文：詹艳景（“中国造隐形冠军”评委，中国中车、中国建材原总会计师，企业财务管理及资本运作资深专家）
在第八届“中国造隐形冠军”评选答辩中，两家企业的表现引人深思。一家深耕油气井下工具 60 年，将产品送达 11000 米深井；另一家专注锂电粘接剂 5 年，团队从 30 人扩至 400 人，并成功将业务延伸至半导体材料领域。
这引发了一个关键问题：隐形冠军讲究“专注”，但当专注触及天花板时，是继续向下深挖，还是向旁拓展？这两家企业给出了不同路径，却指向同一逻辑——“深宽的产业思维”。
深：一米宽，万米深
首家企业专注于油气固井工具，即用于地下数千米油井的精密器械，涵盖管柱悬挂、水泥分级注入及完井压裂等关键环节。
该企业占据国内高端市场 75% 份额，技术领先同行 5 至 10 年。无论是亚洲最深的 11096 米塔科一井，还是海上深水平台，均为其应用场景。在 8000 米以上超深井的使用频次与成功率上，其表现甚至优于国际巨头斯伦贝谢。
其成功逻辑在于 60 年如一日的专注。前身源自地质矿产部研究所，几代人迭代同一套技术，践行"1 米宽，万米深”的理念：钻井直径不足 1 米，却将工具送至万米深渊。
这便是产业思维中的“深”：在极窄领域构建他人难以逾越的技术壁垒。深至客户依赖，深至国际巨头反向采购。
专注并非单纯的态度，而是结果——唯有放弃无数机会，方能换取单一领域的绝对优势。
宽：从一口井到一张网
然而，“深”亦存局限。该固井工具企业坦言，国内高端市场 75% 的占有率已近天花板。为此，其规划了三条增长路径：极端场景（超深井、深水）、新能源领域（地热、储氢）及海外“一带一路”市场。
当细分领域做到头部，如何突破？第二家企业提供了另一种解法。该企业主营锂电粘接剂，虽在电池成本中占比极低，但因性能敏感度高，维持了 30% 以上的净利率，无氟隔膜粘接剂更居全球产销首位。
其并未止步于锂电，而是依托“功能聚合物材料”技术底座，横向拓展至半导体领域，布局 ACF 导电微球、临时键合胶、底部填充材料及先进陶瓷等“卡脖子”国产替代赛道。
值得注意的是，其“宽”并非盲目跨界，而是基于技术同源的横向扩张。核心能力在于聚合物材料的合成与改性，既可服务于锂电池，亦能赋能半导体、显示面板及先进陶瓷。恰如深井之下连通广阔含水层。
真正的产业思维之“宽”，非追逐热点，而是沿技术根脉向相邻领域生长。每一步皆立足于能力圈边缘，既不保守亦不冒进。
深宽顺序：先深后宽的战略逻辑
对比两家企业，核心差异不在“深”或“宽”，而在顺序。
第一家企业遵循“先深后宽”：60 年技术积淀奠定基石，在固井工具领域登峰造极后，方延伸至新能源与海外市场。第二家企业看似发展迅猛，5 年横跨多赛道，实则其实控人在该领域深耕近 20 年，前期积累于日企，回国后方释放势能。
因此，“深宽”非并列关系，而是递进逻辑：先有深，后有宽；深不足，宽则散。
诸多企业败于过早求“宽”：主业未稳便盲目多元化，追逐新能源、大健康、AI 等热点，导致样样通、样样松，缺乏定价权，抗风险能力脆弱。
真正的“宽”，是深度积累后的自然溢出。前者因井下工具材料与工艺深耕 60 年，发现地热、储氢等同属底层技术应用；后者因功能聚合物材料钻研 20 年，洞察锂电与半导体“卡脖子”材料本质相通。
深为根，宽为枝。根深方能叶茂，次序颠倒则成空中楼阁。
结语：产业思维的深，是把一件事做到别人替不了；产业思维的宽，是把替不了的能力用到更多地方。若您在经营企业或管理业务，不妨自问：这口井是否已打够深？若尚未出水，切勿急于开掘新井。
