为什么你写的文字赚不到钱？答案在这里！
邓菇凉
你一定听过这样的说法：写作是门槛最低的副业。的确，在现在这个时代，只要拥有一手好文笔，变现就不是什么难事。
但大多数人对“写作变现”的理解，似乎只停留在新媒体观点文的创作，实际上“文案写作”比“新媒体文”更值钱。
那么，文案到底是什么？它有哪些表现形式？它为什么会比单纯的写作要值钱？读完今天这篇文章，你的这些疑问都能得到解答。
友情提示，下文全是干货，千万不要跳读，不然你会损失好多钱（哈哈，夸张了）。
什么样的文字才能叫文案？在很多书籍上，我们可以看到这样的解释：
文案来源于广告行业，是广告文案的简称，通常指包含标题、正文、口号的撰写以及对广告形象的选择搭配。
其中比较权威、认可度比较高的是朱蒂丝查尔斯创意传播公司总裁朱蒂丝·查尔斯那句“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”。
叶小鱼在《文案变现》一书中将文案的概念定义为：具有商业性质的文字。不过我倒认为可以将“商业”二字去掉。
举个例子，在大街上遇到老朋友，我们会很随意地打招呼。可如果我们碰到的是客户，那么这句问候，可能要在心里排练千万遍才能说出口。
因为我们希望，客户能通过这次交流，感受到我们对她的重视，从而增加后续合作的可能。
再比如，我们去逛商场看中某一件衣服，下不了决心购买时，导购员就会不停地跟我们分析这件衣服多么多么好，我们穿上去是如何如何好看。
导购员之所以会费这么多口舌，就是为了激发我们的购买欲，引导我们“冲动”下单。
一是销售个人；二是销售产品；三是销售情感；四是销售品牌。
销售个人指的是，我们将自己作为一个产品推出去，让客户对我们产生信任，增大消费的可能。比如，有些销售员在拓客的时候，会给客户做一个详细的自我介绍。
这么做的目的在于，希望能帮助客户建立一个系统的认知，这种认知最好是正面、积极的，如“我很专业”、“我很踏实”、“我很靠谱”，从而有效地推动合作。
销售产品就很好理解了，我们希望客户看完文案后，对所推广的产品产生信任，自然而然地产生“原来这产品这么好呀”、“没想到它还有这个功能”等认知，最终自愿消费。
举个例子，每年的双11、双12，淘宝各个店铺都会发起各种优惠活动。
比如满200-100，满100-50，许多原本没有购买打算的客户，一看到价格这么划算就不自觉地将产品加入购物车了，甚至有的客户为了使用满减优惠，还想尽办法凑单。
销售情感指的是通过某种手段唤起读者的共鸣。前些年，养生堂曾经推出过一个名为《夜里的光》的公益短片。
这个短片讲述了“不得不熬夜”的故事，故事的主角是司机、是医生、是妈妈、是主播、是学生，是这座城市里为了生存不得不忽视健康的人们。
视频全片没有宣扬产品，只是单纯地讲故事，却引发了千万“熬夜人”的共鸣，将品牌的人性关怀体现得淋漓尽致。
那什么销售品牌呢？它指的是采用某些形式增强读者对品牌的认知。就好比知乎早前的slogen：一个真实的网络问答社区，帮助你寻找答案，分享知识。
这条文案没有强迫读者下载知乎，也没有和读者强调app的功效，它只是简单明了地展现了知乎品牌的定位，即一个提问和回答的真实社区，将抽奖的印象变为具象。
即便文案的类别有这样的划分，但我们依然要正视一个事实：
销售个人、销售品牌和销售情感其实都是在为销售产品做铺垫。
只有客户认可销售员、认可品牌、并被品牌所传达的情感所触动，才有可能会购买产品。
对写作者而言，变现是最终的目的。那么当我们还是一个新手，没有任何背景、资源和渠道时，如何让自己的文字变成钱？常见的有3种方式：
如果你用心观察，一定能找到很多投稿的地方，像稿稿、易稿这些都会不定期发布一些招募视频文案、种草文案的需求。
我们可以到上面浏览征稿信息，清楚对方的征稿需求后，开始动笔创作，写完后按要求进行投稿即可。如若文案顺利通过，就可以收到稿费了。
不过需要提醒大家的是，在这些地方投稿的话，我们很有可能会失去署名权。即便如此，这种方式还是比较适合新手的。
因为它们会汇集多个收稿方的需求，我们可以根据自己的写作水平挑选难度适中的需求，这样也比较容易树立自信心，从而在文案写作这条路上走得更远。
现在是一个知识付费的时代，我们可以根据实际情况，选择一些有口碑的付费渠道，像一些课程和社群都是不错的选择。
一般情况下，他们会跟你系统地讲解文案知识，并且同时帮忙对接一些收稿方。新手可以做一些这样的尝试，如果技巧过关就可以做到定向约稿，挣一些零花钱是完全没有问题的。
接触这个圈子至今，我也报过许多训练营，有一点想提醒大家的是在报名之前一定要认真筛选，多听一下圈内人、同行的意见，以免被割韭菜。
当然了，当我们积累一定的上稿经验后，就会有平台陆续约稿。那时只要做好资源维护就可以稳定变现，不需要再投入过多的费用了。
对于一个没资源的新手而言，自媒体真的是最好的选择了。我们可以根据自己擅长的方向选择平台，图文、短视频均可。
自媒体方向有2个维度，一是通过高阅读/播放获得收入，二是通过文案带货获得收入。
总得来说，文案变现的方式还是蛮多的，不然大家怎么会说写作是最低门槛的副业呢？
想往这个方向发展，对写作感兴趣的朋友可以多去研究一下。可能一开始，我们写了10篇稿只能上一篇，写了20篇文案赚不到100，但请一定要相信，我们走过的每一步都算数。
即便当下没有得到心心念念的结果，但总有一天过去的那些努力，都会在意想不到的时候给我们回馈。
以上，共勉。
