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01 搞清楚你的文案目标是谁
通俗地讲，就是你想要谁看到文案后，做出符合你预期的行为举动。
早前，有个小伙伴找我写一篇写作培训课程的文案，谈好合作后我做的第一件事就是对过往报名的学员进行分析。
具体主要包含这几个维度：他们年龄范围是多少、大多从事什么职业、平常空闲时间大概有多少、学习过程中的顾虑及难点是什么、为什么想要报名写作课…
了解这些问题有什么作用呢？
第一，我可以清晰地知道什么人群会花钱报课，是工资不高的职场人士？是想要经济独立的大学生？还是在家带娃的全职妈妈？
第二，锁定了目标人群后，我们就可以深入地挖掘他们的痛点了。
比如，在职场摸爬滚打了好几年，工资却不见涨的打工人，在生活的重重压力之下，肯定需要一个兼职赚钱的机会；
比如，好不容易进入象牙塔，想要向父母证明已经长大的大学生，大多都有一个目标：不再伸手问父母要钱；
步入婚姻多年，连买个化妆品、包包都要像老公伸手的妈妈们，应该连做梦都想要经济独立，摆脱“寄人篱下”的自卑吧。
将这一系列的问题都梳理好之后，我们写文案的思路就会清晰很多，这就是搞清楚文案目标的作用。
这个是挖掘目标用户痛点之后，我们第二个要思考的问题。
要知道，市面上同类型、比你便宜的产品有很多，他们为什么要选择你呢？就这一千多字、两千多字的文案，凭什么让他们心甘情愿地付费？
所以到这一步，对于产品的亮点，一定要做到心里有数。如果可以的话，也要尽可能地将其与其它产品的区别找出来。
但切忌，千万不要拉高自己踩低对方。
同样，我们仍然以写作课为例，它的亮点有很多，打动我的有这几点：
价格不贵，就几百块，基本上不会造成太大的经济负担；
有助教一对一辅导，每篇作业均有点评，修改合格后会对接到相应的发稿平台。
课程培训结束后，会继续提供投稿资源，表现优异者还可以留在培训班做助教，为学员增加了一个变现机会。
能培训、能点评、能修改，还能提供变现资源…这就是大家心甘情愿付费的原因。
把这些点有理有据地表述清楚，文案的转化应该不会差到哪里。
03 你怎么想的一点也不重要
基本上，文案目标和产品亮点都梳理好后，初稿就可以很快完成了。
但在真正动笔之前，我们还有一项十分重要的工作要做，就是去和对接人确认你的思路是否OK，毕竟我们是要拿稿子换钱的，而稿子行不行是对方说了算。
所以不管我们想得有多好，觉得自己的思路有多新颖，都不要自顾自地去写，不然极有可能变成无用之功。
要知道，商业文案和文学创作是两码事，我们写在自媒体的文字，我们投出去的稿可以随心，但文案是要对方满意，我们才能拿到酬劳的。
沟通思路这块呢，可以用思维导图，也可以用文档，怎么方便怎么来，只要将如何切入产品，如何介绍亮点，如何打动用户讲清楚就行了。
之前的写作干货应该有讲过这一点，感兴趣的小伙伴可以去翻一翻，这里我就不多说啦，有不明白、不理解，或不同意见的宝贝，可以在下方评论区一起探讨。
以上，祝大家早日靠写作赚钱。
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