今天和大家分享如何在一个小类目下发现爆款、打造爆款的思路！
首先讲一下小类目的优势：产品数量少，竞争小，流量精准；不过缺点也很明显，流量少，天花板太低。
那么哪些类目属于小类目呢？拿美妆来举例，美发类目---造型品、美妆护肤类目----颈部护理、胸部护理、私处护理，男士护理----腹肌膏、胡须液等等，这些都是属于很小众的类目，但是拼多多的客户群体对这类产品的需求还是不错的。大家可以从各自熟悉的类目中，去挖掘这样的小众类目，然后精耕细作，成为小众类目里面的TOP10，也是很有机会走上人生巅峰的。
开始今天的正题！！！
1、价格设定
不同的类目产品，都有高、中、 低价格的区别，通过对这个类目的分析，我们发现70%左右的商家价格段是在10-20元之间，20%左右的商家价格段在30-50元之间，只有10%左右的商家价格段定在80-100元之间。我们认为做低客单的商家居多，市场体量大，不过竞争环境也会比较大，利润会比较低，当然这也符合拼多多平台的用户的低价心理；而高客单价的商家相对较少，竞争环境相对会少很多，更容易突围，实现盈利，所以我们可以在这个区间去做布局。
2、商品布局
我们做的要比较精细划分，第一从年龄段上：学生、中年人、老年人全部覆盖，不同的年龄阶段用不同的产品；第二从设计风格上：包涵了简约、田园、公主、中式、欧式等多种风格，第三从产品规格上：我们收集了类目中所有同行可以做的尺寸规格，全部铺满；虽然是个小众类目，在拼多多这样的大平台，用户基数比较大，需求也是多样化的，我们只有做到了产品的多元化全覆盖，才能为自己后续的爆发打下坚实的基础。
3、快速起量
价格设定好和商品选好之后，接下来就要考虑如何让产品快速起量，对于高客单价的商品来说，想要卖出更多的产品，必须获得更多流量的曝光。在产品上架初期，免费流量比较少，平台活动有门槛要求，用付费推广去实现流量拓展是最好的选择。在同一个类目下，付费单次点击扣费（ppc）是差不多的，由于我们的客单价是同行的3-5倍，因此我们出每单的预估花费可以提高，获取更大量级的曝光，用比较低的获客成本，实现比较高的ROI。
对于高客单的商品来说，我们一般都是先通过场景来测款，因为场景点击单价相对较低，可以获取更多的曝光数据，等到场景推广到达稳定期，才用多多搜索来互补，当然不同的类目有不同的操作思路，具体操作看推广数据设定。
如果你的商品基础打好了，点击率、流量和转化率都有了，再引导好买家给好评及高评分，商品质量得分高，排名自然就上去了，之后转化率会高且稳定。
今天就分享到这里，希望能给大家传递到知识，您的转发和点赞是我输出的最大动力。如果有朋友想做拼多多或者正在做店群，遇到问题，都可以咨询我们哦！
我们有专业的团队和老师，为您一对一服务！
更多干货请关注公众号：力辛电商
