“名创优品”——一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。
这家“中日混血”的“山寨”之王公司，三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家，2016年营收近100亿元，堪称凶残。
而它的创始人竟是中专毕业的穷苦打工仔，这个人就是叶国富。他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”；同时也是最快把店铺开到全球的华人。
无钱上学，南下打工
叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有７口人，日子格外清贫。
穷人的孩子早当家。读完中专，为了挣钱帮忙养家，1998年6月10日薄暮，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他，却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。
“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。
到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。
为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。
一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也达到12万元。
多次试水起家10元店
2000年，在一位做陶瓷生意朋友的说服下，他来到福建尝试做陶瓷生意。但最后因合伙人提出的条件颇为苛刻，便推掉了这个生意，只身回到老巢继续做销售。
第一次创业就这样草草收场，但此刻在叶国富心中，这颗种子已经萌芽。2001年，一次偶然的机会，他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售。随后两人的一个想法逐步形成。叶国富想，我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业，我们何不开一家化妆品店?
等待了几年的机会终于来了。2002年初，仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。这在当时是佛山的首创。
这个营销办法起了作用，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元。不到一年时间，他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店，直到2002年，四家店铺能净挣40多万。
化妆品小饰品一起做
2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。
当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。于是，很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候。
叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。
2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。
不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。
生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。
终于，叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了，到了2006年，“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张。当时，这让许多人诧异。因为在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富还是第一个吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底达到3000家，并以平均每天两家新店的速度稳步扩张，这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
二次创业——名创优品
时间来到2013年，这时的叶国富已经33岁，在这一年迎来了他的第二次创业，这源于他的一次去日本旅行。他发现在日本，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，在那时两百日元相当人民币12块。
“12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情了。”
在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，创办名创优品。宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。两年不到的时间在全球开店1100家，营收突破50亿。
可能很多人不知道它究竟是何时开了这么多家店的。几乎一夜之间，在中国各大城市里吹起了“名创优品”之风。不管在哪儿，都能看到日本时尚休闲品牌“名创优品”的身影。而店中几乎人满为患。
2016年，名创优品在海内外共开了600家店，最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。
要说名创优品的成功之道，从台面上来看，橙哥认为大致可以归纳为以下几点：
1. 极具“性价比”：凭借创始人叶老板早年创业的积累，在供应链上具有一定的控制力，巧妙地运用ODM模式保证了商品能具有较低的生产成本，采取“薄利多销”的策略，虽然据说只有7%~8%的毛利，但高销售额及迅速扩张的速度保证了其高利润及稳定的现金流。
2. 压低运营成本：之所以能具有“性价比”，其实名创优品对标的是日本的“200日元”店。与日本的零售店类似，名创优品只雇佣相当少的正式员工、几乎不做广告宣传投放、店面设计走简约风，.基本上把运营成本压的主要只剩下铺租。
3. “日中混血”：logo非常形似优衣库的名创优品，号称是由日本青年设计师三宅顺也创办并兼任首席设计师，是全球“时尚休闲生活优品消费”领域的开创者。虽然显著地“山寨”各种牌子，但其商品却是有一定的逼格，至少颜值上不比大品牌有差。
一言而弊之，名创优品的制胜之道就是用“十元钱”的平民价格卖出了高逼格的“山寨品”，迎合了重颜值却也重性价比的年轻人消费心理。
金融杠杆才是真正秘诀
以上是台面上相信大部分人都能看得一清二楚的成功之处，然而在此背后，其实叶老板更高明的是利用财务杠杆进行迅速扩张的金融大法。
之所以能以月80-100家的速度不断扩张，除了名创优品日渐成熟的品牌效应以及做五金销售出身的叶先生强悍的煽动力确实能吸引加盟商之外，更重要的是他们玩起了金融杠杆，利用投资人的钱帮助加盟商开店。
据称，叶老板一共创建了30多个互金平台，总投资超过50亿美元。其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。其中最典型的网贷平台“分利宝”是帮助名创优品进行神速扩张的最主要利器。
“分利宝”的本质类似“P2P”平台，但是由于其资金流向不是个人而是实体店的运营因此也可视为“P2B”，简单来说，它的运行逻辑是：在理财端以8%~15%的高利率包装成理财产品向投资人“借款”，而在资产端把这部分投资人的钱以更高的利率借贷给有意进行加盟的加盟商，对很多加盟商而已，接近200万的加盟成本是相当高的门槛，但由于由了这笔“借款”相当于起到了买房的“首付贷”作用，能让其轻松开店，开店以后再以营业利润进行还债。
这样的金融杠杆，只要名创优品一直保有高利润和稳定的现金流，那么是可以一直保持以下的三方共赢状态：（1）投资人能顺利按期付息获取投资收益 （2）加盟商能甚至空手套白狼，通过借贷拥有自己的店并且只需要以营业利润进行还债 （3）名创优品能赚取大量的加盟费以及营业利润分成。
任何的高收益背后必然都是高风险，这样的金融链条也好比多米诺骨牌，隐藏着巨大的流动性和挤兑风险，一旦如出现负口碑事件出现部分门店经营不善关门，投资人或加盟商也可能出现牛鞭效应违约而致使资金链断裂，可谓是如履薄冰的战略。
不过无论如何，这确实也是一个零售行业近年来牛逼的商业模式，名创优品提供的小物件供应链和门店的管理能力是非常强大的。名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验，值得所有创业者们思考。
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