影响ROI的因素很多，通过对ROI的换算公式查看可以知道影响ROI的主要因素是转化率和PPC（点击单价），当然客单价也是一个重要的因素但一般产品确定客单价也就固定了所以可以把客单价作为一个常量来考虑。
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ROI的计算公式：
ROI=成交金额/花费
成交金额=点击量*转化率*客单价
花费=PPC*点击量
ROI=点击量*转化率*客单价/PPC*点击量
ROI=转化率*客单价/PPC
Tips：通过点选ROI按照从高到低排序可以快速的感知哪些关键的ROI在平均ROI之上，哪些关键词属于无投产比关键词，对于直通车关键词的ROI优化具有非常巨大的作用。
14.3.2 降低点击单价
影响点击单价的因素有质量得分和关键词出价，在推广前期为了获取到更多的展现势必会出相对比较高的价格，所以出价在前期是比较难下调的那么就只能从质量得分上去花功夫了，之前我们讲过影响质量得分的因素是创意质量、相关性和买家体验，所以在投放时针对性的优化创意图片，选择合适的关键词，做好店铺服务就显得非常重要了。
随着质量得分的提升相同的出价能够取得更高的排名，而要获得当前相同的排名所需的价格也会下降，从而可以反过来针对出价进行下调，最终达到降低点击单价PPC的目的。
14.3.3 提升计划ROI
直通车整体的ROI是由各个计划的ROI组成，所以要提升整体的账户ROI只需要把单个计划的ROI进行提升就可以达到，那么要做的就是针对表现好的计划ROI高的计划增加投入产生更多产出，针对表现差ROI低的计划减少投入从而在整体的投产比上得到提升。如图14-16所示2个计划一个计划具备投产比另外一个计划投产比为0，当前2个计划的日限额分别是1000和200,说明商家在有意识的通过投入来控制整体账户的投产比达到盈亏平衡的目的。
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图14-16 提升计划ROI
14.3.4 提升宝贝ROI
直通车整体的账户ROI同时也是由每一个单独推广的宝贝单元组成的，只需要将每一个正在推广的产品的ROI提升就能够达到提升整体ROI的目的，也就是需要针对ROI高的宝贝加大推广投入而对ROI低的宝贝降低推广投入甚至删除推广。
14.3.5 提升类型ROI
直通车推广由关键词推广和定向推广两种推广类型组成，因此ROI也是可以由关键词推广的ROI和定向推广的ROI来代表的，在日常推广的过程中哪个推广类型投产比做的好就针对哪种类型进行加大投入，哪个推广类型投产比做的差就减少投入甚至暂停推广，通过一增一减可以有效的提升直通车账户的ROI。
Tips: 直通车整体的ROI是由各个计划的ROI组成，所以要提升整体的账户ROI只需要把单个计划的ROI进行提升就可以达到。