宝贝销量是指推广直通车的宝贝本身的销量高低，不同的销量的宝贝在推广中点击率的高低是不一样的，在淘宝购物的买家人群是具备高度羊群效应的人群，销量高的宝贝因此颇受好感，这也是为什么销量越高转化越好的原因，如图13-4所示。
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图13-4 销量因素
在右侧的直通车位上的2个宝贝一个销量只有3笔另外一个销量达到了惊人的4994笔，如果是一位搜索连衣裙的买家同时看到这2款宝贝，极大的可能她会点击销量更高的宝贝，因此对于主推的宝贝并不建议在销量非常低的时候去进行直通车的投放，除非是为了做直通车测款。
Tips：宝贝图片又可以说成直通车创意图片，对于淘宝商家而言每一个商品更喜欢叫做每一个宝贝。
13.1.5 宝贝价格
在当前的淘宝购物环境下不同的人搜索相同的关键词搜索引擎反馈出来的结果是完全不一样的，而直通车的投放也是针对不同人群来进行的，如果是一位喜欢高价的买家搜索的时候正好看到你推广的低价位商品，她是不会去点击的，因为这不符合她的喜好，所以对一个店铺而言需要有自己的价格定位，从而整个店铺的人群定位达到一致也更容易提升点击率。
13.1.6 关键词与宝贝的相关度
关键词与宝贝的相关度往往体现在属性上，如图13-5所示。
搜索关键词“牛仔裤 破洞”的结果，破洞是人群搜索的属性需求意味着这个搜索这个词的买家是想要一条破洞了的牛仔裤，而图13-5种第一个图片这条牛仔裤的图片很显然并非是一条破洞的牛仔裤，所以当这位用户看到这个图片的时候不会进行点击购买，也以为关键词和宝贝的相关度不高，属性不匹配，很多时候直通的投放这种类型的关键词一般都是不去进行投放到的。
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图13-5 “牛仔裤 破洞”直通位