自共享经济爆发以来，住房、出行等实物共享大行其道，并涌现了如Airbnb、Uber、滴滴等一批明星企业，而在线服务的共享则相对沉寂，罕有爆款产品的出现。但在线教育领域的VIPKID却是个例外，这家运用全球化共享经济理念主打4-12岁在线少儿英语教育的企业，在三年多的时间里迅速成长为业内第一品牌，占据行业半壁江山，还得到科比基金的青睐。
8月23日，在线1对1少儿英语教育公司VIPKID宣布完成由红杉资本领投的D轮融资，总额2亿美金，其中腾讯战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等跟投。
这可是迄今为止全球K12在线教育领域的最大一笔融资！VIPKID凭借什么获得家长和孩子的拥簇？如何借共享经济的东风成长为行业独角兽的呢？橙哥今天来带大家一探究竟！
VIPKID成立于2013年10月，通过在线1对1的方式将北美老师与中国学生连接起来，进行英语教学。起初，家长和其他投资人都不买账，甚至招聘员工时也被认为“不靠谱”。
米雯娟曾说，初期自己就是公司“最大的一个销售”，家长会质疑平台的可能性和老师来源，投资人十有八九都不看好，很多投资人好不容易坐下来，又说临时有事，回头再聊。
米雯娟和团队靠坚韧走了过来。不到4年，VIPKID完成了从天使到D轮的5轮融资，截至今年8月，VIPKID北美外教数量超过2万，付费学员数超过20万。今年7月单月VIPKID营收突破4亿元，预计全年收入达到50亿元。然而新东方2017财年净收入约 18 亿美元，好未来10.43亿美元。
从辍学者到创业者
米雯娟的经历是一个励志的故事，她高中辍学，自考专科、本科，还读了MBA。本来她的人生或许不会如此，转折出现在14岁那年。一次数学课上，她偷看《科幻世界》被老师发现，被严厉斥责为“笨学生”，还把她赶出了教室。这让米雯娟倍受打击，开始怀疑自己。后来，米雯娟高二时辍学。
虽然辍学，米雯娟却对英语有兴趣。舅舅创办了一个英语培训班，米雯娟跟着打杂、学习、做英语培训老师，后来成了公司的联合创始人。为了突破传统培训机构的弊端，米雯娟创办了VIPKID。
前一年多的时间里，公司发展得并不顺利。虽然拿到了创新工场的300万元天使投资，却无法打动家长。后来，米雯娟决定做出课堂场景，让事实说话。
VIPKID的第一个学生是创新工场财务总监的孩子，为了确保质量，VIPKID只挑选北美优质老师授课。有一天，米雯娟看到创新工场财务总监的孩子抱着小吉他与老师在线互动，她豁然开朗，觉得此事一定能行。
从A轮到D轮，红杉资本一直在投资VIPKID。在红杉资本全球执行合伙人沈南鹏印象中，早期的VIPKID也就几十名员工、几十个客户，市场看上去好像也不大，那一阶段让投资人有信心去支持VIPKID的唯一原因是米雯娟和其团队。
北极光创投创始人、董事总经理邓锋将之总结为“战斗力和狼性”，北极光创投是VIPKID的B轮领投方。“我跟我投的其他公司CEO最常说的话是，第一，VIPKID总监级以上的人我都认识；第二，夜里一两点给他们发微信，十分钟都会回。如果你的公司像VIPKID这样，我相信一定会很优秀。” 红杉资本中国基金VP翟佳说。
VIPKID总部与著名的钟楼和鼓楼连成一线，米雯娟经常能看到"鼓楼4点多钟的太阳"。不过，有趣的是，鸡汤中的两个主角在现实中却成了商业合作伙伴。科比退役后成立风投基金，VIPKID成为科比在中国投资的第二家创新企业。
科比向《洛杉矶时报》表示，决定投资VIPKID只用了5分钟时间。 如今，她有机会像"新东方"那样，帮助一代中国人，"把世界当成大教室，给更多的人插上语言的翅膀"，这是她个人的理想、也是她行业经验的延续，更是VIPKID整个团队的目标。
“我们有些LP问我，怎么观察一个创始人最终能否做大，我说我观察不出来，但唯一一个比较重要的点是，每隔三个月到六个月跟他聊天，看他是否有巨大的提升，是不是成了一个完全不一样的人。”经纬中国创始管理合伙人张颖认为，米雯娟就是这类人，投资VIPKID 三年来能明显感觉到她在成长。
米雯娟慢慢成长，她知道什么该做什么不该做，哪些人应该深度谈，哪些人不应该谈。一方面是业务成长给她带来的底气，另一方面也是她自己的成长，团队的成长。
D轮融资有腾讯加持，对于创业公司来讲这并不容易。
米雯娟说，第一次跟腾讯方面聊，本来约了一个小时，后来竟然聊了三个小时。让她印象深刻的是，腾讯对于教育已经有了很多探索和尝试，比如推出了腾讯大学、腾讯课堂、腾讯大讲堂、腾讯精品课，还有腾讯教育门户等多个产品。
腾讯高级执行副总裁汤道生没有出现在VIPKID的D轮融资发布会现场，但他录了一段视频。视频中，汤道生也回忆了第一次见到米雯娟时的场景，米给他讲了乡村小学的公益项目，帮助乡村小学培养外语教师，把北美优秀的外教带到乡村课堂。
汤道生说，作为一家创业公司，VIPKID在短短三年时间，通过共享教育的模式实现了美国和中国教育资源的高效匹配，为几十万中国儿童提供个性化的学习机会，也帮助几万美国教师获得了工作机会。VIPKID不仅是一家非常创新、有想象力的公司，也是一家很有情怀的公司。
对于D轮融资怎么使用，米雯娟计划了两个方向：一是继续强化VIPKID在自主研发教材、引入优秀北美外教、提升产品技术等方面的优势；二是用于中文平台业务的推进，让更多的国外小朋友享受VIPKID服务。
目前，VIPKID单月营收突破4亿元，2017年1-7月营收超过20亿元，预计全年收入达到50亿元。如此规模在在线教育行业并不常见，但目前也有不少观点质疑在线1对1外语培训模式的盈利能力。
在线1对1直播模式的公司，最核心的问题是获客成本，每家的具体打法可能不同，但都在做三件事：降低获客成本、提高单价、调高毛利率，目标则是短时间实现盈利。
米雯娟说，VIPKID获客成本很低，约60%的新用户是老用户推荐的。互联网导致早期的研发、个性化学习等的投入是巨大的，比如包括与腾讯云服务、腾讯人工智能的合作，未来到了一定规模就会变为非常大的优势，可能体现在百万级学生身上，盈利是可以预期的。
橙哥搜集了同行数据发现，51Talk2016年和2017年第一季度的财报中，可以看出，虽然营收很可观，但营销成本相当高，这同时也是51Talk上市以来一直亏损的主要原因。
51Talk财报中所体现的在销售和市场推广方面投入较多，则从侧面说明，K12教育市场竞争惨烈。另一方面，资本对这一领域看好的同时也广撒网，腾讯作为VIPKID此次的战略投资方，同时也在2016年12月投资过另一家少儿英语在线教育平台DaDaABC。
2017年上半年互联网巨头与老牌教育相关上市公司产业战略投资十分活跃，也都在向K12教育领域延伸。以新东方为例，2016年以前并非重点的K12在线教育，2017年则作为了重点发展项目，并成为了新的业务增长点。
通过这份数据中的实力矩阵可以看出，相比较于前两年低技术壁垒、同质化严重的竞争，目前已经形成了更多以技术和用户为导向的成长型、成熟型企业间的厮杀。
换句话说，各新老品牌正在加大运营成本，试图争夺行业寡头的地位。VIPKID能在这场竞争中突围吗，只有拭目以待！
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