TRIP 2026
宠物经济深耕至今，还有哪些细分品类值得布局？
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
在 TikTok 经营 3C 小家电，卖家普遍面临退货率高与复购难的痛点。尤其是空气净化器这类效果难以直观感知的产品，很难通过短视频展现核心价值。
然而，品牌HEAPETS成功将宠物空气净化器打造为 TikTok 爆款，打破了这一僵局。
图源：HEAPETS
目前，HEAPETS 在 TikTok Shop 已获“金星卖家”认证。店铺拥有约 5200+ 粉丝，商品销量超 5.1 万件。其中，P358 宠物空气净化器累计销量突破 2.18 万件，成为现象级单品。
图源：TikTok Shop
从宠物用品到宠物家庭科技
HEAPETS 的品牌定位是“创新与爱相遇——重新定义宠物养育”，核心策略是将科技融入宠物照护，提供智能安全的生活解决方案。
其产品线已覆盖宠物空气净化、毛发清理、智能喂食及营养补充等多个领域，官网还展示了宠物美容剪与吸尘设备等专业工具。
图源：HEAPETS
2026 年 4 月，HEAPETS 推出全场景宠物清洁解决方案，旨在构建技术驱动的生态系统，解决宠物主的“毛发焦虑”。品牌营销总监 Carl Meng 表示：“养宠不应以牺牲家庭清洁或呼吸健康为代价。”
简而言之，HEAPETS 正从单一宠物用品品牌向“宠物家庭清洁与智能生活科技品牌”转型。
图源：valuebuddies
宠物消费持续增长
HEAPETS 出海成功的基石在于海外宠物消费结构的升级。以美国市场为例，APPA 数据显示，2025 年美国宠物行业消费规模达 1580 亿美元，预计 2026 年将增至 1650 亿美元，且 9400 万户家庭拥有宠物。
值得注意的是，年轻一代推动了多宠家庭趋势的增长，这为 HEAPETS 提供了广阔的市场空间。
图源：APPA
宠物数量增加衍生出更多需求：食品解决“吃什么”，玩具解决“怎么玩”，而毛发、异味及空气质量则关乎“如何与宠物长期共处”。这正是宠物科技产品从传统用品中细分出来的逻辑。
TikTok Shop 数据佐证了这一点：宠物美容、清洁及智能喂养类产品销量显著，平台也已设立专门的宠物消费入口。
图源：TikTok
如何在 TikTok 上把空气净化器卖起来？
普通空气净化器因功能抽象，难以在短视频中自证价值。HEAPETS 的策略是将内容可视化：
宠物掉毛→空气飘浮→滤网拦截→展示吸附大量毛发的滤网
这一策略将抽象的“净化空气”转化为直观的“吸走猫毛”，让用户眼见为实。
图源：TikTok
官方账号@heapets_us 的一条视频便是典型案例：从养猫家庭“吃猫毛”的痛点切入，展示使用一段时间后滤网上吸附的大量毛发，视觉冲击力极强。
图源：TikTok
该视频累计观看量约 247.4 万次，带来 213 件销量，成交额约 19.1 万元，并新增粉丝 785 人。这种表达方式成功将生活痛点转化为购买需求，比单纯堆砌参数更有效。
图源：Kalodata
数据显示，@heapets_us 过去 30 天成交额达 23.82 万美元，其中视频成交占比极高。这表明该品牌并非依赖粉丝基数，而是靠优质短视频内容持续获取流量与转化。
图源：TikTok
从店铺整体看，过去 30 天 Heapets Store 总成交额约 61.77 万美元，官方账号贡献占比近 40%，与联盟达人销量相当。这证明对于功能型产品，清晰阐述使用场景与痛点的内容，远比粉丝量关键。
图源：Kalodata
写在最后
HEAPETS 在 TikTok 的成功，本质上解决了“如何让看不见的卖点被看见”的问题。对于出海企业而言，短视频平台不仅是销售渠道，更是将产品语言翻译为用户语言的转换器。谁能更自然、真实地完成这种转换，谁就能在海外市场占据更大份额。
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