人群标签在大促中的玩法跟常规营销节奏有很大不同，为了帮助您更好地在大促期间运用精选人群功能对宝贝进行推广， 挖掘更多潜在客户、带动销售额，以下根据消费电子、大快消、美家、服装服饰行业这几大行业的属性和营销周期，为大家带来了直通车精选人群的大促玩法。
大促期间根据消费者的行为特征，商家的推广主要分为三个阶段：重新洗牌阶段、抢人大战阶段、老客维护阶段，为了满足商家在大促预售期间拉新、维老等营销诉求，率先抢占市场，天宫精选人群的大促玩法将赋能人群的圈定，在各种营销场景下为掌柜输送流量。
消费电子行业
行业基本属性：
行业特征：消费者决策周期长，客单价高，复购率低，拉新需求大
重点营销阶段：蓄水期、预售期 (拉新前置)
营销策略：人群重点拉新
【解读】大促运营节奏：除了双11当天前后的营销爆发黄金时间以外，预售期为另一小高潮，消费电子行业的客单价高所以决策周期相对较长，需要提前为预售量做准备，在蓄水、预售前期对精选人群进行高溢价、大量拉新，为预热期做铺垫。
大促圈人策略：
关键词布局：类目热词、品牌词、广泛匹配，锁定流量入口
精选人群拉新：蓄水期人群拉新前置，预售期持续拉新，结合大促人群
预售期精选人群玩法：
大快消行业
行业基本属性：
行业特征：决策周期短，复购率高，客单价不等，店铺忠诚度低，品牌词少，类目词多，
重点营销阶段：整体较平稳，预售期拉新
营销策略：人群拉新储备、老客召回
【解读】大促运营节奏：除了双11当天前后的营销爆发黄金时间以外，整体行业营销趋势较为平均平稳，大快消行业的客单价低决策周期短，所以消费者的店铺忠诚度相对没有那么高，但也因此更有被引导拉新的机会点，竞店拉新的几率也会提升，因此也需关注维老的重要性。整体营销节奏较为平稳，需要为双11当天爆发做准备，可对精选人群进行选择溢价，保持拉新的连续性。
大促圈人策略：
关键词布局：类目热词、产品词、广泛匹配，工具找词扩大流量
精选人群拉新：蓄水、预售期持续拉新，并对老客进行维护，结合大促人群
预售期精选人群玩法：
高溢价人群：智能拉新人群、喜欢相似宝贝的访客、购买过店铺商品的访客
次高溢价人群：浏览/购买过同类店铺的访客、浏览/加购/收藏过店内商品的访客
美家行业
行业基本属性：
行业特征：决策周期长，购买意向明确，复购率少，收藏加购转化高，店铺忠诚度低、货比三家
重点营销阶段：决策周期长，蓄水预售期重要性高
营销策略：人群拉新储备、收藏加购老客维护
【解读】大促运营节奏：除了双11当天前后的营销爆发黄金时间以外，预售期为小高潮，所以美家行业拉新需要趁早，消费者决策周期长，购买意向明确，因此需要大范围的人群拉新，去圈定有需求的消费者，可结合精选人群进行溢价，尽可能的扩大拉新入口。
大促圈人策略：
关键词布局：类目热词、品牌词、广泛匹配
精选人群拉新：蓄水、预售期持续拉新，并对老客进行维护，精选基础属性人群
预售期精选人群玩法：
高溢价人群：本店加购、收藏的访客
次高溢价人群：浏览本店/竞店的访客
中等溢价人群：大促活动人群、淘宝优质人群、自定义人群
服装服饰行业
行业基本属性：
行业特征：决策周期短，复购率高，但店铺店铺忠诚度低，品类多
重点营销阶段：决策周期短，预售期扩大拉新
营销策略：预售期人群大力拉新、关键词广撒网，重点是预热爆发
【解读】大促运营节奏：除了双11当天前后的营销爆发黄金时间以外，预售期为小高潮，所以服装服饰行业品类多，决策周期短，因此需要拉新为预热和爆发做准备，并做好竞店御防，有针对性的对人群进行溢价。
大促圈人策略：
关键词布局：类目热词、长尾词、广泛匹配
精选人群拉新：蓄水、预售期拉新人群，自定义人群
预售期精选人群玩法：
中高溢价人群：智能拉新人群、喜欢相似宝贝的访客
中等溢价人群：竞店访客、店内访客