距离第 140 届广交会开幕还有一个多月，越城外贸企业已经提前进入“备战状态”。8 月 31 日，绍兴市第 140 届广交会展前培训在越城区举行。省、市商务部门相关负责人，各区、县（市）商务部门以及参展企业代表等约 210 人参加。其中，180 家参展企业代表中，越城区达到 125 家，占比近七成。
第 140 届广交会展览面积达 155 万平方米，设置 7.57 万个展位，参展企业约 3.2 万家。其中，浙江省交易团参展企业超过 4800 家、展位超过 1 万个，品牌展位超过 3000 个，约占全国品牌展位总数的 20%。服务机器人、智慧医疗、消费级无人机、智能穿戴等一批新质生产力代表产品，也将在本届广交会上集中亮相。
广交会年年办，市场却一直在变。对于连续多年参加展前培训的绍兴市同人经贸有限公司来说，一个明显感受是，海外市场越来越考验企业的专业化能力。
“以前产品讲究大而全，现在趋势越来越向细分领域走，要做‘小而精’。”绍兴市同人经贸有限公司外贸负责人陈育铮告诉记者，公司主营纺织品出口，市场覆盖南美、欧洲、中东等地。以绒布为例，与其在展位里铺开多个品类，不如围绕一个细分产品做深做全，更容易让专业采购商留下印象。与此同时，产品做得越细，对背后的供应链要求也越高，企业需要筛选更优质的工厂，建立更稳定的长期合作关系。
这种变化，也让企业越来越重视展会之外的信息。“我们每年都来参加培训，除了了解广交会的新要求，也能及时掌握一些国际市场和政策变化。”陈育铮说，此前企业就曾根据相关信息持续拓展南美等市场，如今也在关注东南亚、日韩等方向，并通过境外展会、市场走访等方式寻找新的贸易机会。
企业对政策变化的敏感，也体现在此次培训内容中。除了展位规范、证件办理、知识产权保护等展务“必修课”，欧盟碳边境调节机制（CBAM）被专门列入培训课程。"CBAM 在 2026 年进入正式期，企业需要尽早了解它会不会影响自己的产品和成本。”杭州万泰认证有限公司双碳与可持续发展研究院经理李陈新介绍，此次培训围绕管控范围、量化机制与方法、第三方核查重点以及企业应对策略等内容展开。随着全球绿色低碳要求不断提高，类似可能影响企业成本和财务数据的政策还会增多，企业越早做好准备，越能减少对后续订单的影响。对企业来说，这些规则最终都会落到生产经营的具体环节。陈育铮感受很直接：欧洲客户近年来对绿色环保的要求越来越细，从原材料到染整，再到后续加工，不少环节都提出了更明确的检测和管理要求。“及时了解国外最新政策后，我们就能尽早调整生产和供应链，更好适应客户的采购要求。”
从国际贸易规则到具体参展细节，“出海”要做的功课越来越细。此次培训还结合往届案例，对展位使用、人员办证、知识产权保护、展品宣传等常见问题进行了集中提醒，帮助企业提前避开参展中的风险点，把更多精力放到对接客户、争取订单上。“企业走出去，服务也要跟上去、往前做。”越城区商务局相关负责人表示，为进一步提升企业参展实效，本次广交会展前培训首次邀请省交易团专家，面向区内参展企业开展专业辅导，帮助企业提前熟悉展务规则和国际贸易新要求。接下来，越城区还将联合区商务局、区贸促会、区国际商会，持续做优展会参展服务，为企业链接更多市场资源、提供更加精准专业的服务，全力支持越城企业拓市场、抢订单、开拓国际市场。