前几天，我一个做大宗产品的朋友给我打电话。
电话一接通，他就说：“我很焦虑。”
我问：“怎么了？”
他说：“现在有个大客户，是朋友介绍的，说跟客户的领导关系很好，特意把这个活儿给我做。单子不小，800多万。客户提的条件是先付60%，剩下40%货到之后20天之内结款。”
他很犹豫，问我：“你觉得这单能接吗？”
我直接回了他一句：
“这个很危险，你要敢赊这单，早晚得死在这笔账上。”
“你的生意是重资产生意，原料成本占90%以上，毛利润不足2%，挣的就是现金流，就是辛苦钱。800万的货，先付60%，剩下40%就是320万。如果客户压你两个月，你连银行利息都不够；压你半年，这单等于白干；要是变成坏账，公司直接凉凉。这笔账你一定要好好算算，最好别冒险，现款现货最稳妥。”
他还不死心：“可是那是朋友介绍的领导，关系挺好……”
我直接打断他：
“所有赊销的坑，全埋在‘关系好’这三个字里。”
一个陌生人找你赊账，你会同意吗？肯定不会。能赊出去的，全是所谓的“自己人”。最后坑死你的，也全是这帮“自己人”。真到还钱那天，什么领导、什么关系，全没用。人家翻脸比翻书还快，你跪着要账都要不回来。
他问我：“那我怎么跟人家回话？”
我说你就这么回：
“王总，不是我不帮你，是我根本就没这权限。公司系统卡死了，必须收到钱才能出库，财务那关我过不去。”
“你要非让我赊货，那剩下的钱就得我自己垫。我没那么多钱，要垫就得去卖房子卖地。这事儿，我干不了。”
你要还不死心，还想做他生意，也可以说：
“要么您去找个过桥公司、找个经销商、找个垫资公司，让他们帮您解决资金问题。他们借钱给您，您把钱给我，我把货给您。到时候他们跟您要钱去，这事儿跟我没关系。”
他听了有点犹豫：“那要是他还不答应呢？”
我说：“那就直接搅黄。他今天能跟你要账期，明天就能不还钱。这种人你伺候不了。”
记住：如果他真着急，兜里又没钱，他自己会想办法。宁可这单不做，绝不拿自己的身家性命赌对方人品。
后来发生的事，证明了一切。
朋友听进去了，咬死现款现货。还不错，单子最后真按现款现货签了。
但果然不出所料——第一次进货，客户就没钱，要求先送货后结款。他黑着脸没答应。
那客户转头就找了另一家供应商。那家供应商觉得“关系不错，领导介绍的，没问题”，就赊了。
结果前期送货收了300万，后期500万的尾款一分没给。反复找，也找了介绍的那个领导，一直要不回来，最后人都见不着了。
那个供应商这一把全亏进去了，等于好几年白干，最后连工资都发不出来，直接关门大吉。
朋友后来给我打电话说：“老哥，你救了我一命。”
他说以前总觉得关系靠谱，赊点没问题。现在他就认一条——现款现货，先给钱。甭管对方说什么好话，打什么感情牌，都不好使，没钱什么都甭谈。
他说现在生意反而轻松了，公司内部也不吵了，大家都消停了，睡觉也踏实了。
最后总结一下：
传统企业利润低，负担重，人吃马喂，现金流一定是第一位的。
拿回钱是关键，其他的都好谈。少挣点、吃点亏、多跑几趟、多服务一下、甚至多打点一下，都没关系。
记住这句话：
价格问题，是赚多赚少的问题；回款问题，是你死我活的问题。性质完全不同！
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