前文提到，我希望寻找一批真正具备实战能力的人，共同共创 IP 出海项目。那么，究竟什么样的人适合拿着自己的项目去跑通 IP 出海？
在筛选第一批合作伙伴时，我不会优先考察英语水平、视频拍摄技巧或 TikTok 的使用经验。这些技能都可以后天学习并逐步解决。
我认为首要的核心问题是：你手里到底有什么？
这可能是一款产品、一条供应链、十几年的职业经验、一门手艺、一套服务体系，甚至是你在某个海外市场生活多年积累的本地资源。只要海外存在真实需求且有人愿意为此付费，就值得深入研究。
反之，如果手中毫无积累，仅因"IP 出海火热”就想盲目入局赚美元，这类人并非我优先考虑的对象。
工厂与供应链从业者：从“卖产品”升级为“卖能力”
工厂老板、贸易商、采购及供应链从业者是我希望深度链接的重点人群。因为他们手中本就拥有成熟的生意，核心痛点往往不是“卖什么”，而是过于依赖传统外贸模式。
参加展会、寻找代理、发送开发信或投放 B2B 平台等传统方式虽仍有效，但海外客户认识你的成本长期居高不下。若能通过内容将产品、工厂实况、品质管控、交付能力及定制化服务长期展示出来，IP 的价值便不再是成为网红，而是大幅降低海外客户了解你和建立信任的成本。
尤其对于具备 OEM、ODM、定制及供应链整合能力的企业，其潜力巨大。单纯售卖单一 SKU，客户极易进行比价；但若能将视角升级，思考如何承接客户背后的产品规划、采购管理、品质监控及持续补货需求，你出售的便是整体的供应能力。这种基于深厚产业底子的 IP 出海，极具竞争优势。
资深职业人士：被低估的行业常识即是商机
第二类潜力股是拥有深厚职业经验的人群，包括采购专家、工程师、设计师、美业从业者、餐饮老板、维修技师及资深外贸业务员等。这类人群常有一个共同误区：认为自己掌握的技能太过普通，不值一提。
然而，在一个行业深耕十几年所形成的“行业常识”，对于海外市场而言，往往是他人愿意付费获取的高价值信息。当然，变现形式不限于卖课，更可以转化为咨询、解决方案、设计服务、培训或项目服务，并与产品和供应链深度融合。
关键在于厘清：海外谁正面临此类问题？你过去的经验能否帮助他们少走弯路、节省成本或提升效率？若能清晰回答这一问题，便是优质的出海 IP 潜力股。
专业服务提供者：首要任务是将服务“产品化”
第三类人群本身具备专业服务能力（如设计、咨询、品牌服务、猎头、商务及本地化服务），但过去多依赖熟人介绍或线下关系接单，导致服务内容分散，定位模糊。
面对陌生的海外客户，必须在短时间内明确回答：你服务谁？解决什么问题？收费标准如何？最终交付什么？因此，服务型人士做 IP 出海，首要任务并非盲目发布内容，而是将服务“产品化”。
不能仅宣称“我是有经验的设计师”或“我懂中国供应链”，而需明确擅长为哪类人群解决何种具体问题，例如能否帮助客户筛选工厂、采购、验货及跟单直至项目完成。只有将服务边界界定清晰，内容创作才有落脚点，否则即便流量可观，也难以转化为实际订单。
海外旅居者：本地资源本身就是商业模式
另一类值得关注的是已在海外生活多年的人群。他们日常接触的語言、决策习惯、本地供应商网络及行业规则，对国内企业或新进入者而言并非常识，而是宝贵的商业能力。
无论是协助中国企业进行本地化落地、渠道拓展、招聘采购，还是帮助当地客户理解中国供应链与沟通方式，这其中都存在巨大的服务衔接空间。因此，身在海外不必局限于记录生活，核心在于挖掘并转化那些独有的本地资源，将其变成客户愿意购买的服务，从而构成真正的生意。
手艺人及特殊资源持有者：打破信息壁垒
手艺人及拥有特殊资源（如传统工艺、维修技术、细分产业资源）的人群，过去常受限于传统渠道覆盖范围小，导致“酒香也怕巷子深”。互联网打破了这一壁垒，特别是具备视觉展示能力的产品与手艺，能让海外客户快速理解其独特价值并产生需求。
但需注意，有手艺不等于有市场。最终仍需验证海外客户的购买动机、价格接受度、物流交付可行性及需求的持续性。我所寻找的，是愿意将这些环节真正跑通的人，而非仅仅给项目贴上“出海”标签。
不适合共创的四类人群
在明确适合人选的同时，以下四类人暂不在优先合作之列：
- 零基础投机者：手中无产品、无服务、无经验、无资源，妄图仅靠学习 TikTok 操作就能改变命运。IP 只能放大既有价值，无法凭空创造生意。
- 只想抄答案者：拒绝动脑研究，只寻求现成的选题、标题和爆款公式，完全不愿投入精力探索自身特色。
- 固步自封者： unwilling to adjust. 强行将国内成功的经验套用于海外，无视文化差异与市场反馈，遇到挫折便归咎于平台。
- 只听不做者：仅满足于获取知识和资料，缺乏真正的执行力。共创需要的是愿意拿出项目实干并根据反馈不断迭代的人。
结语：评估出海潜力的三个核心问题
首批共创伙伴的筛选不拘泥于职业身份，工厂主、采购、设计师、手艺人或海外华人均可，关键在于三点：是否有真实积累？能否将积累包装成海外客户愿买单的产品或服务？是否愿意全力执行并随市场反馈调整？
平台操作可学，语言障碍可克服，初期定位偏差亦属正常。最忌讳的是手中空空如也却不愿行动，只求捷径。
若你正在评估自己是否适合 IP 出海，建议先暂缓注册账号，认真回答以下三个问题：
- 过去这些年，你到底解决过什么问题？
- 你现在真正能够交付什么？
- 海外哪一类客户可能愿意为此付费？
若能逐渐理清这三个问题的答案，便具备了继续前行的基础；若无从回答，则应先梳理自身资源。只有当你明确卖什么、卖给谁以及为何别人要买时，你的 IP 才会真正产生商业价值。