电子商务在消费范畴开展得如火如荼，淘宝、京东、唯品会等途径掀起的B2C激流，把快消品制造商推向了互联网。而面向制造业上游的B2B电商，虽然多为大宗商品买卖，总金额高、商场机遇更广，但由于出售进程比2C杂乱，始终还没全面覆盖上游工业链。
消费习气带出B2B电商新机遇
跟着用户消费习气逐步转移至线上，再加上B2B电商的在线效劳趋向标准化，工业互联网迎来了新机遇。据谷歌的一项查询显现，80%开设了B2B线上商铺的公司以为，他们的客户购买行为因在B2C的体会发生了改变，在与出售人员触摸之前，客户就经过B2B线上途径作出了决策。
企业收购者本身就是一个消费者，他们可能在淘宝、京东等2C途径上有过许多不错的消费体会，改变了他们的购买习气。这些网站记录了他们曩昔买过什么，预测他们往后的需求，并提出购买的主张。所以，从2C途径产品延伸到2B端，B2B网站也有必要包括协助企业收购者顺利完成购买的东西，协助企业进步功率，下降本钱。
企业运用电商途径树立网店，把线下事务转移至线上，意图不仅仅是出售，在网站上还能够不受时刻地域约束开辟全行业资源、树立客户关系、进行事务沟通、了解商场数据、取得构思新品的创意等，充满了各种商机。对此，威望咨询机构艾瑞在一份对我国B2B电商研讨的陈述中总结到，在B2B电子商务现阶段及可预见的未来，B2B企业竞赛的不再是途径的信息量，而是电子商务作为一个生态系统能够供给归纳效劳的才能。
那么，国内的B2B电商途径作了哪些尽力，去优化企业用户的运用体会?
B2B电商开展新趋势
大数据使用：B2B电商途径把累积的数据加以使用，将发生巨大的价值。如经过用户收购买卖行为，引荐匹配的上下游协作商，为途径用户带来更多商机。并且，大数据分析能够供给供应链产品价格指数、价格趋势，将有用进步收购买卖功率，下降收购本钱。
供应链金融效劳：京东就是开辟现金流盈利模式的2C途径之一。比较B2C途径，B2B途径的大宗商品买卖将会形成更巨大的现金流，B2B电商途径使用本身数据优势，为供应链上下游企业树立信贷指数，供给借款等供应链金融效劳，将拉动途径买卖额，一起盘活途径资金。
B2B生态圈：在信息泛滥的年代，圈层营销成为企业推行的新出路。B2B电商途径联合供应链上下游企业，企业在途径上能快速找到所属的线上工业集群，同享商机。
B2B电商新模式的实践使用
网库集团成立于1999年，历经18年的沉积与堆集，网库汇集了1800万企业数据，挨近60万专业收购商数据，一起网库还在我国200余个城市设立了落地子公司，直接面向企业效劳，寻找优质货源。现在网库已打造2600个笔直单品途径，经过敞开数据、落地效劳、政府背书、笔直途径完成单品“优质优价”，并经过优质的工业基地与优质产品为实体企业供给优质的收购效劳。
现在，各类制造业企业不管其规划巨细，也不管其产品线有多么特别，都殷切感受到“互联网+”晋级转型的迫切需要。而跟着B2B电商效劳的不断晋级，制造业企业凭借外部途径将取得SaaS才能、大数据才能、供应链金融才能，走上转型的快速道。从更深一层的社会含义来说，B2B电商的开展，对进步实体经济的质量和功率起到无足轻重的作用。