。
最后，我其实也是在告诉自己，希望这辈子无论事业还是生活，能够听从自己内心，做真正喜欢的事情，坚持下去，不放弃，不凑合，不将就。
为了更深度地传达这种精神和态度，我们甚至给“不姜就”画了一个卡通头像，就是下面这个酷酷的、看起来很难伺候的小姑娘：她大名是“不姜就”，小名是“小不不”。我们还给她开了公众号，以漫画方式讲述她的日常，以及她和师兄“小姜君”的故事。欢迎大家扫描关注。
图8不姜就头像及二维码
10、你认为接下来创业将要面对的最大挑战是什么呢？
还是团队！
经历上一次项目暂停后，我越加体会到团队对创业的重要性。我现在有几个心仪的运营和销售伙伴在沟通，但都还未谈妥。这一次我想一定要找到真正“合人合钱合资源”的合伙人。
有了团队，我认为其他的很多问题都会迎刃而解：人对了，事情就对了一半。
11、听完你的这些故事，我们不禁想问，到底是什么支撑你坚持下来？
首先主观上还是靠情怀。
这里的情怀分2部分：第1是我不甘平庸、想要成就一番事业的梦想。
第2是 “愿食者无忧 望农者无虑”的愿景，我绝不会放弃。如果能够实现这一愿景，不但成就自己的事业，确实能帮助到包括我老家的农民在内的农民群体，关爱留守老人和儿童，这是一件非常有意义的事情。人活着就应该干点有意义的事情。
当然，从客观来说，光有情怀也不够。我的大方向：无论是农产品+互联网、健康食品还是女性消费，都是未来很有前景的行业。大方向没有错，中途肯定免不了要踩些坑，但坚持下去总能找到正确的模式和志同道合的人。而成功的道路到最后并不拥挤，因为坚持到底的人并不多。
12、虽然创业不算成功，但你的经历还是很丰富的。能不能送上一句话心得和广大创业者朋友分享？
长话短说，就是八个字：“生命不息 折腾不止”。在有限的生命里，找到你热爱的事业，在一个领域长期坚持下去，屡败屡战，折腾不休，成为这个领域的专家。只要不逆历史潮流，就一定会有成功的机会。古往今来取得大成的未必是那些最聪明的人，而是那些既聪明、又原意做傻事、傻傻坚持的人。
