5年之约，董明珠赢了，雷军输了

2013年12月，雷军和董明珠立下“赌局”，如果五年之内小米的营业额击败格力，那董明珠就要给雷军十个亿。

3月19日晚，小米公布的上市后首份成绩单显示，2018年，小米集团营收1749.15亿元人民币，同比增长52.6%，净利润85.5亿元，同比增长60%，超过市场预期。

我们再来看看小米的收入构成，目前，智能手机仍然是主要收入来源，2018年为1138亿元，占总收入的65.1%，较2017年的70.3%占比有所下降；同时，IoT和互联网服务的收入占据均有所提升，IoT与生活消费产品收入为438.17亿元，占总收入的25.1%，互联网服务收入为159.56亿元，占总收入的9.1%。

然而在两个月前，2000亿至2010亿元的营收，是格力公布的2018年业绩预告，格力的营收下限就已经超过了小米的1749.15亿元的收入，由此可见还是董明珠赢了，也就意味着雷军最终输掉了“十亿赌局”。

当然去年底在中国企业领袖年会上，董明珠也表示，与雷军的赌局已经基本胜出。但她也称，其实与雷军的赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的，而小米是做互联网的，属于轻资产。

雷军输在哪？雷军为什么会输？

首先，成也萧何败萧何。小米营收跟不上或和小米的“饥饿销售”有关。最近小米就因为没有库存，暂停了小米9的发售。

“大哥，连货都没有，这会影响营收的。”有网友如此调侃。

现在，小米财报发出后，雷军发布了致投资人的一封信。信中称，小米9系列的供应量预计将在三月底超过150万台。

除了营收，小米利润率也不高。此前小米承诺，小米的硬件综合税后净利率永远不超过5%。公开信显示，2018年小⽶硬件综合税后净利率为正，小于1%。

另外，小米或输在线下市场。随着新零售的冲击，线下市场重新定义。小米靠网销起家，但现在也不得不重视线下市场。财报显示，截至2018年12月底，小米之家586个，小米授权店1378家。

值得注意的是，小米授权店在2017年底只有62家。一年增长22倍。也就是说小米是去年才线下发力的。这要想和格力盘根错节的线下销售相比，显然还差火候。

天时地利人和缺一不可，小米过去一年还碰到了不好的天时，国内手机市场销量继续下降。

虽然小米财报并没有公布小米手机国内销售的数字，不过国际数据和咨询机构IDC披露的数据显示，2018年小米国内出货量同比跌了6%。

赌局胜负已定竞争刚刚开始

10亿赌局最初，是以格力为代表的传统制造模式和以小米为代表的互联网思维模式的碰撞。

而在五年时间里，“互联网思维”的小米开始重视线下渠道和供应链，除了手机，还投资生态链公司做了空调及一系列IoT产品；重资产的格力，也加强了互联网思维，踏上多元化道路：造新能源车、投资芯片，还做起了手机。

双方也都碰到了瓶颈和问题。2013年时雷军曾说，对小米的信心来自于轻资产。没有工厂、没有零售店，把注意力全放在产品研发和用户交流上。

2014年，刚立下赌约的小米就超过三星，坐上国内智能手机市场的头把交椅。但小米也逐渐暴露出供货不足的问题。没有自建工厂、对供应链掌控乏力，导致小米手机多次出现断货。最近的一次就是小米9因供应链问题导致缺货。去年第四季度，小米在中国智能手机的出货量被苹果反超，跌至第五。

格力多元化步伐加快：30亿元参与闻泰科技收购安世半导体项目；拉上王健林和刘强东入股银隆；推出格力手机…。

但目前银隆仍陷纠纷之中，造车路曲折；未来芯片和手机业务的投入，意味着费用成本加大，受楼市调整影响空调销售业绩。格力业绩预告显示，第四季度格力营业收入约增长38%左右，但净利润大跌近30%。

目前，二者都有一个共同点：全押注了智能家居领域。

格力除了空调，还推出冰箱、洗衣机等各类电器和小家电。格力手机是实现这些家电互联互通、智能家居生态闭环的关键一步。

雷军更把AIoT（AI+ 物联网）和手机业务一起，放进了小米的核心战略。未来5年，小米要在AIoT领域持续投入超过100亿元。

7万亿的物联网市场，智能家居的丰富应用场景、大数据等，对于小米、格力还有众多竞争企业来说，这场硬仗才刚刚开始。

践行了承诺

虽然雷军输了赌约，但却赢了承诺。在小米上市前，董事会通过一项特别决议:小米向所有现有和潜在的用户承诺:小米的硬件综合税后净利率永远不超过5%。

此项承诺一出引起了不小的轰动。一方面消费者感慨雷军价格厚道，良心产品的同时，另一方面却遭到了同行的调侃。当时荣耀总裁赵明在接受媒体采访时表示:中国做硬件的公司硬件综合净利润率能达到5%的，凤毛麟角”，所以这个问题我也不知道该怎么评价，就我们而言，综合硬件净利润率能达到这个水平，我们也很开心。

一加刘作虎也同样在发布会上表示能够赚到5%就已经很开心了。

但2018年财报给出的数据显示，小米硬件综合税后净利率为正，小于1%。

雷军表示，这是对小米极大的鼓舞，其证明了用户利益与企业所得可以毫不对立地和谐俱存:在2018年小米的手机平均售价和利润双双提升的同时，小米依然可以恪守贴近成本定价的原则，做出“感动人心、价格厚道”的好产品。

小米一直将自己定位为互联网公司，上市前的宣讲也将自己与亚马逊等互联网公司对比，并认为互联网服务才是利润增长最具潜力的业务。

但从2018年小米互联网服务业务占比来看，小米似乎距离一家“互联网公司”还有一定距离。2018年小米互联网服务业务收入160亿元，同比增长61.2%，占总体营收的9.1%。

反观IoT以及生活消费品业务在总营收占比中有较大幅度的提升。2018年小米的IoT平台规模持续增大，IoT平台已连接的设备(不包括智能手机及笔记本计算机)数达到近1.509亿，较第三季度环比增长14.7%，这块业务创造438亿元营收，较去年增长86.9%。

小米也将公司核心战略升级为“手机+AIoT”双引擎，未来5年，小米将All in AIoT，专项投入至少100亿元。同时，小米也配合着在组织架构上进行了调整，任命崔宝秋为集团副总裁、集团技术委员会主席，新成立人工智能部、云平台部、大数据部;宣布成立AIoT 战略委员会，隶属于集团技术委员会，负责促进AIoT 相关业务和技术部门的协同，推动战略落地执行。

雷军也意识到小米至今仍面临着不少的批评与怀疑，将毫不动摇坚持长期奋斗。

“只要我们初心不改、奋斗不止，就没有什么能够阻挡小米的奔涌之心。”雷军鼓励道。

雷军表示，这是对小米极大的鼓舞，其证明了用户利益与企业所得可以毫不对立地和谐俱存：在2018年小米的手机平均售价和利润双双提升的同时，小米依然可以恪守贴近成本定价的原则，做出“感动人心、价格厚道”的好产品。

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