| 2019杭州短视频产业峰会上，青瓜视频MCN合伙人谢洵为我们从案例出发介绍了千万垂类粉丝IP打造及商业变现玩法。以下是演讲重点内容汇总 |
2011年公司主要业务是电商、2015年开始做本地公众号运营、2018年开始正式运营短视频。
1年时间短视频业务全网垂直类6000+万粉丝矩阵，账号类型主要是测评与探店形式，涵盖美食、3C数码、家具等行业。
我总结了打造抖音IP的6个步骤，在这里为大家分享。
我们一直在用的方法叫做编导责任制，编导会是账号的灵魂人物。
编导主要负责账号的人设、内容策划、脚本创意、拍摄指导，另外为编导配备演员、拍摄后期和运营。
当然初期，编导就是演员加上拍摄和运营三个人就是一个团队。
演员大家可以从公司内部进行挖掘，比如熊霸天这个账号就是我们的女剪辑师本色出演。
另外还通过抖音同城功能进行筛选，查看数据较好的视频账号并且联系制作者进行签约。
当然也有许多行业内的小伙伴推荐给我们许多质量非常好的演员。
赛道选择分为两个步骤，常规赛道选择与垂直赛道选择。
拿我们自己美食测评账号为例，我们选择“美食赛道”，原因很简单其他赛道入门门槛比较高。
美食赛道又分美食制作，美食探店，美食测评以及大胃王4类。
大胃王类目需要出镜人天赋异禀，不是一般人可以尝试的，所以经过一段时间的思考团队最后选择了美食测评赛道，代表账号就是“信口开饭”。
建立好团队，选择好赛道，我们还需要进行TIRL分析。
软性优势：知识（如心理学、汽车知识）、才艺（唱歌、跳舞、演讲、摄影、搞笑等等）、技能（手工、生活达人）。
横向：跟其他类型达人的区别纵向：跟同类型达人的区别。
对比维度：商业广告、电商带货、直播打赏、线下商演、代言等。
R：风险分析，分析人设未来潜在的风险
L：变现能力分析，未来商务变现方式及能力
在抖音上做电商和传统电商非常不同，传统电商去做爆款产品，只要各种资源给到位大概率就会成功。而抖音即使你付出了很多，最后的效果也不一定非常理想，这是因为抖音算法逻辑所导致的。
所以每一个视频都要往爆款的目标去做，保证视频都是高质量输出。而每一个爆款视频都会为账号带来持续性的粉丝增长。
这里分享一套爆款视频的制作流程：
收集：每天关注热点榜单汇总成表格。
拆解：拆解分下热点适用性风格、话题适宜。
融入：团队创意沟通将热点融为一体。
制作：快速制作紧跟热点的温度。
当然我们还会根据各个平台的特定调整账号内容，例如短视频平台看中视频内容与人设，而微博平台更看重话题。
运营闭环是非常重要环节，每日、每周视频账号数据统计复盘，为迭代做基。
针对优秀视频，需要对同类垂直账号视频进行拆解学习，提取学习的点，这是迭代的方向
日常和广告内容的创意头脑风暴沟通会议，让创意源源不断。
最后也建议大家多去看看YouTbue，寻找创意源头打开脑洞。
商业广告、内容电商、平台奖励、账号代运营、IP版权、线下实体是短视频的6种变现模式。
这里重点和大家分享一下广告的变现经验。
广告内容标准有4个：
要有干货：大牌替代，品牌OEM工厂同款产品，如何分辨真正的尾货。
要有颜值：在颜值即正义的时代。高颜值偶像往往成为观众的憧憬，跟风对象
要有趣味：抖音的本质是娱乐的平台。用户用来消遣碎片时间。搞笑的剧情，或者有趣的植入
要有创意：如何为产品开发更多的使用场景，开发更多的使用方法。各种神仙吃饭，奇思妙用。
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