618来临之前，这篇文章汇集全网电商干货

每个卖家和产品都会有其标签，这个也是千人千面的基础。这种是最基本的，通过买家近期搜索的标签决定的，比如有买家搜索了连衣裙，或者前几天刚买过这种产品，或对产品进行、加购的话，系统就会自动根据买家的这一习惯为他们推荐类似产品。这是根据买家的搜索路径决定的，比如你刚才或者前两天有买到这种产品，收藏，加购这些操作，就是根据买家的行为习惯，搜索路径，然后匹配对应买家有可能需求的产品。这就是为什么我们每次看手机淘宝，猜你喜欢的内容总是很神奇的猜中我们近期喜欢什么产品的原因了。

手淘首页流量你要做的就是这几点：高点击率，高转化率，和高UV，和高收藏加购率。

 那么要如何获取标签呢？其实标签获取的解决办法很简单，那就是老客户营销了。通过回馈让利来吸引部分用户实现回购。具体操作就是让老客户任何方式进店，频繁的浏览你的宝贝，这样很快就能打上标签的。

我们可以在手淘中看到，带有“HOT”标签的产品，这种产品是通过直通车推广产生的。也就是通过投直通车为我们带来的猜你喜欢的手淘首页流量。这个方法操作起来较为简单，基本上就是找到合适的推广图片。具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价，建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混淆在一起，以免影响其他关键词计划。

我的建议就是能开定向推广的，全部开了这个，因为能带动普通的（刚才说的第一种）手淘首页权重和流量。当然，一定的点击率和转化是必须的。需要持续烧，控制好日限额，提升点击量，手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。这一方法比较简单直接，当然也比较烧钱。而且你的内功要到位，点击率、收藏、加购、产出等指标跟上。

达人猜你喜欢的方式也比较简单，我们只需要直接找到达人建立合作就行了。淘宝里面有个V任务，直播，清单，头条，爱逛街，等等达人都有。而且这个效果比较慢，需要坚持。到达中后期的时候，效果会较好。至于技巧，那就需要我们好好关注我们想要选择的达人，然后通过对比选择适合我们店铺的达人，达人的帐号也有权重。他们的权重高我们成功的可能也会更大些。 

为了是淘宝为了增加卖家和买家粘性的一个功能。卖家通过发布微淘获取一部分流量。而且微淘都是通过个性化所展示的，所以就算不是你的粉丝，有有一定的几率可以看到（当然增加粉丝数是微淘营销的王道），你所发布的微淘内容都将被展示在买家页面里，并且这些流量都是非常巨大的。

 以上就是手淘流量的四条获取方法了，希望大家能够学以致用哟，想要掌握好手淘流量的获取技巧并不能够一蹴而就，关键还得在于我们多学习多实践，合理的布局和规划店铺，才能将免费流量牢牢把握在自己手上。

618来临之际，爱妃杂谈总结各电商人的现身说法，我直接来对天猫、淘宝系卖家来沟通直通车的操盘。

直通车的本质是一款付费推广工具，也就是你出钱来购买淘宝的流量。那么从平台是想通过这套算法尽可能的获得更多的收入，同时让优质的产品展现在买家面前。

收入公式：收入=展现*点击率*出价

其实要说细一点：C店直通车核心是点击率，天猫直通车核心则是点击率和转化率，为什么天猫要考虑转化率呢，站在平台方收益的角度考虑就会恍然大悟了（扣点）。

当然，还有一个方面要考虑就是账户权重。说白了，就是这个账户已经开了一年的直通车了，累计投入100万了，你是个新手白户，即使你们的点击率和出价一样高，甚至你比他还高，也不可能在一个起跑线上。至于这个账户权重占比多少，那是个大的系统在测算，而且是变量，这谁也说不准。

2、做点击率高的图。什么图点击率高呢，一要漏、二是奇特、三是真的漂亮。如果这些你都不会做。那么把同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，之后放上去测款，也能做出一个点击率比较高的图。另外有些类目是不能用牛皮癣的大家都知道，但是直通车主图可以加些文字上去。经过大量测试我们发现，带文字的主图比不带文字的主图点击率要高，所以直通车主加些促销文字上去点击率会拉高一些。

如何提高转化率，这个都会的。补单。

2 、人群标签应该尽量细分，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。

3、人群标签覆盖人群不要重合。推荐使用性别+月均消费额度+年龄的互斥组合。

一、盲目推广。很多新手卖家，每天店铺没有流量和销量，于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。如果宝贝自身不行，我们不管怎么优化都是无济于事，就算相关性与车图都做得很好，点击率不错但是买家体验还是不行，系统可能暂时会通过点击率暂时给与更多流量，但是最后发现转化效果太差，浪费车位最后就会慢慢断掉流量。也就是前面说的选品。另外，新品由于销量低的原因势必会影响到转化率，所以我这里也不建议0销量上车，最好通过活动或者其他方式获得一定基础销量再上车。

二、盲目加词。撒大网的方式已经被淘汰好几年了，但是很多商家仍然认为关键词越多，那么宝贝被曝光的几率也就越大。由于直通车不管是单个的词、计划还是整体账户都是整体权重的，一些关键词带来的曝光量大但是点击率与转化率不行，就直接影响计划的点击率越转化率，进而对账户权重带来影响。再者一些大词热词本身平均点击花费也很高，如果还没有足够的实力驾驭这些词就最好不要用。

三、乱出价。这个包括出高价与出低价，高出价就是盲目加价，虽然我们一直强调越靠前点击率与转化率也越高，但是我们的日限额与点击花费问题让我们不得不在一些时候退而求其次，不然几个点击我们就停车了。出低价就是为了节约直通车花费，这往往也会让宝贝直通车展现靠后，当然对点击率转化率带来不小的影响。世界上没有免费的午餐，那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。

四、有效果就开，没效果就停。直通车并不是你开了销量就会一下飙升，做什么事都需要坚持，有时候可能几天内效果不好，但一段时间下来还是会有很大提升的，而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的!

五、过分迷信黑车。黑车等技术只是偏门技术。以很小的代价换取平台最大的流量。这种技术注定是不长远的、非常态的技术。如果都能长期应用这些技术，淘宝还不得去喝西北风啊。直通车的本质是等价的合理的交换平台的流量，即你出钱我给流量，你出的多，我给你个批发价，而不是以小博大。

开了淘宝店铺却不知道怎么运营，今天爱妃杂谈就来给大家说一说店铺运营的经验总结。

一个店铺的收入永远是最重要的，要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标，运营增长与自然增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终的目的都是为了有好的收入，为了店铺能有更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。

电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁；没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售的产品需要百花齐放，呼唤高性价比。但无节操的低价，没有风格，没有质量，没有定位保证会被淘汰。电子是渠道，产品是根本，选择一个好品也就意味着成功了一半。

这是我一直在强调的观点，集市里的卖家一开始不要疯狂的追自家的品牌。不要一开始就想要打造商品品牌。想要打造品牌非一日之功，还得看你能不能撑到那一天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户。然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单，就是这么个逻辑。

 一个人心里有一个淘宝，一千个人心里就有一千个淘宝。对于消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契合的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘，来展示自己店铺里的产品，通过提供优质内容实现变现，通过粉丝经济实现变现。这样的模式才能够和平台上一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。

a.先长个，再长胖，要考虑长远发展。

b.做淘宝店铺，不论是在那个环节，都要先站在买家的角度去考虑问题，这样就一通百通了。

c.做电商的最重要是要有自己的思路，不要盲目的跟在别人后面跑而忘记看路。

d.很多的时候要学会做减法，看了很多店铺第一屏海报都是四人轮流播的，其实两个就够了，没必要那么多。

a.俗话说，一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。

b.公司遇到问题，怎么走都是可以的，但不要吵架，一吵架就全完了。

c.创业者身上的基因是别人写不来的，一次次的失败还是得要一次次的站起来。

d.现在很难有人第一次创业就成功的故事了。

 a.我的建议是多打电话，和顾客多沟通沟通，少打字。比如‘‘呵呵’’这两个字，就可以代表10多种态度。

 b.做卖家本来就是做服务的，俗话说得好客户就是上帝，忍不了气就做不了这个事，所以说退一步海阔天空，说不定能换来一个客户呢。

 c.有时候来店铺里闹的人分好几种：无知邪恶的，无知善良的，又内行又邪恶的。应对策略各不相同。

 计划性，确定性和规模化，这是聚划算的三大目标，也是每个店铺应当具备的三大目标，确定定位风格，做好计划，不打无准备之战，唯有规模才能做大，销量规模化，用户规模化。

 a.不要在于自己的主图是什么，关键是在于对手的主图是什么。

b.自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个好主图的标准：鹤立鸡群。

 a.关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心，新品期第一周的点击反馈做得好，提升权重就会事半功倍。为了让新品期更快速成长，新品期第一个星期可以人工干预一下点击率和转化率。

b.产品订单数周期性的增长，尤其是下架前三天的增长，对权重的提升是非常关键的。

c.核心是，与同价格段竞品相比，你的点击率，转化率，连续一个星期的销量产出都是最优秀的，那么你的权重提升会非常快。

对造势者而言，全民狂欢是最好的结果。今年京东的618party on，无论是天猫的“年中大促”，还是苏宁、国美等一干电商参与，都给其增添了人气。甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。

 这样的影响力，或将使京东618和双11共同构成年中年末“一party一节”的格局。未来二者之于各行各业，犹如当年五一、十一两大黄金周的价值。天猫双11在先，且有光棍节概念可借势。而京东618是如何“凭空”立势的?

百度百科资料显示，京东从2010年就开始运作618活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出，2015年“618 party on”能在众多电商节中如此亮眼，与京东多年的耕耘是分不开的。

 此外，在实体商业式微前，五一、十一加上春节等多个旺季尚不能满足国人的消费欲，区区一个双11怎么可能释放所有需求?难道电商时代的消费者非得憋到年底才能放大招?

这不科学。于是有了各种造节运动：苏宁818，当当店庆月??但京东店庆日在时间上的优势，让“一party一节”的格局最终尘埃落定：位于“年中”时间节点的6月18日，比其他电商节更适合满足购物欲。

京东在618的推广上也有着长期的谋略。从运作之初，京东便将深化618在受众中的印象，扩大618在全社会的影响力作为目标。为此，在往年的推广中，京东始终保持着有趣、幽默的风格，让人在欢笑中记住了618这个核心信息点。今年京东在坚持这一目标的同时，于传播中加入了更多引发情感共鸣的要素。由于恰逢成立12周年，在618预热阶段，京东围绕“初心不变”的主题，携手李娜、谢霆锋、刘强东，与消费者进行了一次关于“变与不变”的心灵对话。

由杨宗纬演唱，小柯作词作曲的主题曲《我变了我没变》，与12年品牌广告同期上线。在亮相当天，歌曲就问鼎流行歌曲排行榜第一名。618预热阶段借势明星，走进内心注重共鸣的创意方式，既提升了京东的品牌格调，又获得了巨大关注。

不难看出，“与用户沟通，引发精神层面的共鸣”是今年618的变化之一。而618本身的创意基调，依然是“欢庆”。要做到这一点，不能自己爽，必须让大家一起嗨——让每个广告都能凸显体验感和参与感，让受众能“玩”起来最好不过。

在京东12年广告的铺垫之后，京东tvc“要庆祝总有理由”欢乐上线。片中主人公面对逆境时的乐观精神，不只让人会心一笑，更点燃了“庆祝”的热情。如果非要挑刺，感觉其主旨应该更加深刻一点为好。

 随后，手绘百人长图在北京青年路地铁站华丽亮相。这是一个能够“玩起来”的海报。长约60米，犹如“清明上河图”的狂欢画面把618的欢庆落到线下，让过路的地铁一族感受到派对的氛围，体验感爆棚。许多人努力与背景融为一体，拍下照片，发至社交平台，号召小伙伴一起互动。

就在人们惋惜不能亲临现场一睹风采时，京东将百人长图带到了线上，不失时机地推出了“全民寻找618”互动游戏：只要在规定时间内，在长图中找到指定数量的“618”，就能挑战成功。游戏玩法带来的沉浸式体验，让618的欢庆意味深入人心。而打通了线上和线下的百人长图，再一次让朋友圈里的人们都“玩”了起来。

百人手绘长图引发的热议尚未散去，京东又包下宁波地铁，让“618号列车”在站间驰骋。车厢里无处不在的party on，使乘客提前感受到618的狂欢氛围。共鸣能引发另一种“参与”。当人们观赏“要庆祝总有理由”病毒视频时，不仅被片中受访者的回答打动，同时也在扪心自问。

想 要“玩起来”，就必须“一起嗨”。京东与合作商一道借力明星效应，请出李小鹏与奥莉父女，以及李晨、马布里等多达16位super star，为全国7大城市的消费者送上惊喜包裹。仔细看视频，可以发现各合作品牌的露出。

相较于京东，曾经阿里的做法则相反：在官方口径上天猫淘宝极力避免出现618字样，但各品牌店和淘宝店主纷纷亮出618的招牌，仿佛不在一条阵线之中。但现在阿里已完全开放，不再别扭。反正京东可以用双11，天猫为啥不能用618，所以618的高潮天猫更注重营造参与感，如足球趴、音乐趴。这同样体现了京东在运作618时所强调的体验性和参与感。欢乐色彩浓郁的京东音乐节在当年的6月20日就吸引了2万人到场。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、许巍、郑钧、金志文等歌手组成的24组超强明星阵容，还有现场的各种特色场馆和千姿百态的小joy。

从经年累月的耕耘，到618一役，京东最终成功发动全民参与其中，确立了618在行业中举足轻重的战略地位。我们可以发现：在618的推广与运作中，一贯坚持用户利益至上的京东，在传播方面始终注重洞察用户需求，在传播环境急速变化的当下，积极地以创新方式满足用户的期望。如此，方使618成为一场全民的狂欢盛典。

   放眼当下的营销圈，财力雄厚的广告主不少，但是舍得播出预算进行线下活动，并执行得如此有力到位富有创新的，恐怕在互联网界不多见。回顾此次“京东atm”营销，充满悬念的味道，加之爆点设计、体验优化、多级传播，为618大型整合营销活动打响了第一枪，而后的营销动作更加值得行业关注。

拼多多这个平台，大家都不陌生吧！虽然说不上是家喻户晓，人人皆知，但是对于电商人来说却是比较熟悉的，拼多多流量来源是非常大的，只要简单上架一款有一定市场需求的产品，简单做一下销量，暂时不说能够有多少订单，至少几十流量是很容易获取的，而且都是搜索的流量。今天爱妃杂谈在618来临之前给大家分享点拼多多运营过程中的经验和干货。

千人千面的本质就是一种系统算法，我们称之为“推荐算法”，它的出现对于中小卖家来说是巨大的福音，因为系统之前给流量是通过GMV计算来的，而小卖家在这方面缺少竞争力。如何利用好流量的推送方式获取精准流量呢?推荐算法的推荐依据是什么，该如何进行推送？下面就来一一解析：

行为：购买过，收藏过，深度浏览和近期搜索过相关关键词

喜好：你经常购买的商品有什么共性，比如喜欢什么样的价位你经常看运动装备的产品，系统就会认为你的喜好啊是运动，就会给你推荐和运动相关性高的东西。

个人属性：你的年龄，性别，身高，体重，所在，城市等等

这些都是你具有的信息元素，也就是人群的标签。

类目标签：商品和类目一定要匹配，不然一切为零。商品类目标签是第一步

价格标签：价格是决定喜好该价位人群数量是否足够多，所以SKU布局对商品很重要

商品属性标签：商品属性填写正确与否关乎你的流量是否精准，填写完整与否关乎流量大小，少填写一个属性就少了一个推荐流量的元素

类目标签分为两个方面：

类目选择填写正确：系统初始分配类目流量，从中获得点击，转化，系统收到反馈数据，加大流量推送，在此收到用户点击转化反馈，再加大流量推送，这是一个良性循环。

反之类目和商品不符：类目和商品无法匹配初始流量，没有点击没有转化，获取不到流量。没有流量，得不到点击，更何谈转化。

商品属性标签：

以女装裙子为例，在下面是属性填写内容，那么它在填写完成之后，且填写较为完整，那么它带来的人群标签也就精准了很多，而且吸引的流量也就很多，这个时候在系统初始分配流量的时候就可以更多的放出流量。而且也是比较精准的，然后得到点击和转化的反馈，产品标签和人群标签变得加强了一些，再放出更多以流量给你，这样就形成了非常好的良性循环。

价格标签：

A.价格敏感度，比如经常购买某个价位的裤子，那么就说明他对这个价位的裤子产品比较认可，那么他就是一个精准人群，转化就高

B.根据消费者之前的消费，来推送价位相差不大的产品。成交几率更大。如果我们的产品价位就在消费者认可较高的位置，并且人群数量做够大，那么是不是说明我的流量就越大呢。

店铺标签如何统一风格？

图片统一：说的图片统一是指模特统一，或者图片主色调统一，图片风格要统一，比如街拍风格，自拍风格等等

款式统一：其实也是人群定位统一比如你做学生运动套装，又做中老年运动套装那么人群肯定是不统一。

价格统一：我们选款的时候就应该想好我要的价格区间是多少，市场价格多少，成本是多少，利润多少。这是一系列选和算下来的价格统一。

种类统一：在同一店铺下最好不要做超过三个以上的种类。而且这三个相关性要强！比如你主营毛衣，店铺里还做衣架，这显然是不行的。

想要提升店铺销量，就要对店铺的销量有一个明确的认知，即其和哪些因素有关。店铺的销量是和店铺商品的选款、价格、质量、售后等方面都是有很大关系的。比如主图和详情页，就要做好相应的优化操作，来提升店铺的点击和转化，其中主图优化，突出的就是一个商品卖点，还可以适当增加一点促销或则赠品信息等。

如何才能提高点击率？商家应采取带动性的促使买家下单。利用自身特点来吸引买家下单，下面来说说都有哪几招：

大家都知道，一个高流量标题对产品转化有多重要。利用软件选择综合分数高，匹配度高的关键词加入标题。实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广。宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重，买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

价格说到底还是货源问题，前提有好的货源就可以保证价格的优势，新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流，切勿攀比。有些买家不惜赔本和同行竞争，这样做毫无意义，也没有任何收获可言。

利用价格优势，在流量相对稳定的情况下，平台可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客，比如可以设置店铺定期打折活动，满减活动，买多赠送更多的优惠券等等。当然了专业的人去运营店铺会起到事半功倍的效果，不懂可问小编~

相信大家都有看见过，商家都喜欢用这种“不满”价格来吸引买家，不仅商场，各大专门店，网上也是如此。在拼多多买东西的时候，经常有好多商家喜欢在价格上做文章，例如一件手机壳是原价是10块，为了可以吸引到买家注意，喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。

在拼多多卖东西，竞争对手强大的情况下，可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的，正在减肥的人群望而却步。如果你推出的是不油炸，配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。

拼多多没有生意参谋，所以每个卖家都不知道流量到底从哪里来，哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。基于这点，圣淘经过一系列的测试和分析，如果你不上活动还有推文，那么你的流量渠道大概是分为三类：

618来临之际，废话少说，爱妃杂谈直接和你聊短视频流量翻倍。

愿意观看即播放量：短视频（包括拍摄内容、封面、标题、介绍等）是否有吸引力

愿意停留即完播率：比如可能封面很吸引人，但是点进去之后发现内容和封面不符或者其他原因而放弃观看，这时完播率会比较小

愿意互动：主要是点赞、分享、评论、购买

如何能拍出这样的短视频——需要脚本辅助

1、客户需求提取

追评、中差评、问大家（重点是看中差评、问大家） ：去寻找消费者集中不满的点和在意的点，并且收集出现在中评、差评、问大家中的高频词汇，去分析哪些才是产品现在的核心痛点，去优化它，并找到消费者关注的点。只有拍摄的痛点迎合了消费者本身，转化率才会提升。

2、产品卖点提取

1）基本信息：从基本信息去挖掘卖点

2）评价关键词：比如好评，或者正向关键词的提取，是客户对产品卖点的浓缩提炼

找到产品的基本卖点，看看哪些好评或者有图评价是对评价关键词、产品的卖点有所帮助的。同时，在产品上传的时候，检查产品信息和卖点符不符合产品本身。

3、需求卖点结合

4、创作完整脚本

用什么样的场景去体现产品的卖点，对应的剧情如何设计，需要什么样的道具、模特、音乐、字幕等，可以根据这个拍摄脚本去优化你自己的视频

5、跟踪数据变化

路径：素材中心-视频-视频数据

拍完之后，过一段时间，看看这段时间的整体数据情况，判断短视频效果是否有提升

其实目前没有统一的定义，但我的理解是：

所谓私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。

长远来看私域流量对企业会更有价值，真正属于企业的无形资产。也正是因为如此，咪蒙，新世相，四点读书等自媒体才会有辣么大的价值，获得巨大估值。

但问题是，为什么前几年大家不重视“私域流量”呢?