这是郑青春跨境电商的555篇文章，本文1850，阅读约11分钟
这是郑青春跨境电商的555篇文章，本文1850，阅读约11分钟
这是郑青春跨境电商的555篇文章，本文1850，阅读约11分钟
近两年稳居东南亚增长榜首的越南电商市场，正在迎来残酷的行业大洗牌。
曾经依托人口红利、低价流量红利飞速崛起，成为无数跨境卖家掘金首选地的越南市场，如今彻底告别“躺赚时代”。
2026年上半年行业数据曝出重磅信号：超15万家有真实销售记录的电商店铺集中离场，其中普通中小店铺数量锐减27%，资质更优、体量更大的商城店铺也缩减25%。
全域卖家加速撤退的浪潮，标志着越南电商粗放式增长时代正式落幕，行业竞争逻辑迎来根本性重构。
纵观过去数年，越南电商一直是东南亚跨境赛道的热门洼地。
Shopee、TikTokShop两大主流平台持续放开入驻门槛、加码流量补贴、下调入驻费率，依托年轻人口基数大、线上消费需求旺盛、市场竞争相对宽松的优势，吸引了海量本土中小卖家和中国跨境卖家扎堆入驻。
彼时平台核心目标是快速抢占市场份额、做大GMV规模，不惜以让利商家的方式扩张生态，也让低价铺货、薄利多销的运营模式成为行业主流，无数卖家依靠批量铺货、低价走量就能稳定盈利。
但随着市场格局趋于饱和，平台发展战略彻底转向，从“规模扩张”全面切换为“盈利优先”，曾经普惠商家的红利彻底消退，取而代之的是持续上涨的各项运营成本，这也是本轮卖家大规模撤离的核心症结。
平台不再一味补贴市场，而是通过上调各类费率、收紧优惠政策、规范运营规则的方式提升自身营收，层层叠加的成本压力，彻底击穿了中小卖家的利润空间。
目前越南主流电商平台的综合运营成本已大幅攀升，交易佣金、平台手续费、联盟推广费、运费附加费、优惠券分摊成本等多项费用叠加，卖家整体运营成本普遍占到销售额的30%至35%。
对于主打低价铺货、毛利微薄的商家而言，这样的成本占比基本压缩掉了全部利润，甚至出现“销量越高、亏损越多”的恶性循环。
头部平台的费率调整最具代表性。TikTokShop越南站在2026年5月完成新一轮费率上调，核心交易手续费由5%提升至6%，商家承担的额外优惠券手续费更是从3%涨至4%。
看似小幅的费率上调，对于走量型卖家而言却是致命打击。
除此之外，平台常态化的营销活动扣费、直播投流费用、物流溢价、售后赔付成本持续走高，多重压力叠加，让绝大多数中小卖家无力承担。
本次撤离潮并非仅针对底层小卖家。
数据显示，具备正规资质、供应链更稳定、运营能力更强的商城店铺，降幅也达到了25%。
这充分说明，越南电商的困境不是个体运营问题，而是行业结构性变革带来的系统性洗牌。
以往依靠铺货、低价、流量红利的生存模式，已经完全无法适配当前的市场规则。
不少深耕越南市场多年的老卖家，纷纷选择关停店铺、收缩业务，观望市场变化。
除了平台成本上涨，行业内卷加剧也是卖家离场的重要原因。前几年大量商家扎堆入局，同质化产品泛滥，价格战愈演愈烈。
为了抢占流量，卖家不断压低售价，利润空间持续缩水，再叠加平台抽成、物流成本、广告投放支出，行业整体盈利水平持续走低。
与此同时，平台规则不断收紧，对产品合规、售后履约、店铺评分的要求持续提升，中小卖家的运营难度和试错成本大幅增加，进一步加速了行业出清。
这场轰轰烈烈的卖家撤退潮，为所有布局东南亚的跨境商家敲响了警钟。
越南电商市场依然具备强劲的消费潜力，市场大盘并未萎缩，只是增长红利不再普惠所有卖家。
行业正在完成优胜劣汰的迭代，淘汰的是低毛利、无差异化、纯铺货的粗放式玩家，留存的是重产品、精运营、有品牌力的优质商家。
对于仍坚守或计划入局越南市场的跨境卖家来说，传统的铺货走量模式已经彻底行不通。
未来的越南电商赛道，精细化运营、差异化产品、品牌化布局、成本精细化管控将成为核心竞争力。
卖家需要摒弃低价内卷思维，深耕细分品类、优化供应链、提升产品毛利，同时合理控制营销和物流成本，适配平台新规与市场变化。
从疯狂扩张到精准盈利，从粗放铺货到精品深耕，越南电商的洗牌潮，也是整个东南亚跨境行业的缩影。
流量红利褪去、成本持续上涨、合规要求升级已成行业常态。
唯有顺势转型，摒弃粗放式运营，深耕产品与服务，才能在行业迭代中站稳脚跟，穿越周期持续盈利。
突发！欧盟倒查 8 年跨境税务，11 亿涉案货物曝光，全球合规严查升级
6184.6 亿！一季度跨境电商再迎开门红，出口 4735.5 亿成外贸最强新动能
90%卖家都理解错了！跨境卖家必看！VAT抵扣≠有税号就行
深跨协·中国（郑州）跨境电商产业出海基地入驻选位开启！
解读五金工具出海行业：市场扩容、趋势分化与全球机遇
重磅！六部门联合发文：跨境电商迎最强政策东风，降本提质加速出海
商务合作请联系微信：SKX-210705
