不骗你，看到这篇文章你真的赚到了！
邓菇凉
刚进写作圈时，曾有不少前辈和我说过这么一句话：好文章是改出来的。
的确，通过反复的修改调整，我们的思路会更加顺畅，文章的逻辑结构也会更加清晰。
但事实上，大多时候的返工，均是写作者准备工作不充分造成的。
古人说，工欲善其事必先利其器。工匠要想出精品，就得先磨利工具。文案写作也是如此，只有做足准备、下足功夫，我们才能写出高质文案。
那么，在动笔写文案之前我们要做哪些准备？注意哪些细节？
今天这篇文章就来回答这2个问题。老规矩，看之前记得先在文末点个“在看”呀。
简单地讲，就是能打动用户、促使用户付诸行动的产品特点。更准确地说，应该是“能够解决用户痛点的产品特性”。
举个例子，某个写作课在推广文案里承诺，培训期间会给学员提供投稿资源，定向约稿。
对于一个投稿无门的写作者来讲，“提供投稿渠道”这一产品特性就能够解决学员上稿难的痛点，是让他们心甘情愿付费学习的主要原因。
有一次，我去商场买衣服，试第一件衣服的时候，自顾自地说了一句“好像有点显胖”。之后我再试第二件时，一旁的导购员就不停地向我描述，身上试的那件衣服有多显瘦，多适合我。
被她这么一说，我再看看试衣镜里的自己，突然就觉得她说得挺对，最后我就很爽快的付钱了。（回家突然发现自己被“骗”了
）
你们看，导购员就是抓住了“我怕胖”这个痛点，推荐了一款“看起来很显瘦”的衣服，打消了我的顾虑，继而引导我主动消费。
综上，在撰写文案之前，我们一定要花时间去熟悉产品，找到它们的主要卖点。具体应该怎么做呢？大家可以按照以下这个步骤去做：
第三步、在品牌的忠实用户里，发起一次调查问卷，总结他们购买产品的理由。
第四步、按照调查问卷得出的结果，将你圈出来的点按重要程度排序。
最后得出来的结果，越往前的产品特性，就是它的主要卖点。
提炼了产品的主要卖点后，我们还有一项非常重要的工作，就是通过卖点明确用户群体。接下来，我们通过一个例子感受下这个流程：
某款代餐奶昔有低热量、饱腹感强、方便携带、包装美观、奶茶口味、一对一专属服务、冲泡方便7个主要卖点。
我们将每个卖点单独拎出来，对应下可能会购买的人群：
低热量=想通过摄入低热量控制体重的人；
饱腹感强=容易感觉到饥饿的人；
方便携带=经常加班，不能按时吃饭的人；
包装美观=注重外在，对颜值有要求的人；
奶茶口味=想减重又控制不住嘴的人；
一对一服务=想获得指导、需要监督的人；
冲泡方便=常常外出、不固定办公场所的人。
通过分析以上这7个卖点，我们可以得出这款奶昔的主要人群是：
想控制体重，却又常常管不住嘴，还容易感觉到饿的人。他们一般工作比较忙，经常外出、加班，顾不上吃饭。
明确了用户群体后，我们就可以轻而易举地找到他们的痛点，知道他们感兴趣的方向，为文案转化打好基础。
明确产品卖点、找到用户人群就可以开始动笔了么？当然不是！做好了前面这2项准备后，我们还要了解推广产品所处的销售阶段。
先简单介绍一下“销售阶段”的概念，它指的是某个产品的销售状态。
一般来说，主要分为三种：一是产品面市前，我们统称为“预热期”；二是产品上市期，也就是常说的“热销期”；三是产品收尾期。
每个销售阶段的推广目的不一样，所需要的文案也不一样。
在预热期，我们需要塑造产品形象，给用户一个具体的概念，这时的文案应该偏向于品牌形象、品牌精神、品牌情感。
在热销期，文案应该侧重于质量保障、产品价格、售后服务等方面；
在收尾期，文案就要涉及一些老客回馈、清仓折扣的内容了。
只有找准文案的侧重方向，我们所面向的用户才会更加精准，把营销效果最大化。
好啦，今天的干货分享到这里就结束啦，希望对你有帮助。如果喜欢这篇文章的话，记得帮菇凉在文末点个“在看”呀。
以上，晚安啦
