一场赌博如何变成全民假日？你知道的墨尔本赛马节其实是一个完美商业策划

墨尔本赛马节狂欢（图片来自网络）

其实，赛马本是赌博活动，怎么会成为公共假日，还演变成“让全澳洲停止“的全民狂欢呢？

这其实是百年前一次巧合，启发了一个完美商业策划。

赛马节于是爆棚。发展到现在，4分之一的澳洲人口（近600万人）在这一天狂欢着下注，两月赛事总投注达15亿澳币，赚了个钵满盆满。

左图为早期的墨尔本赛马节，右图为近年的赛马节盛况（图片来自网络）

在自己赚钱的同时，赛马节也给大小商家，尤其是维州，带来了巨大的商业机会。

2015年，赛马节给维州的时装与零售店，带来4400万澳币收入，包括卖掉了：

·      49067双新鞋

·      46448件时装

·      1100多套西服

·      帽子和头花就卖掉了59665顶！

这一天赌马下注，达到4520万。另外，维州人这一天还花掉2400万澳币，来喝酒吃肉。其中香槟就喝掉了46500多瓶。

2015年墨尔本赛马节消耗的食品清单（来自网络）

这一切的实现，并不全靠130年前“公共假期”的政府公告，而是赛马会对市场的信心，以及对澳洲消费者的研究，并提供满足消费者的方案。

首先，从价值观上，赛马会设法淡化“赌博”的定位，而转向为大众提供一次狂欢与派对机会。

1962年，组织者策划了“赛场边的时尚”比赛，目标是吸引更多工薪阶层女性，也来观看比赛。 因此获胜口号是“狂欢节上穿着省钱又漂亮的女人”。 根据花费，分成不同的赛组：30英镑及以下、50英镑及以上，以及最优雅的帽子。

不傍大款，讨好普通民众的作法，是墨尔本赛马节发展成为全民狂欢的一个重要因素吧？

反正结果是：全澳洲91％的女性，76%的男性，愿意为这一天，至少花掉200澳币来打扮自己。其他花费就不说了。