中国从来不缺会做产品的工厂。
过去几十年，凭借成熟的生产线、完整供应链和成本优势，大量 OEM、ODM 企业靠海外订单快速成长。但代工模式的短板日益凸显：订单虽多，留给工厂的利润却十分有限。
随着新供应商不断涌入，价格、交期和成本竞争加剧，单靠制造能力难以为继。对已具备研发、生产和供应链基础的工厂而言，摆脱代工“内卷”，打造自主品牌，正成为新的增长路径。
01 代加工出海：从“接订单”到“做品牌”
这一转型趋势在出口结构中已清晰可见。海关总署数据显示，2026 年上半年我国民营企业进出口 14.53 万亿元，同比增长 17%，其中出口增长 12.7%。在规模扩大的同时，越来越多制造企业不再满足于单纯依靠代工，而是向产品研发、渠道建设和自主品牌延伸。
《2025 中国制造企业品牌出海战略调研报告》显示，在受访的 300 家中国制造企业中，78.26% 已开展自主品牌出海业务。其中，32.97% 处于初步建设阶段，22.1% 进入成熟拓展阶段，仅 21.74% 尚未启动。
对于拥有成熟产线和研发体系的工厂，“能不能生产”已非难题，真正的挑战转向海外市场：如何洞察当地需求、建立品牌认知、获取媒体曝光、运营用户社区，并摆脱“低价中国制造”的刻板印象。
从幕后供应商走向台前消费者，已成为制造企业寻找新增量的关键选择。宁波品牌 Litheli（晓来）便是其中的代表性案例。
02 Litheli：让专属电池投身各种场景中
从代工转做自主品牌，绝非简单更换 Logo。Litheli 的差异化始于对用户真实使用场景的深度研究。
痛点重构：从配件到独立产品
电动工具领域长期存在电池不通用的问题。尤其是割草机等季节性工具，大容量电池往往闲置率高。Litheli 敏锐捕捉到这一痛点，将原本作为配件的电池重新定义为可独立使用的核心产品。
其主推的 U20 IPS Super Battery 不仅可在电钻、链锯、吹叶机、割草机等设备间通用，还能通过 USB-C 为手机、电脑供电。据官网数据，该系列电池全球累计销量已超 100 万件。
场景延伸：从工具到户外生活
基于市场反馈，Litheli 进一步将产品边界从传统电动工具延伸至户外生活领域。2023 年后，电动露营车 eWagon W1 Pro、便携冰箱 FrozenPack 等产品相继推出，其核心逻辑仍围绕可更换电池、移动供电及户外场景展开。
尽管产品线跨度增大，看似偏离传统电动工具定位，但这恰恰体现了品牌思路的转变：从被动执行订单转为主动挖掘用户需求。生产能力决定产品下限，而产品定义能力则决定品牌上限。
03 代工转品牌：怎样才能让别人知道我
对于传统制造企业，做自主品牌最大的挑战在于信任构建：如何让陌生的海外消费者接受一个从未听过的中国品牌？Litheli 的实践提供了三条可行路径。
众筹验证：积累种子用户
通过众筹平台验证新品并沉淀早期用户是第一步。2023 年，eWagon W1 Pro 在 Indiegogo 获得 1230 名支持者，筹款近 40 万美元；随后的 FrozenPack 筹资亦超 39 万美元。这不仅验证了市场需求，更为品牌积累了传播素材，引来 PetaPixel 等科技媒体的报道。
展会亮相：树立行业形象
主动参与国际专业展会是提升知名度的关键。从 National Hardware Show 到连续参展 CES，Litheli 持续展示其共享电池生态。在 CES 2026 上，其机器人割草机产品荣获 CES Innovation Awards Honoree，多项国际荣誉助力品牌在行业圈层快速打响名气。
媒体渗透：深化品牌认知
有选择地通过垂直媒体持续输出内容是建立认知的长久之计。Litheli 频繁亮相 PetaPixel、ToolGuyd、Techlicious 等科技、工具及户外媒体。例如，美国工具媒体 ToolGuyd 曾专门解析其 U20 工具系统，重点探讨“工具电池兼作移动电源”的跨产品设计。此类深度内容比单纯参数罗列更能帮助消费者理解品牌差异，强化记忆点。
结语
对于计划从代工转向品牌的跨境卖家，建议构建“产品定义—用户验证—内容传播—渠道落地”的闭环。海外消费者并不关心企业过去的代工身份，他们只在意品牌是否真正理解其生活需求并能持续兑现承诺。制造是起点，而品牌则是将价值讲清楚、做扎实并长期交付的过程。
参考资料：
1-http://www.customs.gov.cn/customs/xwfb34/302330/gxbjxxwfbh_js2026nsbnjckqk/index.html
2-https://www.supplier-globalsources.com/syp/zh/news/details_103001/?utm_source=chatgpt.com
3-https://litheli.com/
4-https://www.indiegogo.com/zh/projects/litheli/litheli-frozenpack-the-first-backpack-car-fridge?ref=search
5-https://www.ces.tech/ces-innovation-awards/2026/the-cybermower-m21/
6-https://toolguyd.com/litheli-u20-cordless-tool-system/