当前，多数中小企业面临营收停滞、利润压缩及获客成本高企的增长困境。传统经营模式失效，企业亟需构建系统化、可落地的增长逻辑。
近日，"2026，重构增长”灼见沙龙在中山古镇万腾灯博中心举办。近 30 位照明行业领军企业负责人齐聚，围绕行业增长痛点与破局路径展开深度研讨。
△木林森股份副董事长周立宏
面对消费降级、行业内卷及市场缩量等挑战，周立宏指出企业必须直面应对。他透露，木林森股份始终将产品与渠道作为经营核心，多年来深耕 LED 领域，坚持开放合作与务实推进。通过持续完善服务体系并提升产品价值，木林森股份实现了健康且符合预期的稳健发展。
借力 AI 开辟新方向
官勇指出，LED 技术的快速成熟使灯具耐用性大幅提升，但也让室内照明领域触及发展瓶颈。此次交流让他看到，引入AI 技术是突破天花板的关键机遇。
随着 AI 技术、方案及场景应用的成熟，室内外照明的场景困境将逐步破解，为行业释放发展新活力，未来前景广阔。
AI 照明的核心考量是
能给用户创造多少价值
△智谋纪(深圳) 科技有限公司董事长朱东亮
朱东亮介绍，AI 照明落地主要分为“产品+AI"与“系统 +AI"两大方向。他在实践中发现，单纯叠加 AI 概念若成本过高或缺乏实际价值，难以获得市场认可。因此，产品端应用 AI 必须精准选型，核心在于为用户创造真实价值。
从场景看，商业 AI 照明主要服务商品，当前创造价值有限；而家居、办公等面向人的场景，其需求逻辑与全屋智能高度重合。
他指出，行业目前缺乏“主动交互”这一核心能力。现有的智能照明多属辅助交互（如面板、APP、语音控制），仍需人工发起指令，距离“无感操作、场景自动适配”的理想状态仍有差距。
健康光不能只停留在概念层面
△光配方研究院创始人林纪良
林纪良表示，过去 150 年照明行业过度聚焦硬件，忽视了光线空间分布及人对光的真实感受。作为照明三大要素（光源、被照物、观察者）之一，“观察者”维度长期被忽略。
他认为，主流“健康光”概念多停留在设备参数（如全光谱、防蓝光），缺乏对人眼实际作用的健康价值验证。此外，传统 IES 渲染无法模拟影响人体昼夜节律的 ipRGC 感光细胞，这是健康照明难以真正落地的核心原因。
破局关键在于回归照明本质，打通光源、空间模型与人因模型，构建统一评价体系。节能效率、生产力提升及健康情绪价值均需数据支撑，而非仅停留于概念。
△公牛沐光智能照明创新专家邹伟宏
邹伟宏直言，盲目推崇“用 AI 重做所有产品”是价值陷阱。当前 AI 照明产品虽多，却未出现现象级增长，根本原因在于“人货场”错配：AI 强调科技与体验，但主要销售渠道（建材、五金）的客户更看重实用功能，不愿为概念溢价买单。
他指出，AI 照明已进入去伪存真阶段，其真实价值集中在三点：一是优化交互体验，将模糊口语指令转化为精准调控；二是降低运维成本，依托 AI 与传感器简化组网调试流程；三是落地节能价值，通过动态算法为各方降本增效。
他强调，AI 技术创新必须立足用户真实痛点，切实为产品、服务与业务赋能，脱离需求的创新毫无意义。
照明行业破局需要看清三重力量
赵福龙表示，做好产品仅是基础标配，非核心优势。他认为照明行业破局需看清三重力量：
一是变化的力量，信息差时代结束，消费者比对便捷，传统盈利逻辑失效；二是拥抱的力量，零散品牌难以为继，优秀品牌需抱团构建新生态；三是创新的力量，产品创新须精准匹配用户核心诉求以撬动增量。
他强调，未来行业升级本质是服务升级。AI、自媒体仅为工具，最终需回归服务本质。
万建军表示，万腾灯博中心将依托资源优势为行业输送动能，核心布局两大方向：
一是夯实平台价值，打造产业聚合基地与连接器，持续升级平台能力；二是整合线上流量资源，对接国内头部平台推动产业打包接入，同时布局跨境平台输出资源，并通过场景化打造助力行业走出困境。
企业重构增长的三大核心逻辑
△中山市政协委员、古镇灯饰传媒董事长兼CEO 曹利晖
曹利晖用三句话拆解了存量时代企业重构增长的核心逻辑：
第一，商业底层逻辑未变，本质是基于信任的价值交换。无论何种渠道或场景，建立信任并输出对等价值是经营根本。
第二，经营核心需厘清四事：做什么产品、适配何场景、解决何问题、定价多少。企业应聚焦用户真实需求与体验，避免闭门造车。
第三，内卷根源是供需失衡。良性市场供需比约为 1.2:1，超过 1.4:1 即陷入内卷，而当前照明行业已达 1.8:1。破局出路在于重构产品、渠道与品牌，寻找供需健康的细分赛道，这正是"重构增长"的核心意义。
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