影响ROI的因素很多，通过对ROI的换算公式查看可以知道影响ROI的主要因素是转化率和PPC（点击单价），当然客单价也是一个重要的因素但一般产品确定客单价也就固定了所以可以把客单价作为一个常量来考虑。
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ROI的计算公式：
ROI=成交金额/花费
成交金额=点击量*转化率*客单价
花费=PPC*点击量
ROI=点击量*转化率*客单价/PPC*点击量
ROI=转化率*客单价/PPC
Tips：通过点选ROI按照从高到低排序可以快速的感知哪些关键的ROI在平均ROI之上，哪些关键词属于无投产比关键词，对于直通车关键词的ROI优化具有非常巨大的作用。
14.3 如何提升直通车ROI
通过对ROI计算公式的分析可以知道影响ROI的因素有转化率和点击单价，于是重点在于何如提升产品的转化和降低直通车的点击扣费。
14.3.1 提升转化率
影响产品转化率的因素有很多主要包括产品价格、详情页的设计好坏、主图的美观程度、标题的精准度、客服的询单技巧溢价宝贝销量等。
对于产品价格而言价格越高相对而言产品的转化率就越低，当然脱离人群去谈转化率相对来说是没有依据和意义的，在价格的设置上可以参考自己的店铺人群定位或者是根据行业的价格来进行设定，如图14-12所示关键词“卫衣女”的搜索结果，11%的用户喜欢38元以下的产品，34%的用户喜欢38-108元之间的产品，41的用户喜欢108-265元的产品。
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图14-12 价格喜好度
另外14%的用户喜欢265元以上的商品，价格的设置直接影响受众人群的大小，所以在定位内选择受众人群多的价格区间是有必要的。
经常逛淘宝或者经常买东西就会发现大部分商品的价格喜欢8或者9结尾，同等情况下71元的产品就没有69元的卖的好，如图14-13所示在选择价格区间后看到显示结果，几乎全部的商品的价格设定都是以8或者9结尾的价格。
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图14-13 价格设定
产品详情页是影响买家下单购买最重要的因素之一，同时也是买家了解产品最直接的渠道，产品的详情要表达给买家什么才能让买家愿意买单有一套固定的模式。常规的商品详情模板需要包含产品图、尺码表、模特图、细节图、买家评价详情、店铺活动说明、购物需知与售后说明等内容，只要将卖点与产品结合，细节进行强化，辅助以真实评价强化才能打造出一个合格的产品详情页。