19.5 直通车ROI的优化
直通车ROI的优化是在直通车推广过程非常重要的一个环节，关乎到直通车的投入产出盈亏与否以及后续的推广策略的制定。
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19.5.1 盈亏平衡ROI
盈亏ROI是衡量一个直通车账户和一个直通车推广计划是否亏损的最重要的指标，在判断一个账户是否亏损时往往会将账户实际ROI和盈亏平衡ROI做对比，如果实际的账户ROI高于盈亏平衡ROI则说明整个账户是盈利的，反之则说明整个账户是亏损的。而盈亏平衡ROI的计算方式是通过1除以产品的毛利率来得到，例如一个毛利率是30%的产品，那么对这个产品进行直通车推广，用1除以30%得到的结果是3.3，因此盈亏平衡ROI就是3.3了。在直通车推广过程中直通车账户的盈亏平衡ROI就是各个计划内宝贝推广盈亏平衡ROI的换算数据。因此在判断一个账户是否亏损时通常是判断推广的宝贝是否亏损来说明的。
对于直通车推广而言一个账户的直通车投放是亏损的并不意味着这个直通车投放就是失败的，还需要考虑当前直通车投放的目的以及全店的ROI数据反馈，全店ROI是通过店铺成交金额除以直通车推广费用得到的，只要在全店ROI属于盈利的情况下即使直通车投放是是属于亏损也是没关系的，这也是作为一个直通车推广人员需要时常注意的关键点，不被一时的得失影响到正常的直通车推广投放节奏。
19.5.2 高ROI词的积累
在直通车投放的过程中只要有成交那么就会有成交的关键词，而这些关键词的投入产出比有的高有的低，ROI的优化就是对投入产出比高的关键词进行加大投放力度，对投入产出比低的关键词减少投放力度的一个过程。
一个盈利的直通车推广计划必定会存在很多产出高于盈亏平衡ROI的关键词，如图19-27所示。
19-27 关键词ROI
这个计划的产品毛利率为40%，因此按照盈亏平衡ROI的计算方式1除以毛利率得到的盈亏平衡ROI是2.5，很显然图中的这些关键词的ROI都要高于盈亏平衡ROI，因此在优化时直接按照加大投放的方式来操作就可以了，对于关键词而言要加大推广力度不外乎从2个方面去考虑，1个是展现深度另一个是展现广度，针对展现广度而言可以最这个计划加大投放时间并且增加投放地域来实现，但是考虑到一个成熟的计划投放时间和投放地域都是经过优化的，贸然改变会影响计划的整体投放效果，因此针对单个词而言只有增加它的展现广度也就是通过提升出价来获取更好的排名从而拿到更多的展现量和点击量。