亚马逊加速挤压卖家，美国大卖开始另谋出路
Rainforest 新加坡雨林公司
面对销售增长放缓和成本上升的问题，亚马逊公司正从在其庞大的在线市场上销售产品的近 200 万家小企业中榨取更多资金。
根据 Marketplace Pulse 的一项研究，亚马逊在 2022 年对每笔交易的平均提成首次超过 50%，该研究对自 2016 年以来的卖家交易进行了抽样。
这家研究公司计算了在亚马逊上销售的总成本，方法是计算每笔销售的佣金、仓库存储、包装和送货的费用，以及在一个拥有数亿产品的网站上投放广告所花费的费用。向亚马逊支付物流服务和广告费是可选的，但大多数商家认为这些是开展业务的必要部分。
根据 Marketplace Pulse 的数据，卖家已连续六年向亚马逊支付更高的每笔交易费用，但由于该公司正在吸引新客户并迅速增加销售额，因此卖家能够吸收这些增加的费用。
图：亚马逊16~22年向卖家收取的费用比例。（来源：Marketplace Pulse）
当疫情封锁解除，人们开始再次外出旅行和外出就餐时，这种情况突然发生了变化，线上购物的习惯又回归了线下。去年，亚马逊创造了其历史上最慢的销售增长。
由于电商平台的透明性，亚马逊商家不愿提高价格。这一现实，加上费用的稳步增长，意味着许多卖家的利润都在被压缩——一些卖家开始自己处理运输，并减少在亚马逊网站上做广告的费用。
Marketplace Pulse 的创始人表示：“对于这些小企业来说，盈利越来越难，因为他们在亚马逊费用上花费的钱越来越多。” “亚马逊可能会想继续增加费用，因为它处境艰难。”
为了应对不断上涨的成本，亚马逊在 2022 年将美国 Prime 订阅的年度价格提高了 20 美元。上个月，该公司宣布计划对低于 150 美元的在线订单征收费用。但向客户收取更多费用是有风险的。然而许多商家 80% 到 90% 的销售额来自亚马逊，他们不太可能反抗。
销售火炉和户外家具的一位美国卖家表示，在亚马逊上盈利越来越难。他的一个热销火坑售价 200 美元，其中亚马逊收取 112 美元用于佣金、仓库存储、送货和广告。这让他只有 88 美元来支付制造商费用、从中国运来产品以及支付他的人工成本。由于 1 月份生效的亚马逊新的费用结构以及计划于今年晚些时候进行的其他费用更改，他预计今年他的亚马逊物流费用将增加 8%。“我将不得不提高价格，去年我已经提高了很多，”这位卖家说。
更高的费用迫使他自己承担更多的后勤工作。他说，其他承运人可以以 28 美元的价格运送火坑，大约是他向亚马逊支付的大件物品运送费用的一半。他说，亚马逊的送货服务通常需要两天或者更长的时间，因此不再值得支付额外费用。
另一位美国的食品卖家出售零食大小的爆米花袋。24 件装有助于他们提供批量折扣，但由于包裹尺寸较大，亚马逊一直在提高费用。她说，六件装的价格必须比商店的价格高得多，才能支付亚马逊的运费。
“对于顾客来说，单件商品的价格似乎高得离谱，因为亚马逊的仓储物流费用导致它比商店的价格高得多，但购物者真的想要散装，这是一个刚需，”她说。“找到最佳点很棘手。”
亚马逊卖家无法控制亚马逊收取的佣金或包装和送货等费用。他们控制的一件事是广告，有迹象表明广告费用正在降低。亚马逊在假日季度的广告收入增长了 18.9%，增幅仍然强劲，但与去年同期 32.2% 的增幅相比大幅放缓。
亚马逊一位前高管表示，亚马逊将会在其网站上开辟更多的广告空间，这将会为亚马逊提供更多的利润，但也降低了每个广告位的价值。她说，每个广告位的转化率去年开始每个季度都在下降。
“对于卖家而言，亚马逊上的广告不像过去那样成功。许多卖家选择提供折扣而不是做广告，因为购物者对折扣的反应更大。”
尽管卖家可以通过提高产品价格来弥补这些费用，但这可能会导致他们失去消费者。与此同时，亚马逊还在继续增加费用，包括向客户征收额外的运费和年费。
在这种情况下，美国卖家正在重新考虑他们未来的选择，其中一个选择就是出售他们的业务。出售业务可能会让卖家获得一笔可观的资金，这些资金可以用于扩大业务或投资其他项目。比如，近期英国品牌Fort Products，就成功的被聚合商收购套现离场。
同时，出售品牌还可以让卖家摆脱亚马逊的挤压，从而专注于其他方面的业务发展。这可能包括在其他在线市场，比如Tiktok或者阿里巴巴上销售产品，或者将业务扩展到线下渠道。
面对这些压力，及时出售给收购方可能是卖家们最好的选择。亚马逊商家80%到90%的销售额来自亚马逊，而卖家们很难反抗亚马逊提高的费用。因此，许多卖家正在考虑将业务出售给收购方。在这种情况下，卖家需要寻求合适的收购方，并制定可行的计划来实现自己的目标。及时出售给收购方，将使卖家们从亚马逊的费用压力中解脱出来，实现更好的发展。
雨林Rainforest 2020年成立于新加坡，是一家专注亚太地区的电子商务聚合商，主要收购类目为母婴、孕妇儿童、家居。于2021年11月正式进入中国市场，截止至2022年共收购了15家亚马逊品牌，公司决定在2023年继续加大收购品牌的投入力度。
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