现在大部分的应届生求职，遇到最大的卡点不是面试效果差，不是学生思维，不是难以适应职场节奏，而是——
根本约不到面试。
大公司，他们有足够的预算请有经验的运营。
而小公司，更没有那个成本去陪着员工成长。
他们需要的是一入职就能上手创造价值的人，而不是发着工资等他成长、一言不合就要离职的应届生。
然而，“容易离职”并不是应届生最大的问题。
招应届生是有很大风险的。
平台算法天天变、合规红线越来越紧——店铺是经不起折腾的。
新人的一个操作失误，可能店铺就被封了；节假日不愿意看后台，邮件没回，可能就收到AZ了；放假前忘记关广告，可能几百美金的广告就烧没了。
正常运营的账号，不敢交给新人；什么都没有的空账号，新人做不起来。
所以，应届生在跨境电商投简历，几乎都是碰壁的。
那么应届生到底还要不要进跨境电商行业？怎么进？
我在跨境圈待了有十来个年头，这几年自己也运营店铺，即便经济下行，成绩也一直突出。
我会把这些年沉淀下来的经验，全部整理出来——挑最实用、最必要的部分放到这个公众号里，讲清楚底层逻辑、帮你校准认知。
这里有底层逻辑，也有运营技巧，以及一些会对运营产生影响的行业新闻，都会在这个公众号分享出来。有帮助的内容大家及时收藏，以免之后找不到。
也欢迎大家转发到朋友圈，为你自己建立行业形象。
01
要不要进跨境电商，要看你的专业和院校。
如果你学的是电气这种吃香的专业，那么肯定没有人会劝你来跨境电商。
但如果你是天坑专业、双非院校——跨境电商是极少有的不限学历却能拿高薪的行业。
在其他行业，金融、互联网大厂、法律、咨询——年薪30万以上，基本要求第一学历985/211。一个普通二本生，在这些行业几乎没有翻身机会。
而跨境电商，你不需要名校毕业，甚至很多公司不要求本科学历，只要有能力，三五年后月薪两三万是常见的。
如果专业和院校不占优势，想要拿高薪，跨境电商是为数不多的优质选择。
那么应届生到底应该怎么做才能入职跨境电商的工作？
首先，不要怕已读不回。
已读，证明你有被看到，有被看到，就有机会。
要打破已读不回，肯定是在简历上下功夫。
只要简历找对了方向，对面能约你面试，那么你就有得到这份工作的机会，即使对方的岗位上有经验要求。
与人打交道，不像在学校做题。
学校里做题，对就是对，错就是错，没有什么缓冲的余地。
但人和人之间，要复杂得多，凡事都有商量的空间。
所以很多时候，一个人做出的决定，并不是因为他被某个逻辑说服了，而是因为他被打动了。
只要对方看了你的简历，你就有打动对方给你面试的机会；
只要对方愿意见你，你就有得到这份工作的机会。
那么简历怎么写？
任何行业都是一样：无经验找工作，要刻在简历里的底层逻辑是，让对方看到你的学习意识。
如果你的简历让对方知道你主动分析了竞品、拆解了爆款、研究了这个岗位需要什么能力，对方会对你好感倍增。
因为你意识很强，懂得自学，也懂得老板需要什么。没经验是你唯一的劣势。
我一直是建议大家自学一些运营技能，然后在简历上包装成项目经历，这样的简历事半功倍。
但你需要自己先把一些东西学透，面试时能讲出逻辑。
下面是我力荐无经验求职者要自学的两个东西。
02
1
学会拆竞品的运营逻辑
亚马逊这个平台上，99%的成功案例都有迹可循。
你需要自学的是竞品分析方法。找到类目里Top 20的产品，不要只看表面数据，要反推它的运营节奏：
它的广告结构是什么？通过搜索关键词看它在哪些词上投了广告，广告位在首页还是商品页面。
它的价格策略是什么？什么时候做过降价，什么时候开过Coupon，什么时候提过价。
它的评论增长曲线是什么？上架第一个月有多少评论，第二个月增长多少，这些评论是直评、VP还是Vine。
它的站外推广痕迹是什么？有没有在Deal站出现过，有没有社交媒体流量来源。
把这些反推出来，你就知道一个产品从0到1的完整路径。面试时，拿一个具体的品类做案例分析，比你说自己“熟悉亚马逊运营”有用得多。
2
建立广告打法的底层认知
广告是新人最容易踩坑的地方。很多公司不愿意让新人碰广告，因为烧钱太快。
你需要自学的不是怎么设置广告活动，而是广告背后的逻辑。
三个核心：
1）广告本质上是在训练算法。这是很多新人不知道的点。广告的目的让亚马逊识别你的产品是什么，自动广告跑出来的搜索词，告诉亚马逊你的产品跟哪些关键词相关。
2）广告架构的选择取决于品类的竞争格局。标品需要抢核心大词，非标品需要打长尾词和ASIN定位，不同品类广告打法的底层逻辑完全不同。你需要理解为什么。
3）ACOS不是越低越好。新品期的ACOS高是正常的，因为需要曝光和点击来积累数据。什么时候该控ACOS，什么时候该接受高ACOS，取决于产品处于什么生命周期。
这些逻辑能讲清楚，面试时至少证明你不是一个只会机械调竞价的人。
03
最后，所有的公司，要的都是能解决问题、而不是来学习的人。
你需要做的是在面试前自学到至少能讲清楚逻辑的程度，把上面两个方向自己花时间研究透，不需要实际操作过账号，但逻辑要通。
面试时，要讲你“研究过什么，得出什么结论，如果给你一个产品你会怎么做”。
有经验的运营看新人，看的是思路。
思路是乱的，带起来太累，这样的话，不止跨境电商行业，任何行业几乎都没有公司愿意要。
思路跟面试官心里的正确答案对上了，对方是很容易被你打动的。
还是那句话，与人打交道，要复杂得多，而可能性也更多。
我们要做的，就是抓住这些可能性，尽自己所能优化好简历，尽自己所能准备好面试，相信我，结果不会太差。
E N D
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