2025年末，亚马逊全球开店提出了新概念——“下一代跨境链（Next Generation Global Selling）”，旨在打破卖家拓新市场时“摸着石头过河”的困境，实现“一次上架、本地入仓、开售即全球”。
在此范式迁移下，浙江老牌制造企业浙江砂利研磨科技有限公司（SALI）成为极具代表性的跃迁样本。
SALI 深耕研磨工具行业 23 年，依托海外代理商和 B2B 体系壮大。切入亚马逊后，其将单价仅几美元的工业耗材「树脂切割砂轮」做到亚马逊美国站细分类目 Top 3，年跨境销售额达 7481 万元，多款产品获评 BestSeller。
然而，传统外贸链路的边界日益凸显：货卖全球，用户却不知品牌为何。SALI 的跨境变革正是始于这一矛盾。
从 7 平米铺子，到连接海外多国代理商
创始人李爱姿夫妇来自“中国五金之乡”浙江永康，30 年前随父辈从事五金生意。因线下门店服务半径有限，2003 年他们南下义乌成立 SALI 前身。2004 年首笔外贸订单开启此后十余年的商行壮大之路。
但在传统长链条下，产品需经贴牌、报关、多层分销等繁琐流程，耗时数月才达终端，且难以挖掘用户需求。信任建立慢、资金周转重、市场反馈滞后是传统外贸的“三座大山”。
中东深巷里的那一幕
2010 年前后，李爱姿夫妇在中东考察时发现，主流街道挂满欧美日知名品牌，而中国制造却被堆在逼仄巷子里当作廉价杂货甩卖。这一幕让他们深刻意识到：贴牌代工如在沙上建塔，缺乏品牌根基。
SALI 总经理李爱姿
做品牌就像是重新创业
2010 年，SALI 创立自主品牌，坚持在产品包装印上"Made in China"。尽管外商质疑此举影响售价，团队仍毅然前行。早期每年投入超千万元用于展会推广与商标注册，甚至变卖房产维持运营，历经七八年“回到解放前”的艰难时刻。
这份执拗让 SALI 在非洲、中东等新兴市场站稳脚跟，发展近 20 家全球国家级代理商，产品远销 160 多国。但欧美市场仍被百年巨头垄断，中国品牌往往只能接受 OEM 代工，难以进入主流渠道。
借亚马逊“闯”发达市场
2022 年，亚马逊成为 SALI 进入欧美市场的关键突破口。初期虽经历团队动荡及专利风险导致的下架损失，但管理层坚定将其视为品牌孵化期的必要投入。
SALI 重构打法：
首先，差异化切入刚需耗材。避开整机红海，依托自有工厂聚焦“树脂切割砂轮”，利用高频刚需与性价比优势破局。
其次，以品质与安全托底。将缺陷率控制在 0.1% 以下，并承诺因质量问题导致的人身伤害由 SALI 全责，契合欧美工匠对安全的极致追求。
SALI 产线一角
亚马逊上的“第一桶金”
转折点始于一张来自加州的 6.99 美元小订单。这标志着印有 SALI 商标的中国制造直达海外消费者手中。随后，详尽的用户评价为产品迭代提供了精准数据支持，倒逼工厂研发升级。
如今，SALI 单品评分稳定在 4.8-4.9 分，切割砂轮位居亚马逊美国站品类 TOP 3，14 款产品冲上 Best Seller Top 10，年跨境销售额达 7481 万元。
借助亚马逊全球站点网络，SALI 进一步深化全球化布局：
一是深耕成熟市场。覆盖美、德、英、日等国，旗舰耗材在美国稳居前列，复购率超 35%，并登陆纽约时代广场纳斯达克大屏。
二是敏捷卡位新兴市场。启动“新兴市场合作伙伴计划”，跟随亚马逊步伐拓展中东、拉美、非洲等新站点。
此外，SALI 建立现代化评测实验室，通过高清远程直播向全球采购商展示与国际大牌的同台实测数据，以硬核实力证明“中国制造”。
目前，SALI 业务覆盖全球 160+ 国家和地区，拥有 45 个国家级代理商及 5000+ SKU，年产砂轮片 1.5 亿片。
SALI 公司展厅与文化墙
“下一代跨境链”正当时
面对单店铺体量见顶及多站点成本高企的挑战，亚马逊“下一代跨境链”提供了现代化贸易基础设施。该体系涵盖“全球速启”、“全球优化”和“全球深耕”，将冗长流程压缩为数据驱动的敏捷闭环。
2026 年，SALI 依托此概念开启三重重构：
首先，升级智能库存池。依托亚马逊全球智能枢纽仓（GWD），货物送入国内枢纽仓即可由系统算法根据全球销售动态智能调拨，降低 FBA 重资产投入。SALI 深圳 GWD 仓已于 2026 年 4 月运营。
其次，聚焦第二增长曲线——亚马逊企业购（Amazon Business）。针对海外制造业及建筑工矿企业的 B 端刚需，SALI 在该渠道的 GMV 一年内从 100 万美元翻番至 200 万美元。
官方团队的指导也让 SALI 在运营、物流及人才绩效等方面能力提升，不再“提心吊胆”。
品牌长青与双向反哺
SALI 构建了线上线下“双向反哺生态”。线上亚马逊数据与用户反馈成为线下代理商的强大信任背书，甚至促使部分原代理竞品的大经销商全面转向 SALI。
李爱姿认为，发达国家是“品牌背书”市场，发展中国家则是“规模市场”。线上线下形成协同分工：亚马逊负责测新品、立品牌、捕获需求；验证成功的品类则导入线下大宗分销，实现“线上立品牌，线下做规模”的良性循环。
SALI 仓库
回顾出海历程，李爱姿将其分为三个阶段：传统外贸阶段重在交付合规；跨境电商阶段重在精细化运营与数据洞察；而“下一代跨境链”阶段则必须打通全渠道协同与全球供应链，构建真正的品牌心智。
传统外贸让中国制造走向世界，“下一代跨境链”则让世界需求更快回归中国工厂。面对转型，李爱姿寄语：“全球化趋势不可逆，一定要主动拥抱、顺应时代。做好产品，不忘初心，坚持梦想！”
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