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孟晚舟这样的引渡大案，是多少律师都想做的业务。
你不但可以站在世界的聚光灯下，充分展示你的专业，社会影响，个人名声，而且律师费也是巨额的。
孟晚舟每年支付安保人员的费用就超过100万美元，律师费虽秘而不宣，但一定是天文数字。
那么，拿下这一业务的幸运儿究竟是何方神圣？加拿大律师有130,000之多，为什么是他在人海之中，让孟小姐多看了一眼，而且“很快啊”就芳心暗许，委身家性命于他？
他成功打动客户的秘笈是什么？
这位律师名叫斯考特·芬顿(Scott Fenton)，50岁左右，网站上的照片一脸严肃，却有着专业人士的温度。
他对自己的形象包装，有许多中国律师可以借鉴之处，《律政师》总结有——
一. 磨刀不误砍柴工：
通过学术建立专家形象
在加拿大律协的网站上，专门提到他是一本书的合著者——《文字输入及其他电子痕迹监视：法律与程序》(Wiretapping and Other Electronic Surveillance: Law and Procedure)，系加拿大法律丛书之一；还能看到，他曾获得「政治科学」的金牌学术大奖(Gold Medalist, Political Science, 1983)。
这就是《律政师：教导式展业方法》之一：通过文本营销，来建立自己的专家形象。所谓文本营销，就是「用推广你的知识，代替推广你的业务」；不要到处推广你的“电子名片”，而是推广你“对客户有用的文章”；让目标客户，通过阅读你的知识文章，感受到你的专业，从而建立信任。
当然，你写的东西读者爱不爱看？能不能为你转发？这都有技巧，只要学习了，你的文章就可以被大量传阅，你的专家形象就可以被更多目标人群看到。
二. 行业领导者的地位
在13万律师人海中，斯考特能够被孟小姐看见，他身上一个耀眼的光环，应当是晃着了孟小姐的眼睛。
这个光环就是——「加拿大最佳律师：刑事类」的称号(The Best Lawyers in Canada for work in Criminal Defence)；类似的光环还有很多，他在网上的痕迹随手可拾，比如：美洲审判律师学院安大略省主席、国家刑事法律项目(The National Criminal Law Program)的联合主席等。
三. 保持高调，秀功底，
甚至通过案件影响社会
美国律师公会(ABA) 主张：提升业绩的方法之一，就是保持高调。
斯考特律所的网站上，罗列了他办理的一些案件，有些甚至改写了加拿大司法。
比如，他作为辩护人的"皇家诉斯迪曼"(R v Stillman 1997)一案，辩护观点使加最高法院确立了「警方以侵权方式取证无效」的原则，足见他的法律功底；也在加国刑事审判中，留下不可小觑的身影。
当时，一个小姑娘被奸杀，17岁的斯迪曼作为嫌疑人被捕。斯考特作为辩护律师，发现警方在未取得嫌疑人同意的情况下，提取了他的牙模、头发、唾液，嫌疑人扔在看守所地上的一张面巾纸，也被警方提取作为化验证据。斯考特引经据典，论证警方的取证方式，侵犯了嫌疑人的权利，手段不当。
最后，最高法院采用了他的论证，认为警方提取的这些证据超过了搜查令的范围，因而无效。从此，这一案件成为加国判例，确定了「警方以侵权方式取证无效」的审判原则。
你想想，当孟晚舟在异国他乡，面临牢狱之灾时，看到斯考特这样“改写司法规则”的成就，和深不可测的法律功底，难道她不认为——斯考特就是她要找的人么？！
有人可能又说：这不适合中国国情。
在《律政师》微信群中，一位同行就争论说：律师就应当低调，这个行业没啥了不起，诺贝尔都没有律师奖，所以别把自己看的太高，因为提供的产品不一样，没有一个律师因为办案而广为人知，云云。
果真如此吗？
陈有西律师的成功，就是最好的说明。
陈律师从一个杭州的“地方”所，到可以做全国的案子，可以做天价律师费的热门大案，可以实现数亿人民币的年收入，其实就源于他在重庆李庄案时，发表的那一篇论战中青报的文章，引起全国轰动。
一直到今天，在全国热门法律事件中，陈有西一直不断发声，不是那种马屁文章，不是那种有损职业形象的撒泼撕扯，而是基于法律的精神。
而陈有西的业绩，也跟他的音量一起增长！
所以，孟晚舟的加拿大律师「保持高调、影响社会」这一行为，对中国律师同样有着“促进业务发展”的功效！
对于多数中国律师同仁来讲，保持高调，倒不是要你一定也弄个改变中国司法规则的案子出来。简而言之，像陈有西律师这样对一些社会问题发声，就足够有威力了；被福布斯评为全球14家最值得关注的人工智能创业先驱之一的，人工智能法律公司Casetext的一个观点就是：业务拓展，有时需要加入一些道德因素，效力更强。
实际上，因为律师这一职业，是完全从西方搬来的，所以其职业伦理与发展规律，不是国外不适合中国国情，反而更应当学习国外同行现成的经验。
四. 精心设计的形象包装，
突显律师人格魅力
《律政师》济览了一下这位孟晚舟律师Scott Fenton的网站，发现他的外在形象也包装得非常好。
整个网站呈黑色系，显得庄重大气、气热磅礴，色彩的选择，一定是受专家的高人指点！Scott Fenton与律师们的照片，西装合体，布料与剪裁考究，显得十分帅气。
当孟晚舟看到这个网站，看到这一张张睿智的脸，看到服装、色彩、光影与文字，共同营造出来的大气与专业时，她怎能不芳心暗许。
《律政师》建议中国律师同仁也给自己准备一个专业的肖像摄影。2019年澳洲联邦大选时，总理的竞选顾问说过一句话：专业的摄影，带给你选票。
对律师也一样——专业的摄影，带给你更好的形象；让客户未见真人，先有了更多信任。
五. 学习「有尊严的律师展业方法」
要修炼出打动孟小姐这样的律师魅力，其实是一项可以学会的技能。从内心上，你要弄清楚律师到底是干什么的，才能修炼出“专家”与“济世”的领导者气场；从行为上，要学会一举一动，都有着打动人心的魅力。
这一切，只需要你去学习，你就能做到。
至少，有一副济世救人的慈悲，你就向成功律师迈出了第一步。
律政师为中国律师提供「有尊严展业方法」训练课程，剪裁英美澳同行经验，结合中国实践，帮助你成为一名成功且快乐的律师。
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编辑 | 赵小凯