关于初创公司，有人戏称：“每 10 家初创公司就有 11 家倒闭。”我可不想我的公司成为其中之一，没人想。在创建初创公司的过程中，大部分创业者自以为什么都学明白了，但依旧因为一些事情失败了。
正如《我的初创公司破产了》的作者 Jason Huertas 在书中讲述的那样：
“你以为你什么都懂。毕竟，在你的脑海中，你已经成功了。所以谁还在乎其他人怎么说。你每天都与这种想法作斗争……你其实一无所知。”
据不完全统计有60%的企业毁于股权分配，股权分配最开始没有处理好的话，很有可能为今后的创业失败埋下隐患。在创业的时候，面对股权的问题绝对要合理分配，企业才能越做越稳！那么股权要怎么合理分配呢？
为此，企橙副总裁杭新宇针对在创业路上“股权分配”的问题做了一次特别的分享课程。这一次，橙哥也亲临公开分享的现场，把创业者关于股权分配的知识给大家整理了出来。本文涉及他的理念心得、给创业者的建议。希望能对你有启发！
不合理的股权结构就是定时炸弹
为什么说不合理的股权结构是定时炸弹呢？关于西少爷肉夹馍创始人股权纷争的问题，前一阵在网上炒得沸沸扬扬，再一次激起了大家对科技初创公司合伙人如何股权问题的关注。
再来说说我们都熟悉的海底捞，海底捞股权结构的调整，也证明了平均分配股权并不等于公平。现在的海底捞董事长张勇与三个朋友一开始共同开了海底捞的第一家火锅店，4个人各占25%的股份。但在海底捞步入快速发展的时候，海底捞的股权却发生了重大调整。
对海底捞发展发挥核心作用的张勇夫妇，从另一方股东夫妇手中，以比较低的价格获得了18%的股权，从而成为了公司的大股东。这种股权结构的调整，正是因为海底捞股东各方意识到，原有的平均分配股权，并未真正反映股东的各自贡献。
曾经在媒体里广为报道的“真功夫股东纠纷”，就是两个股东五五分配股权引起的惨案。股权变更尚未完成，蔡达标却已入监狱。
所以在股权分配时，创业者一定要注意这几点：
1.公平是基础，公平不等于平均；
2.创始人 、投资人的角色要清晰；
3.全职高于兼职，拒绝骑墙；
4.股权结构要清晰干净 ；
5.股权分配没有固定标准；
6.股份静态分配与动态调整；
7.股权的绑定 ；
8.股权回购与退出机制。
为什么说角色要清晰？比如说，既扮演出资人，又提供部分资源，又干部分活儿的人最麻烦。分不清自己到底扮演的角色是投资人还是创始人。所以创始人、联合创始人、投资人的角色一定要清晰而明确。
还要注意的一点是，产业资本和金融资本资源承诺者、兼职人员、早期员工、早期外部投资人不能做合伙人。
神州企橙副总裁杭新宇还告诉大家，只有全职投入才能成为公司的合伙人，骑墙心态的坚决不能作为公司的联合创始人，创始人最重要的责任就是担当，骑墙是没有担当的行为；一般投资人也是不会看好的。
接下来，橙哥把干货总结给大家：
创始人、联合创始人通过出小钱+未来多年的全职投入获得创始人股权，占大股，在天使轮通常创始人团队会占70%-90%，创始人应保持绝对控股或相对控股，其他联合创始人通常在10%-20%。
其次就是员工期权：投资人在入资时通常会要求创始人拿出10-15%，甚至20%作为期权以吸引和激励未来加入公司的员工。
投资人出大钱+增值服务获得投资人股权占小股，天使轮通常占10-30%，创始人与投资人之间的股权分配原则是市场博弈的结果，分配机制与中国《公司法》《工商登记管理条例》以出资额确定股权分配的原则完全不一样。所以股权结构一定要清晰。
两种极端的股权结构：一股独大与高度分散。
传统产业大部分企业的股权结构都是一股独大或者家族持有的。传统IT企业有两家股权高度分散的IT企业，一是华为，二是联想；华为坚持以奋斗者为主，实行全员虚拟持股，任正非只持有华为1.42%的股权。联想包含几百名高管和骨干的联想员工持股会持有联想控股44%的股权，柳总不到1%。
股权的两个核心权利：投票权和收益权，只有获得控制性的投票权才能确保创始人对公司的控制权，包括公司经营方向在内的重大事项决定权，才能最终确保自己的利益。没有控制权的小股东是很难确保自己的利益的。
创业公司股权结构设计要解决两个问题：第一是创始人而不是投资人对公司的控制权；第二出让股权为获得资本、人才以及对公司发展有重大意义的战略性资源。
创始人股权、员工期权只能解决静态问题，企业发展过程中跟不上企业发展的元老与后加入的牛人这些动态问题必须通过股权的动态调整去解决。
股权的绑定：创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务去赚取股权，股权按照创始团队在公司的年数，逐步兑现。创业公司是大家做出来的，当你停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人后来创造的价值。
股份绑定期最好是4到5年，任何人都必须在公司起码1年才可持有股份，然后逐年兑现一定比例的股份。“股份绑定”可以有效降低创始人投机给投资人带来的风险。也可以增加创业团队的凝聚力。
股权回购应考虑“一个原则，一个方法”：
一个原则就是对于退出的合伙人，一方面可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。
一个方法即对于如何确定具体的退出价格，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。至于选取哪个退出价格基数，不同商业模式的公司会存在差异。
对于合伙人中途退出的股权处置：创始团队成员股权可由创始人代持；约定合伙人的股权成熟机制（比如4-5年）；任何股东中途退出，公司或其它合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权；对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职不退股高额的违约金。
团队分裂合伙人退出的股权调整：合伙人取得股权，不是依据公司法靠投资获得的，而是少量资本加未来的承诺全职投入换来的，公司法也没有规定，股东离职必须退股；章程也没规定；合伙人之间也没签署过其他协议，股东退出得退股，因此如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平。
最后的最后，神州企橙副总裁杭新宇告诉我们，其实股权分配没有标准，只有参考，最终是企业家与资本的博弈。
神州企橙副总裁杭新宇提到了《易经》里和创业相似的几点，分别是“立身、会盟、持强、守柔、改命、传承” 在创业初期要存活下去，也就是“立身”，再寻求合作，做立得住的老大；然后寻找更多新机会，最后，持续发展。其实创业也是从弱逐渐强大起来的一场持久战。
在现场，一家做办公配送的创业公司把自己的项目进行了分享，希望能得到一些疏导和打磨。听完介绍，神州企橙副总裁杭新宇分析，首先应该对办公领域进行细分，明白核心价值，要知道存在的痛点原来是怎么解决的。
其次，要打通信息流、现金流、物流，通过上下游的侵入，慢慢在市场占据份额。在选择投资人或者投资机构时，最好选择产业资本，这样能帮助项目做得事情，也能加强壁垒。既然要做产品和买产品，产品就要做精简、做标准。最后，神州企橙副总裁杭新宇和创业者进行了更深度的谈话。
其实在创业的道路上，意料之内的困难，意料之外的坑，总是会不间断的困扰着我们。除了坚持不懈，勤于思考，更需要多听听专业人士的建议，也许，从这一场深度打磨活动中，你就能更清晰自己的创业之路。
为了让你的创业项目能呈现出Best Show，
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