7 个月卖出 1 亿
精准定位“银发族”，Velotric 的差异化突围
北美 E-bike 市场的主流广告形象多为追求速度与性能的年轻骑行者。然而，深圳品牌 Velotric 却另辟蹊径，将核心用户锁定为居住在美国郊区、热衷周末休闲骑行的中老年群体。
Velotric 成立于 2021 年，创始人张曦曾任共享电动两轮车品牌 Lime 的硬件联合创始人。品牌于 2022 年通过独立站启动销售，上线三个月月 GMV 即突破 100 万美元，前七个月累计 GMV 达 1500 万美元（约合人民币 1 亿元）。
此后业务持续扩张。截至 2025 年，Velotric 累计出货量超 20 万台，连续四年保持翻倍增长，产品成功进入美国超过 1600 家零售门店。
Velotric部分产品图源：Velotric
与传统运动品牌不同，Velotric 的核心用户是拥有时间消费能力的美国郊区中老年人。其购车需求并非通勤，而是侧重于周末骑行和户外休闲。
创始人张曦将此类需求概括为“无汗运动”：消费者既希望活动身体、享受自然，又不愿承受过高体力负荷。Velotric 的电动助力系统恰好解决了上坡及长距离骑行的痛点。
值得注意的是，Velotric 并未将自己定义为“老年用品”品牌，其营销宣传依然聚焦公路、郊野和周末出游场景。但在产品设计上，通过优化车架结构、坐姿及动力系统，巧妙解决了中老年用户上车难、体力不足及操控担忧等实际问题。
此外，线下渠道构成了其重要的竞争壁垒。消费者可在门店试骑、调整车架，并享受组装、维修及配件支持。目前，线下渠道已贡献公司约 80% 的收入。
线下体验介绍图源：Velotric
本质上，Velotric 不仅是在销售电动自行车，更是在解决一个具体痛点：当中老年人因体力下降难以传统骑行时，如何继续维持运动、旅行及原有的生活方式。
被忽视的万亿级“银发经济”
Velotric 瞄准的并非边缘小众群体。随着全球人口老龄化加速，中老年消费者正成为关键消费力量。
世界卫生组织预测，到 2030 年，全球每六人中就有一人超过 60 岁，总数达 14 亿；至 2050 年，该群体将增至 21 亿。
AARP 发布的全球长寿经济研究显示，2020 年 50 岁以上人群贡献了全球约一半的消费支出，规模达 35 万亿美元。预计 2050 年这一数字将飙升至 96 万亿美元，占全球消费支出比例近 60%。
全球 50 岁以上消费者支出情况制图：跨境焦点数据来源：AARP
随着独立生活、运动及科技使用需求的增加，银发经济的边界正在不断拓宽。数据显示，50 岁以上人群贡献了全球约 60% 的健康消费、51% 的住房和公共服务消费，以及 49% 的食品饮料和交通消费。
该市场长期被忽视，一方面因为营销资源过度向年轻人倾斜，另一方面源于对“银发经济”的刻板印象，将其简单等同于养老护理与医疗。
事实上，现代中老年人的需求已从被动照护转向“如何继续独立生活”。除医疗器械外，他们同样需要便捷出行的电动车、易操作的智能终端及居家安全设备。
例如，百思买旗下 Lively 推出集通信、定位与救援服务于一体的大按键手机；GrandPad 则简化平板操作，聚焦视频通话与家庭互联功能。
Lively 手机和 GrandPad 平板产品图源：Best Buy Health、GrandPad
这些产品的成功在于，并非简单放大字体或贴上“老人专用”标签，而是围绕身体机能、操作习惯和生活场景进行重构。
对跨境企业而言，北美银发市场的机遇远超医疗养老范畴。轻度运动、户外出行、智能家居、睡眠、园艺、旅行及宠物用品等领域，均存在大量未被满足的细分需求。
Velotric 的增长验证了深耕银发经济的潜力。对跨境卖家来说，真正的机会往往不在最拥挤的赛道，而在那些长期未被认真解决的痛点中。找到具体问题，提供更简单、安全、体面的解决方案，远比盲目追逐风口更为重要。