随着欧美跨境电商市场进入存量竞争阶段，拉美市场凭借巨大的增长潜力成为中国卖家的新焦点。近日，南美西部最大电商平台 Falabella.com 启动新一轮中国卖家定向招募，诚邀具备稳定供应链与跨境履约能力的商家入驻。
下半年，秘鲁和智利市场将迎来国庆节、儿童节、黑五、网一及圣诞季等密集节庆，消费需求集中释放。当前正是中国卖家抢占拉美市场的黄金窗口期。
一、Falabella：拉美百年零售巨头的电商王牌
Falabella 是智利最大的连锁百货集团，拥有百年历史，在家电、家居装饰及品牌服装等领域优势显著，主要服务于中高收入群体。作为拉美头部综合零售集团，其业务覆盖智利、秘鲁、哥伦比亚、墨西哥等核心国家。
目前，Falabella 集团服务超过3600 万活跃客户，运营着530 多家门店、47 个购物中心和 203 家银行分行。旗下电商平台 Falabella.com 月均访问量高达1.8 亿次。2025 年，集团营收达 149 亿美元，同比增长 9%。
值得一提的是，Falabella 并非纯线上平台，其线下拥有 500 多家百货门店、家居超市及配套购物中心，年线下客流超 1.49 亿人次。线上线下流量的深度融合，使其用户粘性远超普通电商平台，用户年均复购率可达60% 以上。
二、入驻最佳时机：三大红利叠加
红利一：节庆旺季集中爆发，消费需求井喷
下半年秘鲁、智利市场将迎来国庆节、儿童节、黑五、网一及圣诞季等密集节庆。数据显示，2025 年网一期间，Falabella.com 平台 GMV 增长超50%，新卖家贡献占比达55%，转化率提升25%，中国卖家数量同比增长近80%。
红利二：中国卖家占比低，竞争蓝海
目前 Falabella 平台上的中国卖家占比不足 30%，远低于欧美主流平台的内卷程度。3C 配件、家居日用品、高性价比服饰等中国供应链优势品类存在巨大供给缺口，部分细分品类甚至供不应求。
红利三：平台专项扶持，政策力度空前
平台推出针对中国卖家的专属扶持计划：新卖家前 3 个月佣金减免 20%，并享有首页新商专属流量扶持，起步阶段即可获取高于成熟卖家的曝光权重。此外，平台实行0 入驻费、0 保证金、0 月租政策，出单前不收取任何费用。
三、三大类目定向招商，选品策略解析
本次定向招商聚焦鞋服、玩具、家居装饰三大核心类目：
鞋服：围绕节庆换装场景
- 男装：飞行员夹克、摇粒绒、风衣、直筒牛仔裤；
- 女装：派对小礼服、连衣裙；
- 鞋类：休闲运动鞋、潮流通勤款。
玩具：借势儿童节与圣诞礼赠
家居装饰：契合居家焕新需求
- 北欧风桌面摆件、餐具、软装小件；
- 整体回避大件重货，侧重场景化视觉内容，以满足当地家庭聚会与社交分享需求。
整体选品策略应围绕"场景化穿搭 + 轻小体积 + 高视觉呈现"，有效避开大件重货的物流痛点。
四、入驻门槛与核心权益
入驻要求
- 合法合规运营的中国企业（含中国大陆及港澳台地区）；
- 具备主流跨境平台运营经验；
- 月流水 2 万美金以上（部分符合条件的卖家可豁免）；
- 具备稳定的供应链能力。
平台优势
- 生态协同：旗下 Banco Falabella 银行提供专属消费信贷，平台平均客单价达60 美元以上；
- 物流完善：支持自发货和海外仓模式，官方物流商妥投率高达 98%；
- 补贴活动：参与 Fpay/CMR 信用卡专题活动，顾客可享平台50% 补贴，直接带动销量爆发；
- 佣金透明：各站点和品类佣金在 8%-15% 之间。
五、线下对接，抢占先机
线下对接活动将于 9 月 16 日至 18 日在深圳宝安国际会展中心 12B69 展位举行。届时，平台招商经理将现场答疑并提供一对一入驻指导。
节前招商窗口已正式开启。无论是深耕拉美市场的老卖家，还是准备开拓新蓝海的新卖家，这都是一次不容错过的入局良机。
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