海外政经生活 马说西东必看
Blue collars on line: trades, oneflare and hipages
澳大利亚看起来是一个工人阶级领导一切的国家。尤其领导赚钱上。（世界上第一个实现8小时工作制的，就是这个国家）。
这里，有人会在酒吧骄傲地自我介绍：我是涮厕所的！——因为他小时工资高啊。
于是，很多投资人、创业者，围着工人阶级，打着赚钱的主意。
比如墨尔本有人拍个了喜剧短片《Kenny》，讲一个自称厕所专家的大叔, 不但获得国际大奖，头一天票房就弄了400万澳币。看来澳洲佬真好这一口。
悉尼的两个发小，弄了一个“工人阶级自己的电商平台” ——hipages, 很快估值上亿澳币，正得意呢，冷不防发现一个华人小伙子，也整个同样的追上来了。
一个讲移动公厕专家的喜剧短片，一共获得700多万澳币票房。对于一个小制作，成绩算不错了。也反映工人题材，在澳洲文化与资本市场的受欢迎程度。
先说说：澳洲的各类工匠（trades），到底人气有多高、引无数创业家竞折腰？
记得刚到澳洲，路边每有施工，必见工人手执县太爷“威武、肃静”那样一黄色大圆牌，一面 Slow、一面 Stop, 指点车辆避让。朋友调侃说：这帮家伙收入可高啦。
在新南威尔士州，这一工种年薪13万、甚至18万澳币，差不多是警察工资的两倍！
不但收入高，还很牛。在我们那儿，开车的老爷、少奶们，哪里会听你一个“臭民工”指挥？！这里呢？有一次我就遇上举牌的“澳洲民工”，咯嚓翻给我一面stop。我想不直行了，拐弯行吧？结果那“民工” 一个箭步，手执权杖，怒目圆睁，逼我倒了回去。
若不怎么说工人阶级领导一切呢。
不听他们的，会有啥后果？请关注马说西东，且听下回分解。这不是今天的主题。
而全澳各类工匠，有手艺，有证书，平均时薪86.31澳币，这意味着啥？那些穿着脏脏工作服的，最高一年赚18万多澳币，快100万人民币了。丈母娘选女婿，还啥有房有车的！修厕所、绑栅栏，都抢手啊！
澳洲最大的工匠线上平台，一个月派单9万多笔，也只占全澳人民群众需求的1.5%！
足见蓝领技工群体之庞大、需求之旺盛、收入之咂舌。工人阶级催生的商业机会，也想象力无穷。包括那位20刚出头华人小伙，就发现了机会，创办一个网站，5年时间资产4000万澳币！
手艺人的第一电商平台hipages的广告。铁锹、叉子、滚子，十八般兵器，样样精通。
特殊生活方式，催生特殊的商业模式
西方国家中，人们多住独立房子（中国叫别墅），少人住公寓，于是，催生了这个庞大的蓝领群体——工匠个体户（trademan)。
这一手艺人群体，除了常见如贴瓷砖的、电工、管道工等，还有很多超出华商原有生活经验。
人们在享受独立房屋、前后花园的同时，也有不少烦恼：比如野生小动物“霸占”你家屋顶；古老的水管突然漏水；还比如，我一个朋友，后院有几棵漂亮的修长大树，有五六层楼高。她正欣赏呢，邻居澳洲老太太来敲门，说那树枝已在天上伸进了她的领空，担心有危险。朋友不以为然，结果有一天，美丽的树枝摇曳着、摇曳着，咔嚓，掉下一丛来，将邻居老太太的坡屋顶，砸一大窟窿。
这马上需要两种工匠：砍树专家；屋顶专家，以及一个细分市场：
“有没有说中文的砍树公司啊！”那位朋友苦恼地说。
英雄所见略同，互联网整合工人阶级
Adam 董，大学刚毕业毛头小子，在悉尼新买个公寓，想找人弄一下楼梯地毯，结果发现这叫一费劲，他就想：能不能建个线上平台，帮助人们轻松找到各类手艺人呢？
他马上做了搜索，发现已经有了一个，但觉得做得不咋地，很多痛点没解决。于是，就自己创办了一个网站：oneflare。这是2011年的事儿。没想到，一下子实现300多倍的增长，被德勤评为亚太技术企业500强，目前已有8万多手艺工匠登记，网站访问量100多万。这时，一个大财主也被吸引来了。
Adam Dong, 一个刚毕业的毛头小子，看准居家杂活市场，创业5年，企业估值已达4000万澳币。
原来，他说“不咋地”的那个网站，目前是澳洲第一工匠电商平台，叫hipages，是两个澳洲儿时伙伴一起做的，实际上比他干的大。默多克的新闻集团，在2016年，用4000万澳币现金，换了hipages25%的股份，使这家工人阶级的第一电商平台，估值达到近2亿澳币。
新闻集团的竞争对手，一看就坐不住了，马上也找目标，就发现小董的oneflare,给了小董1500万澳币，换35%股份。这样一来，小董的一次创业小试，5年就增值到4000万澳币。他可能还不到30岁呀！
围绕居民房前屋后的杂活儿，在澳洲竟然是一笔很大的商业。（欲知详情，请长按二维码，查看上一篇文章《维州家居杂活富裕榜》）
Hippies的联合创始人Vitek说：他们算是澳洲最大工匠电商了，日派单近十万笔，但仍然只占全澳人民日益增长的需求1.5%至2%左右。百分九十的处女地，还未开垦。
别抱怨澳洲没生意；只是你还不懂她。
欢迎关注马说，了解更多海外创业评论
