第二十八节：直播带货业务的落地步骤及注意事项

一、整体框架

我们设计的直播带货业务的整体框架下图所示：

这个框架可以分为三个部分，第一个部分是直播公司，第二个部分是抖音店铺，第三个部分是仓库公司。直播公司和仓库公司都是从原来的抖音店铺分拆出来的。

在这个框架中，整体流程如下：消费者在抖音上刷到直播公司的主播的直播视频，看到了自己需要或想买的商品，通过链接跳转至抖音店铺下单；抖音店铺从供应商处采购货物，将其统一存放在与自己签订仓储服务合同的仓库公司，仓库公司负责仓储及代发货；抖音店铺收到订单后，就会通知仓库公司向消费者发货；抖音店铺将商品销售给消费者，因此由店铺为消费者开具发票；直播公司与抖音店铺之间签订直播带货服务合同。

二、落地步骤及注意事项

步骤一：将主播独立出来

将主播独立出来，成立直播公司，主播与直播公司签订劳动合同，由直播公司给主播发放工资、申报个人所得税、缴纳社保。

将主播独立出来的目的是剥离部分风险。现在主播受到的监管很严格，主播必须全额申报收入、缴纳税款。如果主播的工资特别高，而主播又不愿意按照45%的税率缴纳个人所得税，那么可以让主播作为直播公司的股东，一部分收入以工资的形式发放，一部分收入以分红的形式发放。

步骤二：委托带货公司与直播公司签订直播带货协议

委托带货公司与直播公司签订直播带货协议，直播公司为委托带货公司提供直播带货服务并开具服务费发票，委托带货公司向直播公司支付佣金。

双方可以在协议中约定佣金的比例、支付方式、支付期限及双方的权利与义务等具体条款。

步骤三：将仓库部门独立出来

将原来的仓库部门独立出来，成立仓库公司，仓库人员与仓库公司签订劳动合同，仓库公司给仓库人员发放工资、申报个人所得税、缴纳社保。

将仓库部门独立出来的目的是确保业务“四流”一致。很多电商企业都有多家店铺，设立一个专门的仓库公司就能对商品进行统一管理，降低管理成本。

步骤四：委托带货公司与仓库公司签订仓储和代发货协议

委托带货公司与仓库公司签订仓储和代发货协议，仓库公司为委托带货公司提供仓储和代发货服务并开具服务费发票，委托带货公司向仓库公司支付服务费。

相关的注意事项如下：

（1）每家店铺的流水要分开，不能混淆。不同公司之间的账务一定要演楚，个人消费支出不能与公司支出混在一起。

（2）直播公司和委托带货公司的股东要有所区分，尽量不要安排为同一人。

（3）直播公司和委托带货公司的地址要分开，不要使用同一地址。

三、业务流向

业务流向如下图所示：

店铺向供应商采购商品后，供应商将商品发至与店铺签订仓储和代发货协议的仓库公司，由其进行存储。消费者观看视频或直播后，通过视频或直播间的商品链接向店铺下单，店铺就会通知仓库公司直接向消费者发货。

四、发票流向

发票流向如下图所示：

店铺向供应商采购货物后，供应商为店铺开具发票；消费者在店铺购物后，店铺为消费者开具发票。直播公司为店铺提供了直播带货服务，因此需要为店铺开具服务费发票。仓库公司为店铺提供了仓储和代发货服务，因此也需要为店铺开具服务费发票。店铺只有收到服务费发票，相应的支出才能进行企业所得税税前扣除。

五、资金流向

资金流向如下图所示：

消费者向店铺支付商品款项，店铺向供应商支付采购款项。由于直播公司为店铺提供了带货服务，仓库公司为店铺提供了仓储和代发货服务，因此店铺应分别向直播公司和仓库公司支付服务费。

六、精选联盟：商家与主播的合作平台

精选联盟是抖音平台面向商家和达人（主播）推出的一个商品分销平台，由入驻商家和抖音平台提供平台准入的商品，商家可以设置带货佣金比例，主播为商家带货后就可以按照这个比例取得带货佣金。

消费者确认收货后，抖音平台直接代扣带货佣金，按照佣金的10%扣除技术服务费后，将余额结算给主播。

主播为商家带货后，实际拿到手的是带货佣金的90%。主播应按照带货佣金全额确认收入并为商家开具服务费发票，商家可以凭发票进行企业所得税税前扣除。带货佣金的10%是支付给抖音平台的技术服务费，主播可以向抖音平台申请技术服务费发票。