搜索人群玩法的普遍性与适应性还因为第三个原因，直通车的投放转化越来越低了。
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对于一个关键词而言点击量总数是有限的，换个说法就是流量是有限的，每天去通过这个词搜索的人也是有限的，在流量解析内可以看到单个关键词的计算机点击指数和移动设备的点击指数，如图17-4所示。
对于针织衫这个词而言在移动设备的点击指数是27199，我们可以想成每天有27000个通过针织衫这个词去点击直通车查看这种类型的产品。
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图17-4 针织衫数据透视
通过竞争透视可以看出每个出价上有多少个宝贝在进行直通车的投放，如图17-5所示。
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图17-5 竞争透视
单纯的通过竞争透视就可以看出至少有数千的宝贝在竞争这个词的展现，希望可以通过这个词获取到买家的点击甚至是成交，在这里面会有几十元的产品，也会有上百元的产品。同时还会有几百元的产品，而买家是固定的，买几百元产品的人可以到几十元的产品，买几十元产品的人也会看到几百元的产品。
在这个情况下很显然都是不会产生成交的，因为这和人群的目标购买不符合，也就造成了点击转化率的下降。在这个情况下商家是不好受的因为花了钱却没带来成交，淘宝也是不好受的因为每一个买家可能都是淘宝通过站外的广告引来的，却没能通过成交将用户进行沉淀，而买家也是不高兴的因为没有找到她想买的商品，而这种情况是淘宝最担心的，因为这会让买家对平台丧失信心而转向其他的购物平台，因为在3方面都不满意的情况下，直通车搜索人群就出现了，它的出现势必是为了解决上面的问题。
Tips：对于一个关键词而言点击量总数是有限的，换个说法就是流量是有限的，每天去通过这个词搜索的人也是有限的。