这个计划的产品毛利率为40%，因此按照盈亏平衡ROI的计算方式1除以毛利率得到的盈亏平衡ROI是2.5，很显然图中的这些关键词的ROI都要高于盈亏平衡ROI，因此在优化时直接按照加大投放的方式来操作就可以了，对于关键词而言要加大推广力度不外乎从2个方面去考虑，1个是展现深度另一个是展现广度，针对展现广度而言可以最这个计划加大投放时间并且增加投放地域来实现，但是考虑到一个成熟的计划投放时间和投放地域都是经过优化的，贸然改变会影响计划的整体投放效果，因此针对单个词而言只有增加它的展现广度也就是通过提升出价来获取更好的排名从而拿到更多的展现量和点击量。如图19-28所示。
请点击输入图片描述图19-28 关键词出
关键词“老妈毛衣”当前出价1元所在的移动排名为7-10条，而出价1.26元即可进入移动4-6条的排名拿到更多的展现量，而整体的价格调整只有0.26元的提升，显然这是很划算的，事实上对关键词的出价调整是有专门的计算方式的，如图19-28所示。
Tips：打造爆款对时间的要求非常严格特别是一些季节性的产品在爆款打造时更加需要在季节来临之前的关键时间做到量的积累。
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图19-29 关键词的转化率
关键词“妈妈装加厚毛衣”的点击量是1992个，投入产出比是3.19，点击转化率是3.56%，假设产品的价格是100元，40%的毛利率是40元，盈亏平衡ROI是2.5，按照100个点击的情况下乘以转化率可以产生3.56个订单，每个订单产生40元的利润，总金额即为3.56乘以40也就是142.4元，将142.2元平均分配到100个点击上单个点击的费用就是1.42元，当前关键词的出价是0.8元，说明对这个关键词而言还存在0.62元的提价幅度，接下要考虑的是关键词的调价了，如图19-30所示。
通过出价调整可以看出关键词“妈妈装加厚毛衣”的当前出价是0.8元排名在20条以后，而要提升到20条以内的最低出价需要1.63元，很显然这个价格是高于最高出价1.42元的，因此对于这个关键词而言是不适合进行提价操作的，因此保持现有价格是最合理的优化方式。
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图19-30 关键词调价
按照上述的操作方式针对这些高ROI的关键词都可以做7天一次的出价优化，从而达到最佳的优化效果，另外针对这些高ROI关键词还可以进行关键词的拓展，从整体上提升整个推广计划的展现广度，因为本身这些词的转化效果好拓展出来的关键词也具备相对比较好的转化可能性，对于提升计划的推广效果是非常不多的方式。关键词的拓展方式有流量解析推广词表下载和生意参谋相关搜索词两种。
Tips：高ROI的关键词都可以做7天一次的出价优化，从而达到最佳的优化效果，另外针对这些高ROI关键词还可以进行关键词的拓展。