很多外贸人一听到“冰岛”，第一反应都是：人口这么少，这个市场能有多少客户？但真正做过北欧市场的人会发现，冰岛的问题从来不是“有没有客户”，而是：你能不能把有限的企业精准筛出来。
冰岛地图：
2026年初，冰岛人口约39.43万人。这个数字确实不大，但冰岛2025年商品进口额达到约 1,408.9亿冰岛克朗（ISK），同比增长3.9%；而且2025年冰岛最大的商品进口来源国就是中国、挪威和德国。到了2026年，冰岛商品进口仍然保持较大的体量。
这意味着一个很现实的问题：冰岛不是“没人买”，而是“市场小，但进口依赖度高”。
对于外贸企业来说来说，反而适合做一种打法：少找客户，找准客户。今天就分享一套我比较推荐的冰岛客户开发路线。
冰岛国家概况：
一、先别急着开发，先搞清楚冰岛适合找什么客户
2025年冰岛商品进口中，资本品约占30.4%，中间产品约25.8%，消费品约13.2%，运输设备约12.8%，食品饮料约8.7%。
从中国对冰岛的出口结构看，电子电气设备、机械设备、车辆、家具照明、服装、钢铁制品、塑料制品等都有一定进口规模。UN Comtrade数据整理显示，2025年冰岛从中国进口约13亿美元，其中电气电子设备约3.70亿美元，机械设备约3.51亿美元，车辆约1.04亿美元，家具及照明约6007万美元，塑料约2749万美元。
所以如果你是做：电子产品、手机配件、机械设备、五金、家具、照明、汽车配件、塑料、包装、建材、户外用品等
冰岛都可以纳入你的开发名单。
但是注意：不要因为它是冰岛，就只搜“Importer Iceland”。
真正高效的做法，是从当地企业名录反过来找客户。
二、第一站：Já.is——冰岛本土黄页
网站：https://ja.is
Já是冰岛本土的企业与个人信息目录，企业页面能够展示：公司名称、地址、电话、网站、邮箱、企业注册信息等。
怎么搜？比如你是做手机配件。不要只输入：mobile phone
可以尝试：Telephony、Electronics、Accessories、Computer、Mobile
做汽车配件：Automobile、Auto Parts、Truck Parts、Accessories
做家具：Furniture、Home & Garden、Housewares
技巧1：搜冰岛语，而不是只搜英语
例如：
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其中 heildsala = wholesale，smásala = retail trade。
所以你可以尝试这种搜索：heildsala、heildsala + 你的产品
这个思路的核心是：用当地语言找企业，用英语研究企业。
这通常比全程只用英语搜索更容易发现本土企业。
技巧2:不要停在公司名
很多人用黄页最大的问题是：找到公司以后，就结束了。
实际上黄页只是第一步。
比如你搜到一家企业：ABC ehf.
页面发现：
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电话：+354 xxx xxxx -
Email：xxx@abc.is -
Website：abc.is -
National ID：xxxxxxxxxx
那么你的下一步就应该是：
第一步：打开官网，看它到底是制造商、进口商、经销商还是零售商。
第二步：复制公司名称去Google。直接搜索："ABC ehf"然后再搜：
"ABC ehf" importer、"ABC ehf" distributor、"ABC ehf" wholesale
第三步：去LinkedIn
搜索："ABC ehf"然后进一步找：CEO、Owner、Founder、Buyer这些公司决策人信息。
这里给大家分享一下使用的工具：https://tpdl.cn/12jOY
这个工具可以直接挖掘陌生人的联系方式，比如邮箱和电话。非常实用，很多时候我们找到客户的领英主页，但是加不上，也看不到联系方式，装了这个工具之后，就会多一个深度挖掘，然后点击深度挖掘就可以直接看到客户的联系方式了，非常实用。
这样你就从：一个黄页公司
变成了：公司 + 官网 + 决策人 + 联系方式
三、第二站：Infobel——按行业批量找企业
网站：www.infobel.com/en/iceland
Infobel这个网站有一个特别适合外贸人的地方：行业分类非常细。
例如你是做工业品，可以直接看：Industrial Production & Supplies
下面还有：
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Plastics -
Packaging -
Manufacturing & Wholesale -
Equipment & Supply -
Textiles & Leather -
Metallurgy -
Industrial Mechanics -
Energy & Extraction
如果你是做消费品，还可以从：Home & Garden
里面继续找：
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Furniture -
Housewares -
Textiles -
Electrical -
Bedding -
Kitchens
技巧:先用Infobel“筛行业”，再回Já.is找联系方式
比如你做：手机膜 / 手机配件
可以先从 Infobel
找：Telephony、Computer Shop、Domestic Electronics、Accessories Store
找到企业后，记录：公司名称，然后回Já.is搜索公司。
这样做的好处是：Infobel负责“找方向”，Já.is负责“挖联系方式”。
两个网站不要割裂使用。
四、第三站：Overit——用来判断这个客户值不值得开发
网站：https://overit.is/en/companies
这个网站很多外贸人容易忽视。Overit是冰岛企业查询和验证平台，目前网站展示了来自公开登记的数据，并支持按公司名称和冰岛企业编号查询。
而且网站现在展示的冰岛企业数据库规模很大，页面显示企业登记数量超过8.6万家，不过并不是所有企业都有完整公开档案。
为什么这个网站对外贸人重要？
因为你从Já.is找到一家客户之后，不能马上报价。
先去Overit查：Company Name
看看：Active / inactive、Company ID、Registered address、Legal form
例如一家客户：
Company ID：xxxxxxxxxx、Status：Active、Reykjavík
至少可以先判断：是不是一个真实存在且仍在经营的企业。
但这里需要特别注意：
Overit自己也明确说明，它是独立的冰岛企业目录，不是冰岛官方企业登记机构；部分企业数据来自LEI注册数据，目前并不是完整的官方企业登记数据库。
所以：Overit适合初筛，官方登记才适合最终核验。
五、第四站：冰岛官方企业登记——Skatturinn
网站：www.skatturinn.is/fyrirtaekjaskra/rsk.asp
这个网站不是黄页，而是：冰岛官方企业登记查询。
可以搜索：公司名称、地址、Kennitala、VAT号码
官方查询页面目前仍然正常，可以直接输入其中一个条件进行查询。
这一步特别适合做：客户真实性验证
比如你在Já.is看到：ABC ehf.
然后拿这个名字去Skatturinn查。
再回头和官网、LinkedIn的信息比对。
六、分享一个我比较推荐的组合搜索法
假设你卖的是：手机膜
不要只搜索：mobile phone Iceland
你可以直接组合：
"screen protector" Iceland
"mobile accessories" Iceland
"phone accessories" Iceland distributor
"mobile accessories" Iceland wholesale然后继续搜索："Company Name" Iceland最后："Company Name" LinkedIn或者：site:linkedin.com/in "Company Name"
这样搜索出来的往往比简单搜索：Iceland mobile phone company精准很多。
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