外贸三件套：皮厚、听话、眼力好
外贸领导力
比如，体面三件套是考研、考公、进编制；牛马三件套：销售、拉货、打螺丝；就业三件套（又叫铁人三项）：快递、外卖、网约车；还有兜底三件套（也叫吉祥三宝）：保安、保洁、保姆。
这还没完，比如可以赚快钱的浮动三件套：基金、期货、炒股票；捷径三件套：富婆、干妈、吃软饭；圆梦三件套：体彩、福彩、刮刮乐；直播三件套：抖音、快手、蝴蝶号；工地三件套：泥工、木工、油漆工；创业三件套：摆摊、奶茶、服装店等等。当然，还可以归纳出很多条。
那么问题来了，外贸有没有三件套？回答是肯定的，外贸三件套就是：皮厚、听话、眼力好。
先说“皮厚”
所谓皮厚，首先指的是做外贸要皮糙肉厚，有三层意思：
一是勤快，不怕累，对事业具有复仇般的勤奋，毕竟外贸需要天南海北、国内国外地奔波，自然要求你“上得了厅堂下得了厨房”，也就是既能深入车间田间，选产品抓质量，也能车水马龙、灯红酒绿游刃有余。
二是就有超强的抗击打能力，屡败屡战，从不懈怠，既能够勇往直前，也懂得退避三舍。
三是不会玻璃心，能够自我屏蔽噪音，充耳不闻、懒得搭理是最好的解药，以保持住内心的平静。同时，不会无休止地苛求自己，不过度追求完美，能够知道“偷懒”，懂得张弛有度。
一是敢于显摆，总是能够在客人面前完整无误地表达自己，介绍企业和产品。
二是习惯被拒绝。几乎所有的销售都是从被拒绝开始的，没有人能随随便便成功。订单不会无缘无故地从天上掉下来。
三是会装傻。遇到挫折、跑单、压价，总能轻易化解，以利他的心态理解对方。优秀的外贸人都是目标非常清晰的人，暂时的失败和失去，并不是人生的全部，而你会一直保持耐心，懂得浮躁的外贸的大敌。因此，会装傻也是自我纠错的一种内在表现。
再说“听话”
我们常说，外贸业务做得好的人都是倾听高手！外贸的“社交”除了伶俐和准确的表达外，更重要的是要学会倾听，深谙倾听。
所谓倾听，就是认真听取别人的述说和意见。外贸行业有这样一个说法：初级业务员，讲究的是能说会道；中级业务员，讲究的是问清门道；高级业务员，讲究的是倾听需要。英国联合航空公司总裁费斯诺说：“人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。”
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倾听，是良好沟通的前提和保证。正如管理大师杜拉克所言：沟通就是倾听别人没有说出来的话。
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倾听，可以鼓励沉默的人多说话，尤其是那些不常说话和发言的人。
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倾听，是获得朋友的最好工具，因为它最能体现对对方的尊重。
外贸业务的特点是供应商与客户之间距离远、文化差异大，业务本身环节多、细节杂、完成订单持续时间长，各项要求都关系到产品质量、交货的准确性和市场最终的销售，只有认真倾听才是制胜之道。“斯坦纳定理”告诉我们，在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。因此，说到底，只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
我们经常在外贸公司中看到很多女孩子，感觉她们的能力并没有想象得那样好，却订单不断，一个重要的原因就是女性更善于倾听，这对于客户尤其欧美主流市场的客户尤其管用。
最后是“眼力好”
一是选品的眼光准。特别是跨境电商，选品就是选命。纯外贸道理也一样。这里说的看得准，主要是有本事用客人的眼光选准产品，从品类到外观等，准确拿捏客户需求和审美，你所选的样品和产品，能让老客户一秒入眼。否则，缺少选品的眼光，你就会在黑暗中漫长地摸索，而且往往一无所获。
二是把握业务规律的眼光准。外贸产品多种多样，客户习惯五花八门，面对千奇百怪的需求，你有本事迅速在繁杂的草木中发现花朵，找到问题的症结，能让业务走在正确的轨道上。一个人是否适合做外贸，一个重要的判断指标就是看他能否在杂乱的市场环境中，选准产品，看准道路，挑准伙伴。
三是识人的眼光准。外贸业务需要与各行各业、形形色色的人打交道，包括货代、客户、工厂、车队、仓库、认证、银行、设计研发等等，尤其是海外客户由于文化背景、宗教信仰、生活习惯等巨大差异，大大增添了识别、辨别和甄别的难度。而现实是，你必须准确地发现适合你的客人，并且与之建立良好的业务关系。可以这么说，外贸业务做得好的人，都是善于“淘”人的高手。
只有眼力好，你才能不至于跑偏跑错，谬之千里；只有眼力好，你才有本领躲枪躲箭、逢凶化吉；只有眼力好，你也才敢下决心做决策。
归纳起来就是，皮糙肉厚、选品准确、看人眼毒，是外贸人的职业三件套，这是优秀外贸业务员的共性特征，也是对外贸人的基本要求。
换句话说，如果一个人不具备这“三件套”，那可以说这个人可能入错行了，即使坚持下去，也很难有所起色，可能需要调整自己的职业规划。✅
