搜索人群现在又叫做精选人群，搜索人群由基础维度、买家行为和环境维度3个方面组成，基础维度为性别、年龄、购买力；买家行为维度为包括浏览、收藏、加入购物车、购买等一系列的行为；环境维度包括买家的使用设备、流量来源、空气质量、所在地域、天气情况，温度高低等组成。
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17.2.1 搜索人群解释
在实际的直通车推广中也将这种搜索人群的个兴化叫做千人前面，通过这个系统就是给每一个买家都打上一个标签，给每一个产品和店铺也打上标签，当商家的产品标签和买家的标签匹配度越高，例如一个经常搜索韩版连衣裙并购买韩版连衣裙的人，那么她就会被打上韩版连衣裙的标签，而店铺的标签是通过买家的标签来决定的，这里就会由买家的行为维度来决定了，通过浏览的的人、购买的人、收藏的人、加购的人等等这些的共有标签就影响了卖家店铺标签的组成。而这也是为什么会存在店铺定位的原因。
17.2.2 搜索人群的发展趋势
点开直通车精选人群，可以看到精选人群由6部分人群组成，如图17-6所示。
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图17-6 精选人群组成
分别是优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群和人口属性人群组成，每一个单独部分又有其单独组成部分，例如优质人群涵盖了资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、喜好折扣商品的访客、浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏够店内商品的访客和店内商品放入购物车的访客。一个单独的人群就涵盖了这么多的访客类型，可见精选人群将人群的细化程度。
每一个人群的细分出现就意味着竞争的分开化，原来是一个词1万的点击量1000个人来进行竞争，那么现在通过人群的细分先将1万个点击分为10份，再每一份内由不同数量的商家去进行竞争，从总体的竞争性而言同一个类型的商家要面临的竞争基数减少了不少，而流量的精准性又提高了不少，点击率和转化率自然就会得到提升，商家也就满意了，买家能够在淘宝买到自己喜欢的宝贝同样也满意了，淘宝本身即满足了买家又通过商家获得了广告费用当然同样满意，但是对于搜素人群而言商家会越来越多，买家确实越来越固定化了，人口的红利已经消失，即使有着精选人群的细分也无法避免后续的竞争又开始加大的态势，因为到那个时候淘宝就必须继续添加更多的搜索人群出来。因为可以得出搜索人群的趋势一是越来越多的人群标签将会开放，商家的投放将会越来越离不开标签化的管理。举个很简单的的即将投放的标签星座，这个标签在不久的将来势必是会出现在直通车精选人群内的。
而对于人群标签的投放，淘宝也不可能一下子全部都投放出来了，标签投的太多竞争太分散就会让整体的点击单价快速走低，这个是不利于淘宝去获取广告费用的，因为保持一个比较好的节奏去投放人群标签是必须要的。
直通车搜索人群的另外一个趋势就是精选人群和活动人群的结合，这个因为看今年的天猫双11也可以看出来的，如图17-7所示。
今年的双11直通车推广精选人群节日人群内添加了几个新的人群且都是带有红色的双11标签的，分别是购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双11狂欢同类商品的访客，领用双11购物券的访客，双11购物狂欢未成交访客。
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图17-7 节日人群
另外在活动人群内加入观看店铺直播视频的访客，在双11投放时这些人群都被获取了极高的人群溢价为了去获取这些具备大促购买意愿的人。在以后的精选人群内每一次的大活动或是节日都可以看到相应的人群标签出现，但是对于这些人群的投放商家需要保持克制和谨慎的太多去进行投放，不要太忙碌。
Tips：搜索人群现在又叫做精选人群，搜索人群由基础维度、买家行为和环境维度3个方面组成。