亚马逊自动广告效果差如何调？非标品不必硬冲首页，理清出价逻辑，选对广告位才能跑出有效数据！

P：请教一下大家，我一个自动广告，跑成这样，需要怎么调整呢？

F：标品还是非标品。

Z：你给的是只降低，但是你又加 bid，你想系统给你降，还是给你提？

P：非标，服饰类。

F：广告前利润多少？

A：搜索结果的其余位置没必要加这么多吧？

P：那应该是固定吗？

F：固定式推排名的，仅降低没啥好推的。

E：低客单价这么跑，都没利润了吧。

Y：先固定啊。

T：你这个广告的目的是什么？

F：她这个客单价这么低，没法盈利。

Y：仅降低是捡漏还是干嘛？

F：目的应该是推排名，但是吧，推排名又没舍得多给钱。

Y：除非拉高转化，自动广告，没有推排名一说吧。

E：自动开固定跑，低客单还是得靠手动精准提高转化。

L：继续跑点数据，先不动。

T：好的好的，谢谢大家的建议。

R：是啊，你要拿订单嘛又是仅降低。你要捡漏嘛，又是动态竞价。

T：那我先改固定，再看看，如果目的是推排名，但是点击和订单都跑商品页面了。

D：非标，宽泛可以单独开一下，bid 不够或者竞价不够，自动广告卡首页也没意义啊。

T：一般非标的话，没有必要硬冲顶部吧。

T：那就其余位置和商品页面就好了，是吧。

R：没有固定答案，需要你不断地去尝试，找到你自己这个链接合适的位置。

X：大佬们，我最近的广告花不出去，曝光三位数了，点击十个左右，我怎么优化，预算和竞价都拉满了。

T：投的什么类型广告。

F：新品吗？

X：自动紧密一组，宽泛一组，长尾词精准一组，大词一组，这些都是紧密高位预算的 1.2 倍，还有 asin 定投。商品投放都是中位竞价，固定式。还有三组场景词人群词和小语种捡漏词。

T：是所有的加起来曝光三位数？

X：对，今天 817。

T：确定不是链接被限制了吗？

X：点击 10，怎么看有没有被限制？

T：找客服看下，链接没问题的话广告怎么也不会曝光在这点吧，除非广告数据没更新。

D：继续加基础竞价。

F：新品这点竞价没曝光正常。

X：我这个竞价已经 1.6 多了，建议竞价才 0.9-1+。前几天过了新品了。

W：建议竞价不准。

F：自动也是这个竞价？

X：实际出价 cpc 都 1.6+了我。

A：继续加基础竞价，预算先收一点，防止一下子花爆，等流量涨上来再减。

X：我竞价目前除了捡漏广告，都是提高降低，我试试，这样就亏着卖了其实。

L：各位，秒杀价格是不是以后也被识别成 30 天最低价的。我开客服，客服说只要做了秒杀，你链接的最近 30 天最低价就是秒杀最低价。

A：是的。

L：不是吧，啥时候改的规则。这样的话，今天秒杀价 19.99，下次秒杀参考价 19.99*0.85，每次秒杀都降低 0.15？

B：不是，下次大概率还是 19.99。

C：只要还有参考价在，下次还能跑 19.99。

L：我都涨价 2 月多了，怎么一直是这个价格。之前 19.99，秒杀价格 16.99，涨价到 22.99 一个月后秒杀价格还是 16.99，又涨价到 24.99 秒杀价格还是 16.99。

B：按照那个不知道如何计算的中位数来，我之前提价养了 3 个月才把参考价拉起来。

L：中间都是涨价一个多月。

B：按照亚马逊的解释就是，时间不够单量不够。

L：我出单上千单，这说单量不够是不可能的。

B：不是说涨价之后出了多少单，你涨价前三个月一共出了多少单。

T：去后台刷参考价，稍微有点差异。

B：现在老链接刷参考价，他是按照 90 天出单成交价中位数来算的。客服说的，而且年初亚马逊那时候不是就出过新规了吗？关于参考价的。

R：涨价后秒杀价格 16.99，参考价是多少？

L：我涨价 80 多天以后，参加秒杀的价格还是我当时 80 多天前的价格当参考价。

B：时间不是关键，关键是成交价中位数啊。

H：你中途是一直秒杀，还是说中间停了。要养秒杀价格，就不能秒杀，就要养秒杀价提高。

N：5 月份就出新规了。

R：如果参考价还是原来的低价格，那就没刷出来。

B：如果涨价前几个月出了几万单，涨价一个月后出一千单，那根本没用。

H：就要一直等呗。等秒杀价格涨起来。

L：我记得是 60 天，现在是 90 天，我这是 4 月的新品，低价 19.99 出单不错，我 6 月 11 号涨价 22.99，8 月 3 号做秒杀还是 19.99 参考价，做了 5 天，然后涨价到 24.99，今天报名秒杀还是 19.99 参考价。按着这说的，最近 90 天，也不该是 19.99 的参考价给我打折吧。

H：你别用这个价格在再去参加秒杀。一直养到价格更新才行。

L：中位数我知道啊，这 22.99+24.99+19.99，也不是中位数 19.99 啊。

M：成交价格的中位数，不是页面价格的中位数。

R：是出单最多的中位数，出单最多的单价。

W：你订单中位数你自己在后台能看到的。中位数，不是平均数。

L：出单最多是 22.99，我涨价以后订单从 680-1400，出单最多也不是 22.99 么。

E：秒杀肯定跑的量多，那跑完一次秒杀得多久才能养起来。

Y：别跑活动就对了，现在抓的这个参考价，真的是瞎搞的。等价格上去了才能跑。

W：或者你直接在你自己链接前台 Rufus，那问一下这个 AISN 中位数也会告诉你的。

G：美国现在的历史价基本就是超过 45 天的价格。

E：BD 的话没招了 90 天不一定能跑一次。

G：基本就是 BD 价格。

Y：仅供参考，我刚刚看了一下。

G：参考价掉了，就刷参考价。几天就刷出来了，历史价要提两个月以上。

Y：我后台的活动价被抓到 14.99，然后这个是之前的活动价，现在后续活动价就是在这个价格上打折。结果现在看到的中位价是 19.99。

N：你链接是不是没有通过验证的 list price，只有系统抓取的 was price 啊？ 

Y：太恶心了，我也想知道这个价格到底是怎么算的，我现在都是一周检查一下活动价，啥时候涨了就涨了。不敢设 coupon 了，设 coupon就绝对会以 coupon后的价格作为参考价。

L：最后是发现真的没法算，啥优惠都不做了，等吧。有的，划线价 24.99。

Y：说到这个离谱，我有个例子。

N：是滴，现在都只设置 code。

A：都做不了就大家都不用卷价格了，保点利润。

Y：我原价是 24.99，然后降价到 19.99，后面活动价就一直以 24.99 来算的。我每次活动前两天涨价到 24.99，活动完后就降回到 19.99。就没报过错。

L：是不是可以原件秒杀。

Y：对，我一直都是 19.99 跑的。

L：我有好几个老品就是原价，最后发现应该是 list price的事情。