公司：Slides With Friends 创始人：Cecilia Razak 收入：每月 4 万多美元
Cecilia Razak 在她此前的一家公司里，为远程办公搭了个小工具。后来她把工具独立出来，做成产品 Slides With Friends，靠口碑和漏斗底部内容，把它做到了月入 4 万多美元。但现在，AI 搜索开始冲击她的流量，她正在用新打法重新调整。
下面是 Cecilia 的分享。👇
月入 4 万美元，还要带两个小娃
我最早在学术界，后来在品牌和营销代理公司工作，但自己做技术创业已经差不多十年了。这些年里，我几次带着公司从最初的念头出发，一直做到约 6 万美元的月收入。
我和联合创始人现在一起做 Slides With Friends。它是一个互动演示工具，2020 年上线。我现在不再公开分享收入数字了，但我们在 2024 年越过了月入 4 万美元这个门槛。
我最近刚生了孩子，还要带两个年幼的小孩。现在的生活很忙，也很充实。
为另一家公司而做
Slides With Friends 是在疫情期间上线的，那是一个人与人大规模疏离的时期。
和大多数有用的工具一样，它的诞生源于我们自己公司当时的一个需求：让团队协作更有连接感，比如开会、审阅材料、做评估、玩游戏。
我们需要一个工具，把聚拢和带动一大群人这件事做得简单、好玩、对每个人都容易上手，不管大家人在哪里。而且，我们需要一种给新成员做入职和培训的办法。
所以，Slides With Friends 是从另一家公司在隔离期间的真实体验里长出来的。
需求、经验和时间
我们之所以能更快做出一个能带来付费用户的首版产品，靠的是三个关键要素：
一个清晰定义的需求。这个需求我们不仅能替自己解决，也能替其他用户和公司解决，就是带着员工反馈和评估去开会。
SaaS 业务经验。我们俩以前都运营过公司，也都写过软件。
时间。因为疫情，我们另一家公司业务大幅放缓，才有精力专攻这个项目。
我和联合创始人花了很多时间长谈：什么才能让体验趋于完美，人们真正想要什么，为什么想要，以及怎么才能把这些都变成能卖钱的东西。
一个天生适合免费加付费的产品
我们做的是订阅模式，按席位定价。大部分用户是自助使用的个人用户，我们也靠更高触达的销售，去和组织、企业签更大额度的合同。利润率是典型的 SaaS 水平，很漂亮，主要成本就是工资和服务器。
我们手里有 MVP 和一个销售网站的时候，就开始收费了。第一个我们不认识的付费用户，给了我们 48 美元买全年不限次使用，那真是一个永远让人兴奋的时刻。当时产品已经上线几个月，之前我们主动联系过的那批朋友和用户，已经在用、在付费了。那时候，我们也有几篇不错的博客文章挂在那里。
我们的产品天生就适合免费加付费：它是一个互动演示工具。用户一用它，就等于把产品营销给了自己那一群人，因为整个团队会在他们的直播活动里，一起感受到那种“开窍时刻”。所以我们提供了一个功能很全的免费档，让人可以办不限次数的直播活动。活动办得越多，替我们做的营销就越多。
在增长上不断试错
在锁定真正有效的增长策略之前，我们做了大量盲目试错。比如试过在 Product Hunt 上发布，但都没跑起来。直到我们做了两件事，才真正起飞。
第一，把自己理想客户画像理解到极致：我们到底解决什么问题，谁愿意为这个解决方案付钱。
然后，就围着这个画像去发力：
漏斗底部、自带购买意图的博客内容。
口碑传播。因为我们的工具是一个群组活动平台，口碑特别好使。
一开始，自然搜索是我们最强的渠道，而且这正是我们的主场，所以增长飞快。现在，我们依然能拿到足够多的高质量线索，但最近 AI 搜索格局的变化，让收入开始下滑。
我们把重点转向给那些主动找上门来的、真金白银的高客单客户做销售，把曲线重新拉起来。AI 会帮我们给这些线索排序，根据邮箱地址、注册时填的信息、在产品里做的关键动作等参数，判断他们潜在价值有多大。
我们一边走一边调，一直在迭代和适应。
时间和流失
我们这个行业有个特点，就是特别追新。也就是说，年订阅到期之后，会出现一些流失。所以现在我们扩展到更多企业使用场景，这些场景留存期更长。
如果让我重来一次，我会一开始就走这个定位，少一点玩具感，多一点工具感。
时间是我的另一个挑战。时间才是真正宝贵的东西，而我现在几乎没有时间，所以对把时间花在哪儿特别警觉。我想，带娃那阵子如果能多停下来歇歇会更好，想同时顾好这两件事，确实很难。
一些不公平的优势
没有所有这些帮助、运气和坚持，我不会走到今天。首先是我的联合创始人，他也是我丈夫，负责推想法，真正的商业和技术天赋都在他身上。他那种不断学习、不断调整、不断找路的精神，是我们的独门法宝。
过去的融资把我们推到了今天这一步，没有那些天使投资人，我不可能做到现在这样。
我还有带娃和家里人的帮忙。没有这些帮助我撑不下来，尤其是这个阶段还要带小孩子。如果你能靠自己撑住，我特别佩服你，希望你一切都好。
书的话，我喜欢佛教、斯多葛派，还有系统思维类的书。我最近读过的一本好书，是《在湖里的池塘游泳》。
我的主要特质，就是不停地往前冲。你其实可以放手去做，你知道吗。
要学会自己思考
这是我的建议。
先为别人着想。这会帮你看清一个需求，足以让你为它做出量身定制的方案，然后卖掉它。如果你一上来只想着“我想当企业家”，你会没有方向。如果你从“这里有一个我理解、别人也有同样困扰的问题，他们需要什么，我能怎么帮他们”出发，你就有了商业方向。
哦，还有，别用 AI 给你出点子或定战略。它会让事情变得一团糟，而且它只能从自己的训练数据里翻东西出来，这不是冒出“新点子”或天才火花的配方。用 AI 去做资料调研、把活儿干完，这才是它的主场。它就像一个很投入、但没什么大局观的新人实习生。所以，要自己思考。
下一步是什么
接下来，我想做到大约 100 万美元的年收入，然后卖掉公司，开始新的事情，多陪陪孩子。我会靠提高合同客单金额来实现这个目标，等我们把销售流程走通之后，再招一个销售。
我现在没有任何社交账号了。它们太吃时间和心智了，而你得把精力留给真正值得的人和事。不过，你可以去 slideswith.com 看看。
（来源：Indie Hackers）
标题：Hitting $40k+ MRR with bottom-of-funnel content until AI search forced her to change tactics 作者：James Fleischmann（受访者：Cecilia Razak） 发布于：Indie Hackers 原文链接：https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-40k-mrr-with-bottom-of-funnel-content-until-ai-search-forced-her-to-change-tactics-4OPu0F9zFGfb3tEJFvrx
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