“我只希望这些设备有人可以接手。”经历两年3D打印领域创业，经历过风口与低潮，此时的阿志只想告诉我们：“不玩了”。
一年前的这个时候，阿志带领团队正在紧锣密鼓地筹备“双创周”展位以及一个月后的“高交会”。但是今年，他们都没有参加，而是在忙着盘点设备，希望卖出个好价钱，当做团队的遣散费。
作为与大数据、人工智能并驾齐驱的第三大风口行业，3D打印在市场出现后就广受关注，过去两年来热点话题持续不断。然而，经过2016年看似热络的火热景象，却凸显阿志这样一批企业所面临的窘境。
“创业要么to C，要么to B，再或者to BAT。”经历了很多事情后，阿志却坦言，随着风口被“吹”起来的3D打印行业中，有许多企业跟他面临着同样的问题，既没能to B，也无法to BAT，那就to C……结果就是so funny。
看似“自娱自乐”的3D打印行业里，究竟埋藏着多少不为人知的发展困境？像阿志这样的一众创业团队，究竟错在哪里？
在3D打印的风口上“扎堆”，创业仅凭“热血”频陷“困境”
深圳是个“创业型”城市。两年前，刚过而立之年的他，也经受不住“诱惑”，毅然从一家在当时已经初具规模的新能源汽车企业“出走”。带着近十年的积蓄，他投身创业大军。
2015年，传统制造业的颓势开始显露。科技、互联网的“风口”频现。彼时，VR、AR已经开始兴起并逐渐火爆；智能硬件也受到资本热捧；一众互联网、科技“创企”在深圳遍地而生。
“我是2015下半年开始创业的，那个时候做APP、VR、AR的有很多，所以我就选择了有一定资源而且门槛高一些的3D打印。”那个时候，在圈内3D打印被视为门槛很高的创业项目，硬件投入远比VR、AR更费钱，是创业项目里的“白富美”。
“那时候一台桌面级的小型3D打印机近万元，大型3D打印设备更是高达十几万。”面对着这样的投入，对于揣着近十年“积蓄”的阿志来说，也显得捉襟见肘。
经过深思熟虑之后，阿志还是确定“斥巨资”购买设备，并在一家创客空间里开启了自己的“3D打印体验馆”，“在不缺黑科技的深圳，2015年3D打印的确算是新鲜事物。”他说，最终选择了“白富美”的3D打印——毕竟人生能有几回搏。
两台迷你3D打印机，一台小型3D打印机，构成了体验馆的全部装备。经过选址、装修、装饰和前期测试，体验馆开起来了，他们决定从To C市场入手。但是一开始，阿志与团队的两名建模师并没有摸清楚应该“打印”什么。
“开张后的一个月内，我每天都在‘抄’网上的东西，什么‘鸟巢’、‘东京塔’、‘火影’等等，打印出来之后，只为了‘丰富’店里的摆设。”建模师告诉我们，当初加入阿志的团队，图的也就是“未来感”，而在体验馆开业之后，如何打通“财路”并没有想好。尽管参观的人很多，但就是不见收入。
“没人想要打印点什么，更没有人想通过我们买设备。各种宣传铺出去，展示也都做了，感觉白干了。”阿志说，就在几个月之后，自己就已经发不起团队的工资了。
阿志把团队另外两个人留下来了，尽管如此，没钱进账仅靠“情怀”团队也维持不了多久。“虽然是在创客空间内，但每个月的租金和水电开销也过万元了。”他说，如果持续下去，体验馆关门只是时间问题。
就在这个时候，创业热潮开始被媒体报道宣传，很多省市开始大力推动各项科技创新创业的专项扶持。一位朋友的点拨，让阿志他们看到了“曙光”。作为当时还少见的“黑科技”项目，他们通过创客空间上报了创业专项扶持资金的申请。
在经过“答辩”与几轮筛选之后，阿志的团队顺利拿到了50万元的专项扶持资金。“那一年创业很时髦，所以基本上与科技创业沾边的创业项目，都很好拿到补助。”他表示，在拿到了这笔资金之后，团队算是基本解决了生存问题。
而此时他和团队却突然发现，在深圳做3D打印体验的开始逐渐出现“遍地开花”的现象。阿志回忆，单单在2015年最后一个季度，他们看到自己所在的区域至少有十家与3D打印相关的创业公司“诞生”。相似的是，大家都是买了若干台“桌面级”设备就开始“创业之路”了，有的是卖设备（耗材），有的是卖创意，有的则是卖设计。
一时间就多了这么多竞争对手，让刚拿到专项资金的阿志与团队成员也难以淡定了。如何在行业内“脱颖而出”，成了他们每天新的课题。
To C市场看似热闹，但消费者短暂的好奇心一过，设备只能在体验馆里“高冷”的展示着，“白富美”在现实中并没有找到用户痛点。
To C没前途，To B没“钱”图，3D打印创企的“进退两难”
在2016年的双创周上，阿志带着他的团队以及设备，第一次亮相大型创业展会。“能够走上国家领导都十分关注的展会，我们觉得很满足。”
阿志认为，虽然之前一直磕磕绊绊，但凭借着“情怀”和“初心”他坚持下来了，团队也坚持下来了，或许在这些展会上，会给团队带来新的机遇。
在媒体的聚光灯下，阿志确实风光了一把。这一届双创周展会他们是为数不多的3D打印参展商之一。展摊前围满了“猎奇”的参观者，各方媒体的参访和报道，更让团队乐开了花，“我那时候笃定3D打印的春天要来了。”
但是阿志没想到，所谓的“春天”并不都那么美好。
在展会上，有一家来自罗湖水贝的知名珠宝企业，希望能够和阿志在3D打印的建模上进行深入合作。珠宝企业代表表示，因为传统珠宝的制作，要通过设计、蜡雕、倒模，所以工序十分繁琐，所耗费的人力巨大。他希望通过3D打印，珠宝的设计可以直接通过电脑建模，然后“打印”出模型，省去人工蜡雕这一步骤。
虽然阿志并不知道这个设想能否实现，然而对于一直想将3D打印从“C端”转向“B端”的团队来说，这是一个机会，是一个能够将技术和设备大量“变现”的机会，所以他将珠宝商的“想法”揽了下来。
就很快阿志与团队就开始与珠宝商进行深入接洽，对于阿志他们来说，这次要挑战直径1.5cm而且是拥有细长边、精密图形的戒指“模型”，显然是对团队的一大挑战。
珠宝商将CAD文件给了阿志他们，在经过一番调整和优化之后，他们采用STL文件输出打印，然而在第一次打印的时候，他们就发现，精度并不足。“对于手办来说已经很高的精度，却在戒指上出现短板。”阿志分析，在对戒指进行“打印”的过程中，由于喷嘴、耗材等因素，精度偏差比较大，导致打印出来的戒指无法符合客户要求。
在“折腾”了一番之后，阿志他们更换了材料和喷嘴，然而这一切对于早期“桌面级”的3D打印设备来说，都是徒然。偏差依旧存在，而且新材料在冷却之后发生的形变更加严重。
半年多时间，在To B这条路上没有结果，那就老老实实To C吧。“要么说风口的风向真是难以捉摸。”阿志坦言，2016年下半年3D打印的新鲜感退潮，3D打印体验店就像一阵风一样，刮过就没了。
就在3D打印体验店变得和VR体验馆一样“烂大街”的时候，综合体的体验店变得越来越冷清。“3D打印出来的产品并不精美，实用性也一般，桌面级设备基本上就是中看不中用的‘娱乐型’。”他说，由于顾客越来越少，每个月将近六万元的开销是难以承担，所以阿志决定关掉体验馆将店面转租。
对于这两年的创业经历，他感慨道，“唯一值得自豪的，或许是我们赶过一次‘风口’，至于成就感，应该说桌面级我们起步早，也比同行活的久。”
今天某报道称3D打印技术取得重大突破，明天某报道说国外3D打印已经能够制作“义肢”，或许在哪天媒体报道3D打印可以“打印”人体器官也不奇怪。就在舆论一片“捧红”3D打印技术时，国内3D打印行业却临着许多创业“困境”。无论是商用的高昂成本，还是桌面级的“鸡肋”，都困扰着创业者。
或许，3D打印技术的“定位”让它无论是在商用和家用上都无法凸显“性价比”的优势。或许，阿志和更多在3D打印方面创业的蜂拥者，都只是在模式创新上动了脑筋，可是这个行当毕竟不是做外卖和O2O。
作为曾经的“风口”，3D打印技术的发展前景应该是光明的，但是何如让这项“黑科技”运用更广泛的应用场景中，仍是很多3D打印从业者需要思考的重要课题。
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